Заробляйте на знаннях: чек-лист для створення власного онлайн-курсу

Усі ми чули вираз «монетизувати свої знання». Зараз в Україні багато професіоналів, які готові ділитися своїм досвідом і вони ведуть своєрідні перегони за перше місце. Я поділюсь із вами тим, що допоможе прийняти цей виклик та взяти участь у своєрідній «Формулі-1» українського інфобізнесу.

Базова термінологія

Перед тим, як перейдемо до суті, варто розібратися з деякими словами, які кожен із нас чув, але які ми, швидше за все, не до кінця розуміємо.  Тож, «запуск онлайн-курсу». Що це означає?

Якщо ми скористаємося інформацією в загальному доступі, то легко зрозуміємо, що запуск онлайн-курсу – це процес, коли експерт записує свої знання у вигляді відеоуроків та транслює їх на певну аудиторію, якій цей досвід може допомогти розв’язувати певні питання.

Однак, якщо ми говоримо як експерт, то запуск онлайн-курсу означає, що хтось дуже довго працював у своїй сфері та максимально реалізувався. Тож, щоб рости й розвиватися далі в нього є один шлях – продавати свій досвід і знання. Це тримає в тонусі та розвиває навички людини ще більше, при цьому допомагає іншим досягати своїх мрій. Щоб робити це масштабно потрібно створювати свій онлайн-курс.

Але, якщо ви створите інфопродукт без експертних знань, вважайте, що ввійшли до когорти «інфоскамерів». Однак часто трапляється так, що людина відома, як професіонал своєї справи, але у вузьких кругах. Рідко люди з такого оточення захочуть купувати курси, швидше – послуги як фахівця. У такому разі можу порекомендувати розвивати вашу медійність як експерта. Використовуйте всі можливі майданчики для просування себе: блоги в соцмережах, статті у ЗМІ, партнерства (колаборації) з іншими екпертами.

На початку можна «переманювати» потрібну аудиторію в інших. Для цього ви, наприклад, можете брати людей «зі свого круга» та все частіше з’являтися в них у блозі.

І, що не менш важливо: навчіться на конференціях, форумах та і просто у житті позиціювати себе не просто як таргетолога/маркетолога/дизайнера, а як людину, що хоче (і може) навчати.

Інакшою буде ситуація, якщо людина повний новачок, але вона заздалегідь знає, що хоче не просто розвиватися як спеціаліст, а згодом продавати свої знання (так, буває і таке). У такому випадку скористайтеся моїм кейсом: я в Instagram з самого початку транслював свій шлях. А коли в мене з’явилися перші круті проєкти, люди самі мені писали: «навчи й мене».

Запам’ятайте таку річ: спочатку ви продаєте свій продукт, а не продукт вас. Пізніше, коли люди «розпробують» курс і запрацює сарафанне радіо, ви зможете відійти на другий план.

Instagram та Facebook – найкращі майданчики для продажу курсів

З власного досвіду, рекомендую для продажу знань соціальні мережі, а особливо Instagram та Facebook. На цих платформах можна купити трафік, і, якщо правильно розбудувати шлях клієнта до покупки, то продажі не змусять на себе чекати.

Instagram це не лише про таргетовану рекламу. Насправді це потужний інструмент, який можна використовувати по-різному. Найприбутковіший варіант – вести свій блог та транслювати особистий бренд. Бо за допомогою продуманих сторіс можна закрити не одного ліда. Рекомендую розібратися в тому, що таке сторітелінг, і як з його допомогою можна продати своє навчання. Ось, наприклад, моя формула сторітелінгу, що продаватиме:

Увага. Зацікавленість. Інтрига. Розповідь.

Увага. Перше повідомлення у вашому тексті має ніби кричати «Увага!» та привертати її. Найпримітивніший приклад: «Сталося дещо ТАКЕ…». Але ми зараз живемо у настільки просунутому світі, що часто треба посидіти декілька годин, аби придумати вступ, що чіплятиме.

Зацікавленість. Ми продовжуємо розповідати про історію (а не саму історію). Прочитайте ще раз дуже вдумливо попереднє речення і ви зрозумієте, про що я.

Інтрига. Ми не розкриваємо карти одразу. Ми відтягуємо цей момент якомога довше. Часто в Instagram-сторіс для цього використовують таймери на кшталт: «Зможете дізнатися, що сталося о такій-то годині. Поставте собі нагадування». Але тут також треба продумувати різноманітні варіанти.

Розповідь. Тут усе зрозуміло: розповідаємо, що сталося і до чого були всі попередні сторіс. Окрім того, в Instagram є джерело безплатного трафіку.

Reels – це справжня знахідка для тих, у кого на маркетинг відведений невеликий бюджет.

І хоч це безплатне джерело лідів, працює воно неперевершено. Але це не універсальна річ. У кожного, хто читає цю статтю, різні позиціювання, цілі, професії врешті-решт. Те, що спрацює в одного, в іншого буде просто марною тратою часу. Скажу лише таке: в Reels важливий індивідуальний підхід, динамічність, якісна картинка і крутий опис.

У Facebook блоги не настільки результативні. Але це крута платформа для таргету. Створюйте креативи, пишіть до них описи та продавайте. Стосовно самих креативів, більше лідів збирають відео, а не картинки.

Чек-лист для запуску онлайн-курсу

1. Визначте цілі та аудиторію. Розпочати треба з аналізу своєї цільової аудиторії та постановки цілей. Зрозумійте, які проблеми вирішує ваш курс. Це допоможе найякісніше його упакувати та продати.
2. Підготуйте контент. Знайдіть зручну платформу, куди завантажите свої уроки. Відзніміть якісний матеріал – говоріть чітко та зрозуміло, використовуйте приклади та, за можливості, взаємодійте зі студентами.
3. Створіть лендінг. Знайдіть дизайнера, який зробить вам яскравий лендінг, що буде пробуджувати інтерес та цікавість. Але спочатку попрацюйте над його наповненням і текстом – продумайте закладені в лендінг сенси та текст, а тоді займайтесь дизайном.
4. Попередній продаж. Вивчіть інтерес учасників до вашого курсу шляхом запуску попереднього продажу. Це допоможе зрозуміти, наскільки великий попит на нього.
5. Промоматеріали. Використовуйте промоматеріали, такі як відео, статті, соціальні медіа (особливо згаданий вище Instagram), щоб привернути увагу до вашого курсу.
6. Запуск курсу. Розкажіть про запуск вашого курсу на всіх доступних вам каналах комунікації: сайт, блог, соціальні медіа, через електронну пошту (якщо у вас є база). Підкресліть користь і цінність, яку отримають учасники, зареєструвавшись.

Загалом запуск власного онлайн-курсу це кропітка робота. Потрібно розібратися в тонкощах і деталях, в маркетингу та психології людини. Нерідко для цього треба купувати онлайн-навчання із запусків, щоб зробити це максимально якісно. Адже як було сказано на початку – курси запускають майстри своєї справи.