Чоловік без досвіду в бізнесі вийшов на дохід $160 тис. на місяць. Що він радить іншим

Американський підприємець Ґрем Кокрейн після втрати роботи вирішив використати свій досвід та заснував побічний бізнес, який спочатку розглядав винятково як додатковий дохід, адже не мав жодного досвіду в підприємництві. Зараз він володіє двома повноцінними компаніями, працює менш як п’ять годин на добу та має $160 тис. пасивного доходу на місяць. Нині його порадами послуговуються більш як 3 тис. інших підприємців.

До Великої рецесії (2009 рік) Кокрейн працював аудіоінженером повний робочий день та підробляв позаштатним музичним продюсером для інді-гуртів, пише CNBC. Після втрати роботи він вирішив не гаяти часу та зайнятися фрилансом паралельно з пошуками нового місця, щоб мати хоча б невеликий додатковий дохід. Тоді він нічого не знав про ведення бізнесу, а сьогодні керує музичною освітньою компанією, займається бізнес-коучингом та навіть написав книгу про свій досвід пошуку вдалої бізнес-моделі.

Його найперша порада підприємцям, що планують заснувати побічний бізнес, – шукати нішу, у якій легко масштабуватися. Сам Кокрейн свого часу починав із того, що пропонував виконавцям кращу якість звучання записів, ніж більшість студій та компаній. Майже весь час він присвячував холодним дзвінкам, а також надсиланню листів та повідомлень у соцмережах, у яких описував свій досвід та пропонував послуги. Він просив рекомендації та відвідував усі доступні тематичні заходи, проте заробляв усього $2 тис. на місяць. Аж ось чоловік зрозумів, що міг би мати більше корисного часу, якби автоматизував низку процесів.

Читайте також: Чоловік без бізнес-освіти вийшов на $49 тис. пасивного доходу на місяць. Як йому це вдалося

Отже, у цьому й полягає його друга порада. Його власний метод автоматизації складається із чотирьох компонентів.

1. Створення контенту, який можна легко знайти. Насамперед це дописи на сайті та в блозі. Соцмережі для цієї мети – не надто вдалий канал, тому що публікації в них за замовчуванням не можуть бути видимими постійно. Кокрейн радить зосередитись на контенті для Google або YouTube, найпростіший спосіб – створювати серію матеріалів, яка пояснює, як щось зробити. Наприклад, покрокову інструкцію на тему «Як побудувати домашню студію звукозапису лише за 300 доларів».
2. Подарунки. Ця тактика не нова, але, за словами підприємця, досі дієва. Він радить дарувати потенційним клієнтам авторський контент, якого немає у відкритому доступі, або інші корисні речі в обмін на більшу лояльність, наприклад, дозвіл на розсилку реклами та новин.
3. Автоматизація поштових сервісів. Кокрейн підготував серію листів для нових клієнтів та підписників. Які надсилаються автоматично після того, як люди нададуть свої контактні дані.
4. Створення цифрових продуктів. Специфіка бізнесу Кокрейна передбачає можливість створення широкого спектра онлайн-продуктів, які мають попит. Він продає книги та авторські онлайн-курси, тренінги, послуги з бізнес-супроводу тощо

«Незалежно від того, який саме побічний бізнес ви вирішите розпочати, запитайте себе: чи будую я щось, що можна легко й дешево масштабувати, а також чи стійка ця ідея в довгостроковій перспективі? Якщо відповідь позитивна, впевнений, що ви на правильному шляху», – підсумував він.

• Раніше ми розповідали, як жінка перетворила хобі на бізнес завдяки небажанню працювати весь час та заробила на подкасті $279 тис.