Чому United Angels Network почав інвестувати в defence-стартапи – Іван Дмитрасевич

Ангельський клуб Unit­ed Angels Net­work профінансував одразу три українські defence-стартапи на $390 тис. – йдеться про Himera, Bun­tar Aero­space і ще один проєкт, який поки не називають. Цікаво, що від початку засновники клубу не планувати інвестувати саме в оборонну індустрію, а сам клуб створили для того, щоб насамперед навчати IT-підприємців вкладати в стартапи.

Як саме defence-напрям став одним із фокусів, виданню Forbes розповів партнер бізнес-ангела Іван Дмитрасевич.

Від початку основними завданнями клубу були допомога українським підприємцям у закритті «провалів» у фінансуванні на ранніх стадіях та збільшення кількості інвесторів, тобто учасників клубу, за допомогою навчання. DefenceTech-сегмент додався органічно через зростання попиту на оборонні технології. Як пояснив Дмитрасевич, на пітч-днях презентують по п’ять проєктів – два з defence-сегмента і 3 команди із загальних індустрій. Водночас він зазначив, що клуб не зможе фокусуватися виключно на оборонному секторі.

«Весь IT-бізнес інвестує в перемогу. Це спорядження, авто, якісь інші засоби. Для них defence-стартап – це теж спосіб допомогти збройним силам, адже так можна покращити певний напрямок у десять разів. Тому для них це високоефективні інвестиції в перемогу», – цитує Дмитрасевича видання.

Іван додав, що вертикаль defence-технологій зростатиме, а поява в ній єдинорогів дозволить інвесторам заробляти.

Щодо перспектив застосування в цьому сегменті «цивільних» бізнес-стратегій, багато чого залежить від того,  на чому фокусується та як діє оборонний стартап. За словами Дмитрасевича, нині можна виокремити три типи компаній, які:

• продають свої розробки ЗСУ за собівартістю або з мінімальною націнкою для перекриття операційних витрат та водночас мають чітке бачення виходу на інші ринки;
• пропонують хороші технологічні та інженерні рішення, але не мають бізнес-лідерів, здатних системно їх розвивати;
• виросли з волонтерських або наукових ініціатив та пропонують дрібносерійне виробництво, не виходячи за його межі.

За словами Дмитрасевича, defence-команди працюють із радниками, консультантами, що мають військовий досвід, або ж безпосередніми користувачами їхніх продуктів, тобто військовослужбовцями. В такий спосіб експертиза просто з лінії фронту допомагає компенсувати недостатній досвід.

«А підприємницький досвід, як на мене, універсальний. У defence ти теж маєш будувати процеси, розуміти ролі, таймінг, бюджет тощо.», – говорить Дмитрасевич.

Читайте також: Почухай там, де хочеться. Засновник «Стартап Кухні» порадив, як шукати ідеї для проєкту

Що відомо про United Angels Network

Unit­ed Angels Net­work наприкінці 2023 року заснували Іван Дмитрасевич та технопідприємець Олександр Ремінний. Їхнє спільне прагнення – допомагати українським командам створювати більше ідей.

Формат ангельського клубу обрали через те, що він дозволяє більше отримати від експертності членів, ніж, скажімо, інвестиційний фонд. За формулою засновників, Unit­ed Angels Net­work має складатися на 10% з досвідчених бізнес-ангелів, ще на 10 % – з представників іноземних фондів чи інвест-спільнот, і на 80% – із засновників або С‑level менеджерів IT-компаній

«Щомісяця ми обираємо п’ять стартапів на пітч-день із приблизно 20 команд. Йдемо “в поле”, робимо дослідження, дивимося, хто на виду, хто не дуже на виду. Потім відбираємо команди, проводимо інтервʼю. З усіма учасниками пітч-днів продовжуємо комунікацію, раз на місяць збираємо оновлення про їхній бізнес», – пояснив Дмитрасевич принцип роботи клубу.

• Також пропонуємо вам почитати, скільки заробляють топменеджери в українському ІТ.