ABM Cloud оптимізує процеси компанії. Ми розробляємо та впроваджуємо хмарний софт, що допомагає підвищувати ефективність управління. У нас 350 клієнтів, наша найближча мета – вийти на великі світові ринки.
Факти про ABM Cloud
1
2
Наші системи використовують у 15 країнах: в Україні, Казахстані, Росії, Білорусі, Азербайджані, Грузії, Литві, Болгарії, Румунії, Чехії, Індонезії, ОАЕ тощо. Тепер ми ведемо перемовини з клієнтами зі США, Еквадору, Португалії.
3
Серед наших клієнтів – «Миронівський хлібопродукт» (торговельна марка «Наша Ряба»), METRO, NOVUS, WOG, MONOMAX, «Кормотех», «Люстдорф», «АЛЛО», Yukoil, Epikur, «Цитрус», «Будинок іграшок», «ЖЖУК» та інші.
4
ABM Cloud – одна велика родина. Ми разом подорожуємо й ведемо активний спосіб життя: катаємося на велосипедах, займаємося скелелазінням, бойовими мистецтвами й танцями, ходимо в походи та беремо участь у благодійних забігах.
Ми робимо інновації доступними для бізнесу.
ABM Cloud постійно розвиває свої продукти
Ми допомагаємо бізнесу оптимізувати й автоматизувати процеси, пов’язані з ланцюгом постачання, і працюємо за SaaS-моделлю.
У ABM Cloud є рішення для управління всім ланцюгом постачань: виробництво, дистрибуція, складська та транспортна логістика, управління товарними запасами, поличним простором, а також програма лояльності.
Борис Старинський, засновник і керівний партнер ABM Cloud:
У 90-ті я був програмістом і працював у компаніях, що одночасно розробляли програми, продавали комп'ютери, торгували лісом і алкоголем. У тих умовах було некомфортно. Я хотів працювати в місці, де професіоналізм – це культ, а розвиток людей – пріоритет. Тому вирішив створити бізнес із такими цінностями. За 25 років запустив кілька успішних компаній у сфері ІТ і консалтингу.
Наші клієнти не купують дороге програмне забезпечення, проте повноцінно використовують усі можливості наших програм, орендуючи їх за підпискою. SaaS-модель зручна для компаній ще й тому, що вони завжди користуються останньою версією системи.
ABM Cloud постійно розвиває свої продукти, додає нові функції, котрими одразу можуть скористатися клієнти.
Наша найближча мета – стати міжнародною компанією. Ми розширюємо партнерську мережу по всьому світу.
Євгенія Медведєва, співзасновниця та керівна партнерка ABM Cloud:
Нині ми маємо партнерів у США, Індії, Чехії, Саудівській Аравії, Еквадорі, Перу, Чилі. Одні компанії просувають і продають продукти ABM Cloud. Рішення інших представляємо на своїх ринках ми. Наприклад, ми ексклюзивні представники американського Demand Driven Institute, що розробляв міжнародний стандарт у Supply Chain (управління ланцюгами постачань – прим. ред.) – методологію Demand Driven MRP.
Нині ми маємо десять ІТ-продуктів. Практично всі наші рішення – лідери ринку в своїй ніші.
На рік ми запускаємо один-два нових напрямки. За рік-півтора продукт або стає прибутковим, або вирушає у вільне плавання. Керівник напрямку може попросити раду директорів профінансувати проєкт додатково.
Приклади наших рішень:
ABM Inventory
ABM Inventory допомагає роздробу ефективно керувати запасами.
Система забезпечує баланс між гарантованою кількістю товару, потрібного покупцеві, і мінімальними запасами. В Україні система працює в мережах «Будинок іграшок», «Економ», «МаксіБуд», «Біле-Сухе», «Пчелка маркет» тощо. Наприклад, NOVUS використовує нашу систему понад чотири роки. Вже за перші місяці роботи з ABM Inventory надлишки скоротилися на 54 %, упущений продаж знизився на 11 %.
Replenishment+
Replenishment+ допомагає автоматизувати управління виробничими запасами.
У систему закладена методологія Demand Driven MRP (методика управління запасами на основі попиту – прим. ред.). У світі з цією методологією працюють Unilever, Michelin, Coca-Cola. Один із наших клієнтів – виробник кормів для тварин «Кормотех». За пів року роботи із системою R+ він на 40 % знизив запаси, а обсяги виробництва та продажу зросли на 45 %.
В ABM Cloud кожен може вибрати собі ментора
Ми проти суворої ієрархії та дистанції між керівниками та командою. Кожен керівник може попросити про пораду й обговорити ідею з ким завгодно, аж до акціонерів.
У нас є практика менторства. Кожен може вибрати собі серед більш досвідчених колег ментора, котрий поділиться особистим досвідом і кейсами. Він допоможе розібратися в складній ситуації, підкаже, як бути продуктивнішим, знайти баланс між роботою та родиною і не довести себе до вигорання.
Це не схоже на сеанси із психоаналітиком – просто інколи людям потрібен погляд збоку та правильна порада.
Леся Терещук, HR-директорка:
У нас працюють чудові люди. Часто я виступаю в ролі координаторки та знаю багато випадків, коли завдяки ментору люди вирішували різні питання: вчили мови, удосконалювали практику перемовин, вчилися делегувати тощо. Вони отримували новий досвід і навіть отримували підвищення. Приємно, що в нашій компанії люди прагнуть нових знань і є багато тих, хто готовий ними поділитися.
У нас панує дух свободи та драйв
В ABM Cloud є дев’ять важливих цінностей. Спочатку ми написали цей список із топ-менеджерами. Потім попросили співробітників компанії розповісти, які цінності вони вважають важливими для себе особисто та для компанії. Зрештою цінності повністю збіглися, змінювався тільки їх порядок. Їх дев’ять:
- чесність;
- відкритість;
- розвиток;
- відповідальність,
- довіра,
- проактивність;
- свобода;
- почуття гумору;
- драйв.
Усе цінності взаємопов’язані. Чесність породжує довіру та відкритість. Завдяки ним у нас панує дух свободи та драйв, а отже, атмосфера творчості, де люди не бояться створювати, пропонувати ідеї та помилятися.
Для нас важливо ніколи не зупинятися в розвитку, бути активними. Неактивний робітник, який просто хоче дожити до п’ятниці, – не наша людина. Наша команда кайфує від роботи. Люди не просто виконують свої обов’язки – вони завжди відкриті до нового і щось вигадують.
Андрій Максимов, співзасновник і керівний партнер ABM Cloud:
Для того щоб ми стали міжнародною компанією, нам потрібні люди, котрі розділяють наші цінності, знають англійську мову, мають досвід роботи з корпоративними клієнтами. Для партнерства ми шукаємо вже реалізовані компанії, що розуміють цінність інновацій.
Як можна зростати в ABM Cloud
За 2019 рік дві людини, які пішли працювати в інші компанії, повернулися назад. Тому що ABM Cloud – це про друзів і сім’ю.
Ще шість наших колег піднялися на сходинку вище в кар’єрі, а дев’ять змінили департамент. У нас багато прикладів, коли люди знаходили своє місце з другої або третьої спроби та ставали успішними. Але це за умови, що вони із пристрастю беруться за справу. Така пристрасть важливіша за знання та досвід, які ми завжди дамо тут.
Денис Лавренюк, інтернет-маркетолог, два роки в компанії:
Я прийшов у АВМ на позицію менеджера з маркетингу, але одразу почав вчитися новому – розбирався в рекламі в Facebook і Google. За півтора роки став інтернет-маркетологом. Подобається, що в компанії ніхто не обмежує в тому, чим ти хочеш займатися.
Якщо людина йде в інший департамент, її керівник розуміє, що втрачає хорошого співробітника, а знайти та підготувати їй заміну буде складно. Але ми все одно даємо людям можливість реалізувати себе в чомусь іншому.
90 % компаній звільнять співробітника, якщо він не підійшов. А ми даємо шанс спробувати ще.
Як можна розвиватися всередині компанії
Ми намагаємося бути в курсі всіх інновацій у нашій галузі. ABM Cloud не пропускає глобальні ІТ-конференції та профільні заходи з управління ланцюгами постачання в ритейлі, дистрибуції, виробництві.
У 2019 році наша команда була на Web Summit в Лісабоні, на конференції для роздрібних мереж eTail у Сингапурі. Наш консультант виступав на Demand Driven World – міжнародній конференції з управління ланцюгами постачання в Амстердамі. У лютому 2020-го їдемо до Дюссельдорфа на EuroShop – одну з найбільших виставок для роздрібних мереж у світі.
Раз на пів року-рік ми складаємо план корисних курсів, котрі оплачує компанія. Іноді формуємо групу під певний запит і запрошуємо тренера.
У нас є ініціатива «Лідер Х». Ми запрошуємо цікавих людей, котрі досягли в чомусь успіху та готові ділитися досвідом. Нещодавно нашим гостем був Такур Поудел, ексміністр освіти та ідеолог створення Міністерства щастя в Бутані, котрий провів там багато реформ. Він розповідав, як у його країні вимірюють рівень щастя та працюють над його вдосконаленням.
Олексій Медведєв, співзасновник і генеральний директор ABM Cloud:
Головний принцип ABM Cloud – компанія для людей, а не люди для компанії. Ми хочемо, щоб наші співробітники намагалися бути найкращими у своїй справі, розвивали свої лідерські якості й були щасливими, максимально реалізовуючи свій потенціал.
Як відбирають людей до команди
У нас суворі вимоги до кандидатів на роботу. Ми беремо лише тих людей, в яких віримо. Спочатку відбираємо резюме, потім проводимо співбесіду в офісі або відеоінтерв’ю.
На інтерв’ю HR попросить розповісти про свій досвід та описати ідеальне місце роботи. За відповідями ми розуміємо, наскільки людина нам підходить – чи буде їй комфортно в робочій обстановці або на наших вечірках. Якщо досвід роботи та особисті якості виявляться нам близькими, ми запросимо здобувача на зустріч із рекрутерами та потім із керівником напрямку. Він приймає остаточне рішення.
Богдан Чернявський, керівник проєктного офісу:
В АВМ Cloud впровадили систему інтеграції Sintegrum – спочатку для новачків, а потім і для всіх співробітників. Вона нагадує квест і складається з програм навчання з текстами та відео.
Після кожного кроку співробітник проходить випробування й показує, як засвоїв матеріал: наприклад, записує відео з відповіддю. Із Sintegrum адаптація новачків відбувається набагато швидше й цікавіше.
Юрій Больбух, комерційний директор напрямку, у компанії понад десять років: Я більше не розділяю дім і роботу, для мене це єдине ціле. Навколо мене родина, друзі, однодумці, з якими ми плануємо та досягаємо цілей, зростаємо й розвиваємося. Наші цінності та корпоративна культура дозволяють жити, творити, розвивати, допомагати, навчати й робити те, що для мене важливо. Компанія для мене – не тільки цілі, показники, офіс, комп’ютери тощо. Це життя, насичене чудовими подіями, від яких отримуєш задоволення.
Заохочуємо команду розвиватися
В АВМ Cloud співробітник може впливати на свою зарплату. У нас є ставка та бонуси. Проєктний менеджер отримає свій відсоток від впровадження продукту, а той, хто підписав новий контракт, – від підписки на продукт. У маркетологів є свої КРІ та бонуси за їх досягнення тощо.
А ще ми заохочуємо членів команди розвиватися. Наші співробітники постійно генерують нові ідеї з удосконалення процесів. За кожну прийняту керівником ідею співробітник отримує 50-100 юнітів – нашу внутрішню валюту. 1 юніт = $1. Ці гроші людина може витратити тільки на розвиток. Наприклад, оплатити курси на будь-яку тематику, хай навіть уроки малювання.
Тетяна Ринк, маркетингова директорка ABM Cloud: Ми тішимося, коли колеги із суміжних департаментів багато спілкуються, проводять стратегічні сесії, мозкові штурми. Це дозволяє розвиватися не тільки у своїй компетенції, але й розширювати її. Всебічний погляд на одне й те ж саме питання допомагає знайти найкраще рішення. Наприклад, у маркетингу команда сама придумала «заліковки». Вони вибирають, на які курси хочуть піти, і навчаються. А у віртуальній «заліковці» позначають підтвердження навички, наприклад, сертифікат від Google. Ми дуже цінуємо та підтримуємо таку проактивність.
Як виглядає офіс ABM Cloud
В ABM Cloud працюють по вісім годин на день. Ми розуміємо, що у кожного своя продуктивність, тому працівник може вибрати зручний для себе графік: почати роботу з восьмої, дев’ятої або десятої ранку, достатньо домовитися про це з керівником. Якщо колезі потрібно попрацювати з дому – не проблема, але це не має вплинути на результат.
Кожен розуміє свою зону відповідальності. У нас немає людей, які о 18:05 кажуть, що робочий день закінчився, якщо у клієнта виникла якась проблема.
Біля нашого офісу є зелена зона з Wi-Fi, де можна зробити зарядку або влаштувати п’ятничну вечірку з танцями та світломузикою. А влітку ми ставимо в дворі пуфи та плетені меблі. На бажання можна працювати просто звідти.
В офісі є місця з кавою, настільний теніс і футбол, кімната відпочинку, зона для перегляду фільмів.
Хто керує компанією ABM Cloud
Борис Старинський – це МУДРІСТЬ компанії Борис понад 25 років у бізнесі. Колись він зібрав команду й побудував ту модель бізнесу, котра існує і тепер. В ABM Cloud він ніби старійшина. Для нього найвища цінність бізнесу – це люди: співробітники, клієнти, партнери. Борис – експерт зі стратегічного та фінансового управління, підприємець, співзасновник низки успішних ІТ-компаній. Фанат теорії обмежень Голдратта й філософії Демінга. Олексій Медведєв – це СТРАТЕГІЯ компанії Починав як керівник розробки системи управління фінансами «ИНТАЛЕВ». У 2014 році став одним із співзасновників ABM Cloud. За ініціативою Олексія створено представництво міжнародного Demand Driven Institution у країнах СНД. Із 2018 року Олексій – генеральний директор ABM Cloud. Він активно бере участь у розвитку міжнародної партнерської мережі. У будь-якому питанні керується стратегічним баченням. «Олексій – дуже добра людина. При цьому він здатний вимкнути емоції та “думати холодною головою”. Своїм спокоєм робить нас упевненими», – розповідають про нього колеги.
Евгенія Медведєва – НАТХНЕННЯ компанії Євгенія пройшла шлях від керівниці департаменту з роботи з клієнтами компанії «ИНТАЛЕВ» до партнерки-співзасновниці ABM Cloud. Євгенія очолює напрямок міжнародного співробітництва, вибудовує систему продажу на глобальному ринку, закриває великі угоди. Її називають ідейною натхненницею і провідницею культури управління командою, що отримала назву «Команда щасливих лідерів». У ABM Cloud Євгенію вважають музою компанії. Вона вміє вдихнути життя в найрутинніші проєкти. При цьому не просто озвучує ідеї, але й активно допомагає втіліти їх. М’яка та жіночна, вміє бути «суворим продавальником», що закриває найскладніші угоди. Андрій Максимов – це ДРАЙВ компанії Починав у 2006 році як тестувальник системи «ИНТАЛЕВ». Коли прийшов працювати, був студентом другого курсу університету. У 2014 році став партнером-співзасновником ABM Cloud. Андрій – експерт у роздрібній торгівлі, споживацькому досвіді. Активно бере участь у роботі з партнерами та клієнтами, закриває великі угоди. Окрім цього, він відповідає в компанії за спорт, відпочинок та інші активності. Андрій весь час у русі. Він веде колег за собою у найсміливіші проєкти й не боїться ризикувати. Каже, що доля – це автопілот для ледачих. До речі, Андрій – діджей усіх вечірок ABM Cloud.
Фішки корпоративної культури
Двічі на рік ABM Cloud виїжджає на корпоративи. Взимку ми їздимо в гори, катаємося на лижах і сноуборді. Влітку вирушаємо в заміські комплекси з водоймами. Граємо у футбол, волейбол, теніс, плаваємо в басейні.
Якщо в когось із команди трапилася біда або він стикнувся із проблемою, колеги завжди підтримають. Ми розділяємо й радісні моменти. Наприклад, якось наш співробітник відсвяткував своє весілля просто в офісі. Це було незабутньо.
В ABM Cloud люблять спорт. Ми влаштовуємо велодні або спортивні дні, разом підіймаємося в гори, беремо участь у забігах, «Гонці націй» і не тільки. Це ті заняття, котрі також нас об’єднують. Ми можемо організувати захід самі або беремо участь у різних спортивних подіях.
Компанія проводить багато соціальних подій. У 2019 році ми збирали подарунки вихованцям дитячого будинку, здавали кров для «Охматдиту», брали участь у благодійному «Пробізі під каштанами», у флешмобі #letshelpbabusya.
Якось ми оголосили в компанії Pets Day, коли співробітники взяли на роботу своїх домашніх улюбленців. Це було позитивно та весело.
Ірина Шипуля, менеджерка проєктів, три з половиною роки в компанії: Мені подобається «родинна атмосфера» в ABM і відсутність жорсткої ієрархії. Ми всі разом працюємо та відпочиваємо. Мене завжди дивували компанії, які виступають проти дружніх зв’язків всередині. Тут все інакше. Зрештою, в офіс приємно приходити вранці, якщо знаєш, що на тебе там чекають друзі. Час летить непомітно й не виникає бажання скоріше втекти з роботи.
Фотографії Сергія Коровайного, The Gate Agency