«Формували свою аудиторію з нуля»: як бренд Reкava релокувався з Сум і що співзасновник радить іншим підприємцям

Незважаючи на повномасштабну війну та ризики, багато бізнесів залишаються та продовжують розвиватися в Україні. Серед них і екологічний бренд Reкava з Сум, який виготовляє продукцію з переробленої кавової гущі та інших біоматеріалів. На початку вторгнення виробництво опинилося в зоні бойових дій і лише через кілька тижнів співзасновники змогли релокувати бізнес до Львова.

Відтоді бренд суттєво розвинувся та вдвічі збільшив свою команду. Як вдалося релокувати бізнес з Сум, які плани зруйнувала війна, хто допоміг з релокацією та що мають знати інші підприємці – СЕО Rekava Юрій Тустановський розповів виданню MC.Today в межах спецпроєкту «Релоковані».

Довідка! Український екологічний бренд Reкava виробляє продукти з переробленої кавової гущі. В їх асортименті – ароматичні свічки, одноразові стаканчики, горщики для розсади, підставки для напоїв тощо. Кавову гущу їм передають екосвідомі бізнеси (підприємства та офіси). Решту компонентів бренд купує у провідних світових виробників.
Компанія визначає своєю місією – запропонувати дружні до довкілля альтернативи виробів з одноразового пластику. Продукція Rekava після використання розкладається в ґрунті за два-чотири місяці. 

Дякуємо Офісу з розвитку підприємництва та експорту / «Дія.Бізнес» за інформаційну підтримку у створенні цього матеріалу.

Виробництво опинилося в зоні бойових дій 

У перші тижні повномасштабної війни ми, як і всі українці, були шоковані подіями. У нас не було масштабних процесів, але ми на певний час призупинили роботу. 

Згодом наша лабораторія в Сумах опинилася у зоні бойових дій і ми не мали до неї доступу впродовж місяця. Тоді й вирішили, що якщо з’явиться можливість вивезти обладнання, ми релокуємося у більш безпечне місце, наскільки це можливо в умовах війни.

Коли вдалося виїхати з Сум, команда до останнього не знала, куди переїздить виробництво. Ми обрали Львів, бо це знайоме нам місто, я колись навчався у місцевому Інституті банківської справи НБУ. Так ми й опинилися у Львові.

Хто допоміг з релокацією? Ми перевезли обладнання вже на початку квітня 2022 року. Це стало можливим з допомогою Львівської обласної військової адміністрації та «Укрпошти», які все доставили фураю з Сум. За це їм велика подяка. Крім того, нам частково компенсували витрати на логістику.

У Львові в нас вже вибудувався ланцюжок постачальників сировини, ми налагоджуємо партнерства з дистриб’юторами, покупцями. Тут наша аудиторія формувалася з нуля. 

Ключовою мотивацією для релокації було те, що ми вже мали суттєві напрацювання у нашому бренді Rekava. Ми зробили багато всього в Сумах. На той час ми займалися створенням одноразових стаканчиків і хотіли довести продукцію до серійного виробництва.

До того ж, саме 24 лютого 2022 року було призначено перемовин з потужним українським бізнесом, який хотів інвестуватися у проєкт Rekava, щоб запустити серійне виробництво одноразового посуду з нашого біоматеріалу. Проте ці плани зупинила велика війна.

З якими викликами стикнулися під час релокації

Як тільки ми приїхали до Львова, то одразу зіштовхнулися з проблемою пошуку приміщення. Тоді був підвищений попит на оренду, багато бізнесів теж переїхали в це місто. 

Через це ми певний час розташовувалися у тимчасовому виробничому просторі, яке не зовсім відповідало нашим потребам. І тільки майже через рік нарешті змогли орендувати більш належне приміщення, де продовжуємо працювати до сьогодні. 

Звісно, ми стикаємося й з іншими викликами, як і всі підприємці. Насамперед були труднощі з енергопостачанням. Також є проблема з людьми – відчувається нестача кваліфікованих кадрів на ринку праці. 

Ще одна складність зараз – це недостатність обігових коштів для втілення всіх ідеї, масштабування виробництва та впровадження інновацій. Тому ми активно моніторимо грантові програми. Вже є успішні результати, і це дозволило нам придбати важливе обладнання.

Про які гранти йдеться? Бренд Rekava отримав 5 тисяч доларів на заході GIST Pitch Days, 100 тисяч гривень від проєкту AIN&Mastercard та 100 тисяч від МХП (на конкурсі «Роби своє»), державний грант “Єробота” (250 тисяч гривень) і грант від Львівської ОВА (100 тисяч гривень).
Також бізнесу надали 550 тисяч гривень від Данської та 5 тисяч доларів від Норвезької служби у справах біженців, 4,5 тисячі євро від Міжнародної організації міграцій, 5 тисяч євро від «Грінкубатора», а також 2,5 тисячі євро від проєкту Ukraine-Ready4EU за підтримки Дія.Бізнес.

Зараз важливо працювати і створювати робочі місця, сплачувати податки для того, щоб підтримувати українську економіку. Все це разом і додає нам сил рухатися вперед. 

Як бренд розвивається після релокації

За останні два роки наша команда зросла – тепер у нас працює 11 осіб, кілька з них – внутрішньо переміщені особи. Ми намагаємося й надалі розвиватися. 

Наразі ми зосередили свою увагу на декоративних аромасвічках Rekava candles в біорозкладних ємностях з кавової гущі. У нас вже 25 свічок із символічними ароматами всіх обласних центрів України. Наприклад, свічка «Київ» пахне бузком та каштанами, «Львів» – кавою, «Херсон» – кавуном, «Донецьк» – трояндами, «Карпати» – медом і травами, а «Крим» – виноградом.

З чого виробляються такі свічки? У їх складі біорозкладна ємність та кришка з переробленої кавової гущі, соєвий віск, ароматична олія, свічковий барвник, гніт, біокераміка на основі яєчної шкаралупи.

Ці вироби дуже популярні в Україні, вони продаються у відомих ритейлерів інших бізнесів. Також ми розпочали експортувати декоративні свічки за кордон – до Німеччини, Великої Британії та Польщі, адаптовуючи пакування під іноземний ринок.

• Зверніть увагу: Розгорнули виробництво за 2 тижні, у планах – нова кав’ярня: історія релокації бренду кави Roast One з Миколаєва

Зазначу, що у 2021 році ми розглядали переїзд до Києва, це було необхідно для нашого розвитку, там найбільш розвинута кавова індустрія. Але через повномасштабну війну ми вже понад два роки працюємо у Львові. І чим довше ми тут, тим складніше думати про черговий переїзд.

Звісно, ми сподіваємося на якомога швидше закінчення війни, і, можливо, в рамках відновлення України розглядатимемо релокацію зі Львова. Але наразі ми не плануємо розвиток в інших регіонах.

Цікаво: Виданню AIN Юрій Тустановський розповів, що у бренд Rekava засновники вклали близько $80 000 власних коштів, реінвестицій та залучених мікрогрантів. Станом на 1 січня 2024 року оборот бізнесу зріс у 2,5 раза у порівнянні з тим, який був на початку повномасштабної війни.

Зараз ми розвиваємо асортимент і розширюємо лінійку свічок Rekava candles. Також будемо розширювати колекцію для іноземної аудиторії. Але найближча ціль на наступні шість-дев’ять місяців – запуск серійного виробництва одноразових стаканчиків з кришками для гарячих напоїв Rekava Cups. 

В Україні тема сталого розвитку, відповідального виробництва та споживання завжди була не на часі, хоча в багатьох закордонних країнах це давно must have – те, куди рухається цивілізований світ. Якщо українські бізнеси зможуть маленькими кроками впроваджувати ці рішення, це додасть цінності їхньому продукту і допоможе здобути конкурентну перевагу на ринку.

«Ми проходимо унікальний досвід»: поради українським бізнесам

Бізнесам, які розглядають релокацію, я раджу, перш за все, шукати оптимальну локацію. Я говорю навіть не про місто чи область, а суто про фізичне приміщення. Зараз багато конкуренції, та й ціни на оренду високі. А від цього залежать ваші витрати в майбутньому. 

Також враховуйте логістичні маршрути. Якщо вже відбувається складний процес релокації, то спробуйте отримати від цього конкурентні переваги. 

Ще одна моя рекомендація для підприємців – не боятися швидше виходити на закордонні ринки, пробувати, експортувати, хоча б перші одиниці товару. Ми особисто могли б це зробити, як мінімум, на кілька місяців раніше, але теж боялися.

Насправді українські бізнеси мають уникати упередження про те, що наші товари чимось гірші. Це не так і нам варто впевненіше йти на глобальні ринки, продавати за кордон. Ви отримаєте зворотній зв’язок і зможете адаптувати свої вироби.

• Читайте також: «Окупанти винесли майже все»: як бренд косметики VESNA відновлювався після звільнення Бучі

Я вважаю, що український бізнес заслуговує на максимальну повагу. Я переконаний, що в майбутньому після закінчення війни приклади стійкості українських підприємців будуть вивчати в провідних бізнес-школах світу. 

Без перебільшення ми проходимо унікальний досвід, хоча він часом жахливий – доводиться працювати під обстрілами, з відключеннями електроенергії, при дефіциті працівників та різними викликами. Це щоденний подвиг. Так, він непомітний на фоні того, що відбувається в Україні, але це точно заслуговує на повагу.

«Релоковані» – спецпроєкт MC.today про українські бізнеси, які через повномасштабне вторгнення рф на територію України були вимушені релокувати свої команди та виробничі потужності до інших областей. Ми присвячуємо його сильним і надихаючим підприємцям, які змогли відновити свій бізнес попри всі труднощі та перепони.

У межах цього спецпроєкту власники релокованих підприємств діляться досвідом переїзду до різних куточків України та пошуку нових можливостей, розповідають про отримані гранти на відновлення роботи та нові партнерства.

Як змінилася аудиторія їхнього бізнесу і як вони шукали клієнтів на новому місці? Яких помилок припустилися під час релокації? Як повномасштабне вторгнення змінило їх і їхній бізнес? І чи планують вони повертатися в регіон, звідки релокувалися? Про все це ми розповідаємо в межах спецпроєкту «Релоковані».

Серед учасників спецпроєкту – власники або топменеджери компаній та брендів: ТМ Pripravka з Харкова, ТМ «Українські в’ялені помідори» з Херсонської області, VESNA з Бучі, Roast One з Миколаєва, Delta Food із Запорізької області, Rekava із Сум, «Центр Шаурми» з Маріуполя і не тільки. Усі матеріали із цього спецпроєкту можна знайти за тегом «Релоковані» на сайті та в соцмережах.