Магія у світі бізнесу: хто такі компанії-«єдинороги», скільки їх в Україні і як досягти їхнього рівня

У світі бізнесу існують справжні казкові створіння – компанії-«єдинороги», яких оцінюють у понад один мільярд доларів. Вони починали з маленьких офісів, а тепер їхні продукти використовують мільйони користувачів по всьому світу. В Україні вже є шість «єдинорогів», які досягли успіху на міжнародному ринку. Це компанії GitLab, People.ai, Grammarly, Unstoppable Domains, airSlate та віднедавна і стартап Creatio.

Хто ж такі ці «єдинороги»

Це приватні стартапи, капітал яких оцінюють у понад 1 мільярд доларів. Термін вперше використала у 2013 році інвесторка Айлін Лі в своїй статті «Ласкаво просимо до клубу Єдинорогів: вчимося у стартапів з мільярдними капіталами». Цим вона хотіла підкреслити рідкість таких компаній.

Станом на 2024 рік, за даними сайту Crunchbase, у світі налічується понад 1500 компаній-«єдинорогів». Їхня сукупна вартість складає понад 5,1 трильйона доларів. Найвідоміші з них: Uber, OpenAI, Airbnb, SpaceX, Pinterest, Didi Chuxing, Xiaomi та інші.

В Україні вже є шість компаній-«єдинорогів»: Grammarly, GitLab, People.ai, Unstoppable Domains, airSlate та Creatio. Також деякі іноземні «єдинороги» мають українське коріння, йдеться про Affirm, Sila Nanotechnologies, BitFury, Revolut і PandaDoc.

Стартап Creatio став шостим українським «єдинорогом»

Нещодавно Creatio залучила $200 мільйонів інвестицій.  Ці кошти стартап отримав у рамках інвестиційного раунду.  Зазначимо, що Creatio стала першою компанією-«єдинорогом» в Україні від початку повномасштабної війни. 

Довідка! Українська IT-компанія Creatio розробляє no-codeпідхід, який дозволяє програмістам і нетехнічним спеціалістам створювати застосунки та автоматизувати процеси за допомогою візуальних засобів без написання програмного коду платформу для автоматизації бізнес-процесів та CRM. Засновниця і CEO компанії Катерина Костерева зараз проживає у США.

На що підуть інвестиції? Компанія Creatio планує витрати кошти на:

• Розвиток технологій: інвестуватимуть у no-code і штучний інтелект, щоб автоматизувати процеси та підвищити продуктивність користувачів.
• Розширення продуктової лінійки: створять нові компоненти і шаблони для різних галузей, що дозволить швидше розробляти застосунки.
• Розширення партнерської мережі та команди: збільшать кількість партнерів у понад 100 країнах, а також розширять штати у ключових напрямах – R&D, підтримка, маркетинг і продажі.

IT-спільнота вже почала реагувати на новину про Creatio. Ось що пишуть у мережі:

• Співзасновник сервісу для найму дизайнерів Awesomic Роман Севастьянов: «Щиро радий успіху Creatio. Новий український “єдиноріг” залучив $200 мільйонів інвестицій. Він ще й перший під час війни… Ще й women-led. Впевнений, що команда Creatio скоро розповість про нові вершини».
• Інвестиційний аналітик Андрій Бродецький теж зрадів новині про успіх стартапу Creatio. «Якщо ви стежите за ринком tech-інвестицій, то маєте розуміти, що це дуже потужна угода. Creatio стабільно показує дивовижні темпи зростання – 50% рік за рік. Дійсно виняткова компанія. Впевнений, що приклад її засновниці Катерини Костеревої надихне багатьох tech-підприємців!», – написав він.
• CEO of Horizon Capital Олена Кошарна зазначила, що команда Creatio побудувала дійсно унікальний бізнес, що демонструє високий рівень зростання доходів на 50% щороку, швидко збільшуючи базу клієнтів та партнерську мережу. 

«Засновницю Катерину Костереву нещодавно визнали однією з 50 жінок-лідерів SaaS у 2023 році за версією The Software Report, підприємцем 2023 року. Creatio також визнана в категоріях Leader і Strong Performer. Вітаємо Катерину та всю команду стартапу з цією подією», – додала Олена.

Що відомо про інших компаній-«єдинорогів»

Creatio нещодавно приєдналася до клубу українських «єдинорогів». Наразі у цьому списку 6 стартапів з нашої країни. Ми вирішили розповісти вам, що це за компанії і чим вони займаються.

GitLab

Компанія створила систему керування репозиторіями програмного коду для Git, яка дозволяє користувачам переглядати, перевіряти, об’єднувати та виконувати різні завдання. 

Стартап заснували українці Валерій Сизов і Дмитро Запорожець у 2011 році, згодом до них приєднався підприємець з Нідерландів Сід Сібранджі. У 2021-му компанія змогла залучити понад $800 мільйонів, а капіталізація зросла до $15 мільярдів.

• Читайте також: Дмитро Запорожець залишив GitLab: 10 фактів про «батька-засновника» українського стартапу

Зараз GitLab налічує 30 мільйонів зареєстрованих користувачів, там працює понад 3 тисячі авторів коду та членів команди з 60 країн світу.

People.ai

Стартап заснував дніпрянин Олег Рогинський. Він розробив програму, яка дозволяє записувати й аналізувати активність персоналу у відділі продажів, щоб підвищувати їхню ефективність. Обробляючи дані, система надає підказки і допомагає збільшувати дохід. Серед клієнтів компанії – DataRobot, Ivanti, Okta і Zoom.

У серпні 2021 року People.AI залучила $100 мільйонів і отримала оцінку в $1,1 мільярда. Цікаво, як повідомляє Forbes, під час повномасштабної війни президент Володимир Зеленський нагородив Рогинського орденом «За заслуги» ІІІ ступеня. Підприємець не розголошує причини, лише каже, що його допомога стосується технологій подвійного призначення.

Grammarly

Це онлайн-сервіс, який допомагає користувачам покращувати тексти англійською мовою за допомогою штучного інтелекту. Він перевіряє і виправляє граматику і стилістику, а ще дає поради, як уникати цих помилок.

У 2017 році Grammarly залучила $110 мільйонів, за два роки – ще $90 мільйонів, у 2021-му компанія отримала ​​$200 мільйонів від інвесторів та оцінювалася у понад $10 мільярдів. 

Минулого року компанія запустила новий продукт на основі штучного інтелекту ­— GrammarlyGO, який надає комплексну підтримку письмового спілкування, використовуючи технології генеративного ШІ.

Цікавий факт: з початком повномасштабного вторгнення росії, Grammarly пожертвувала $5 мільйонів Україні, зупинила доступ до сервісів в росії та білорусі, а також почала наймати на роботу українців, які переїхали в Європу.

Unstoppable Domains

Стартап з’явився у 2018 році, його заснували українець Богдан Гусєв та троє американців — Меттью Гульд, Бредлі Кем і Брейден Печерські. Богдан відповідає за розробку і управляє київським R&D‑центром.

Засновники Unstoppable Domains хотіли зробити криптовалютні платежі зручнішими, а тому замінили довгі назви гаманців на домени. Кожен домен стартапу набуває форми активу NFT та залишається на зберіганні користувача в криптогаманці. 

У 2022 році компанія зареєструвала понад 2,5 мільйонів криптодоменних імен, виторг за рік складав 80 мільйонів. Вже у липні того ж року Unstoppable Domains отримав $65 мільйонів інвестицій і став «єдинорогом». Зараз компанія розробляє гаманець з технологією розподілених обчислень (MPC) на базі інфраструктури Fireblocks.

airSlate

У 2008 році стартап заснував Вадим Ясиновський, тоді він називався PDFfiller і фокусувався на створенні інструментів редагування PDF-файлів. У 2012 році Борис Шахнович приєднався до компанії, її перейменували в AirSlate. 

Тепер це SaaS-компаніябізнес-модель реалізації програмного забезпечення, при якому провайдер розробляє додаток, ліцензує його, управляє ним, і надає клієнтам доступ до ПЗ через Інтернет, основний продукт якої – сервіс для автоматизації документообігу. Користувачі можуть без коду перетворювати свої бізнес-процеси на цифровий формат, перевівши їх у хмарні послуги.

Два роки тому компанія налічувала понад 20 мільйонів клієнтів. Тоді ж вони залучили $51,5 мільйона інвестицій, а стартап оцінювали в $1 мільярд.

Які компанії можуть стати наступними єдинорогами? За даними сайту UCluster, йдеться про Monobank, Headway, Preply, Restream, Reface, Rozetka, Letyshops, Rocket, Ajax Systems.

Як компанія може стати «єдинорогом»?

Для такого визнання ринкова вартість стартапу має перевищувати 1 мільярд доларів. Проте зазначимо, що висока оцінка компанії не залежить від фінансових показників, а ґрунтується на прогнозах інвесторів щодо перспектив розвитку компанії. 

Щоб стати «єдинорогом», компанії повинні мати ідею, яка виглядає інноваційною та ринковою, мати чітке бачення розвитку та зацікавити потенційних інвесторів.

Багато підприємців мріють перетворити свій стартап на «єдинорога». Звісно, це нелегко, але все ж можливо. Видання Punch Financial поділилося порадами, які допоможуть це зробити:

• Знайдіть унікальну ідею. Адже саме з цього починається кожен стартап. Ваш бізнес має вирішувати проблеми та задовольняти потреби користувачів.
• Створіть сильну команду. За кожним успішним стартапом стоїть віддана та кваліфікована команда. 
• Розробіть надійний бізнес-план. Саме це й допоможе вам залучити інвесторів і розвинути ваш стартап. Окресліть свої цілі, маркетингову стратегію та фінансові прогнози. 
• Знайдіть початкове фінансування, щоб запустити свій стартап. Існують різні джерела фінансування, це можуть бути як особисті заощадження, так і інвестиційні фонди.
• Створіть продукти з мінімальним функціоналом. Це дозволить протестувати ринок, зібрати відгуки та швидко внести необхідні покращення.
• Масштабуйтеся. Після запуску стартапу намагайтеся залучити більше користувачів і вдосконалюйте свій продукт на основі відгуків людей.
• Постійні інновації – це джерело життя для стартапів. Вам треба бути попереду конкурентів, тому постійно вдосконалюйте свій продукт або послугу. 
• І, звісно, щоб стати «єдинорогом», вам знадобиться значне фінансування. Вкладення дозволять масштабувати вашу діяльність, розширитикоманду та інвестувати в маркетинг.

У червні ми розповідали, що дев’ять українських стартапів отримали гранти від Фонду Google. Серед них і сервіс BazaIT. У статті читайте розмову зі співзасновницею стартапу Вікторією Наливайко про те, куди підуть отримані кошти та які в них плани на майбутнє.