Ми не припиняли шити жіночі сукні, навіть коли були у мінусі. Як нам вдалося вистояти та допомагати країні: кейс Issa Plus

Одеська компанія Issa Plus шиє жіночий одяг понад вісім років. Вона продає його через власний інтернет-магазин по всьому світу, окрім рф і білорусі. До початку повномасштабної війни в компанії працювало понад 80 робітників, а зараз залишилася половина. 

У партнерському матеріалі з Issa Plus засновник компанії Олег Пахолюк розповідає, як вдалося зберегти команду, вийти на прибуток і водночас допомагати армії та українцям.

Як ми стали волонтерами

Від самого початку повномасштабної війни до нас через соцмережі стали звертатися люди з різних куточків країни, які опинилися у скрутному становищі. Тому наша команда почала за власні гроші закуповувати продукти й медикаменти та відправляти речі бренду Issa Plus переселенцям.

Наприклад, через війну люди залишили житло з речами та поїхали в західні області України з дітьми, чоловік пішов на війну, грошей бракувало, а родині потрібні були речі. Ми завжди перевіряємо довідку про те, що люди справді переселенці, і надсилаємо речі. Таких історій багато. Усього від початку війни компанія передала одягу майже на 800 тис. грн.

Також 80 525 грн компанія спрямувала на продукти та медикаменти. Ще ми перераховуємо 20% від суми кожного замовлення через соціальні мережі на потреби ЗСУ: так на армію пішло вже понад 96 тис. грн.

Окремо за запитом бійців компанія закуповує необхідні планшети, телефони, плитоноски та інше і відвозить на передову.

Нещодавно в Одесі благодійний фонд «Добрий Самарянин» проводив свято для переселенців. Ми також взяли участь: подарували жінкам з Миколаєва, Бахмута, Харкова та інших міст сукні від нашого бренду. Адже за будь-яких обставин вони мають бажання залишатись гарними.

Їхні емоції не забути, були дуже здивовані: «Ой, у такий час нам щось дарують!» Одна жінка з Харкова сказала, що її квартиру розбомбили, вона опинилася в Одесі з дитиною, тому була дуже рада нашому подарунку.

Переглянути асортимент Issa Plus можна тут

 

Як компанія відновлювала виробництво з початку війни

Компанія Issa Plus повністю відновила виробництво вже в середині березня та продовжує працювати. Економічний фронт – це також важлива частина життя для нашої перемоги. Від початку війни продажі зовсім зупинились, але наші працівники спілкувалися з покупцями в соціальних мережах, давали корисні поради щодо ситуації. Робили пости з порадами про те, як пережити кризу та зберегти спокій, які речі треба мати при собі в разі небезпечної ситуації, робили контент про нашу допомогу. 

І вже за два-три тижні, на початку березня, попит на речі серед жінок почав відновлювались. І, як не дивно, це були сукні. Жінки сами почали писати повідомлення: «хоч останнього ранку одягну сукню», «ось зараз куплю нову сукню, а одягну її після того, як окупанти підуть геть».

Ми були приємно здивовані, це нас надихнуло. В Issa Plus зрозуміли, що, попри все, потрібно продовжувати працювати й робити свою справу. Якщо наші жінки мають сміливість замовляти нові сукні під час війни, то чому ми не можемо мати сміливість продовжувати працювати й підтримувати економіку держави?

У перші місяці війни компанія була в мінусі. Якщо до війни ми приймали понад 1 тис. замовлень на день, то в березні ми заходили на сайт і бачили два замовлення, потім п’ять. Але вони були, і ми почали відшивати сезонну колекцію: сукні, спортивні костюми, футболки.

Із середини березня всі працівники компанії, що залишилися в Одесі, почали працювати – кожен на своєму фронті. Уже у травні-червні компанія знову вийшла в плюс.

Ще в нас змінилися умови роботи з постачальниками тканин. До речі, всі вони іноземні, тому що в Україні немає конкурентів за ціною та якістю. Якщо до війни ми могли розраховуватися за тканину вже після продажу одягу, то з її початком усі постачальники вимагають оплату одразу ж. І навпаки, маркетплейси, через які ми також продаємо наш одяг, можуть розраховуватися через місяць-два після продажу товару.

Обрати стильну сукню від Issa Plus можна тут

 

Як змінився підхід до роботи від початку війни в Україні

У нас змінилася сама стратегія роботи. Раніше в компанії будували завжди довгострокові плани на майбутнє, готувалися до виходу на таких гігантів, як Amazon, а також в офлайн-ритейл. Зараз максимум, що ми можемо, – приймати рішення одного дня. Наприклад, які саме моделі суконь відшивати та де взяти тканину. Ми також змінюємо маркетинговий план залежно від обставин.  

Наша стратегія зараз – протриматися та вижити як фізично, так і фінансово і зберегти фахівців. Наразі в нас залишилася половина команди. Частина виїхала за кордон, а решта в режимі очікування, тому що немає таких обсягів роботи, які були до війни. 

Водночас усі топові спеціалісти залишилися: СЕO компанії, маркетинговий директор, керівники напрямів маркетплейсів і логістики, SMM-фахівець, завскладу, повний склад швачок і технологів. Ми продовжуємо щодня працювати на благо країни.

Обрати модний одяг від Issa Plus можна тут

 

Як держава зараз підтримує бізнес

Держава зробила важливе для підтримки бізнесу, коли прийняла рішення про добровільну сплату ЄСВ на період дії воєнного стану. Це полегшило фінансову частину податкових зобов’язань, тому що в Issa Plus усі працівники офіційно оформлені. 

Але держава могла допомагати значно більше – як у розвинутих європейських державах. Маю на увазі програми підтримки легкої промисловості та власного продукту.

Наразі на ринку України всього 11% одягу й взуття українського виробництва. 90% у великих мережах торговельних центрів – це європейські та турецькі виробники одягу. З такими умовами бізнесу, що наразі є в Україні, нам важко за ціною та якістю конкурувати з європейськими та турецькими виробниками. 

Тому держава повинна співпрацювати із представниками індустрії і створювати програми, які можуть підвищити додану вартість продукції легкої промисловості від українського виробника.

Малий і середній бізнес – це основа економіки країни. У компанії створюють нові робочі місця навіть у такий складний час, платять податки, відправляють частину коштів на потреби ЗСУ. 

Зараз час об’єднуватися, робити колаборації, нові продукти та послуги, досягати цілей, попри новини. Робота бізнесу зараз – підтримувати Україну, зберігати робочі місця, сплачувати податки та вірити в наше майбутнє.

Про перспективи українського виробника легкої промисловості

Зараз багато європейських брендів вимушені зачиняти свої мережі та не можуть завозити товар через заблоковані порти. Український виробник одягу має скористатися цією ситуацією і наростити обсяги ринку серед українок – і тих, що залишилися в країні, і тих, що виїхали за кордон. 

До речі, доставлення в Польщу через «Укрпошту» займає всього кілька тижнів і коштує до 100 грн. Це значно вигідніше, ніж купувати одяг у будь-якому європейському ритейлі. 

Тим паче мода на українського виробника набирає обертів. А ми продовжуємо працювати навіть під час війни та доводити, що українці сміливі, працьовиті й відчайдушні.

Нас завжди надихали наші українські жінки. А зараз ми створюємо медіапроєкт, присвячений сміливості залишитися вдома. У ньому ми розповідаємо історії українок,  що залишились тут і продовжують робити свою справу. 

переглянути товари Issa Plus