Коли інвестори обирають, який проєкт фінансувати, є певні риси засновників, що дають їм зрозуміти: перед ними пристрасний мрійник чи підприємець, що принесе прибуток від інвестиції.
Видання Ink. опублікувало колонку засновника та генерального директора Startup Professionals Мартіна Цвіллінга. Його компанія надає продукти та послуги засновникам стартапів та власникам малого бізнесу. За 30 років роботи на керівних посадах у сфері менеджменту, розробки програмного забезпечення та управління продуктами, він виокремив вісім основних ознак підприємця, який досягне цілі та зробить успішний бізнес. Редакція MC.today публікує переказ.
Задля збереження авторського стилю і кращого сприйняття деталей історії ми публікуємо її від першої особи – так, як в оригінальному тексті.
Як досвідчений ангел-інвестор, я швидко навчився шукати певні риси особистості, які свідчать про наполегливість і рішучість у досягненні мети. Їх протилежність – пристрасні мрійники та мислителі, які вміють гарно говорити, але не приносять прибутку від моєї інвестиції. Я дам кілька порад тим, хто дійсно хоче побудувати успішний бізнес.
Читайте також: «Я створив три бізнеси з мільйонами користувачів, що платять, і ось чому це мене навчило»: одкровення криптомільйонера
Не всі з нас створені для того, щоб бути власниками бізнесу та знаходити рішення для безлічі проблем, з якими стикається сьогодні кожен бізнес. Я пропоную вам оцінити себе перш ніж розпочинати власну справу, особливо з чужими грошима. Ось, які вміння вирізняють хорошого підприємця:
- Швидко переходити від ідеї до задокументованого плану. Бізнес-професіонали та підприємці-початківці, які стверджують, що мають найбільше ідей, як правило, не настільки вправні у започаткуванні та розвитку бізнесу. Я шукаю людей, які показують мені, що вони мають дуже конкретний план, просуваються до його реалізації та створюють команду підтримки на цьому шляху. Я вважаю, що письмовий бізнес-план дійсно має найбільшу цінність для засновника. Витрати на упущені або забуті пункти можуть бути величезними та поставити під загрозу ваше фінансування.
- Зосередження на значущій бізнес-цілі. Намагання зробити світ кращим може бути похвальним, але не завжди підтримує бізнес. Бізнес повинен мати клієнтів, які хочуть і можуть витрачати гроші. Вам потрібно виробляти продукт або послугу, які задовольняють поточну потребу і є конкурентоспроможними з іншими альтернативами на ринку. Крім того, важливо також узгодити бізнес-цілі з вашими особистими пріоритетами та інтересами. Реальність така, що якщо ви будуєте бізнес, який ви любите, ви можете заробити великі гроші, але якщо ви починаєте бізнес, який ви ненавидите, просто щоб розбагатіти, ви, швидше за все, зазнаєте невдачі.
- Готовність ризикувати заради перемоги. Готовність шукати та брати на себе розумні ризики, а не будь-який ризик або відсутність ризику, є ознакою топвласника бізнесу. Ризикувати означає приймати рішення та ініціювати дії, а не ігнорувати виклики чи ухилятися від рішень. У сучасному бізнесі повільне прийняття рішень або їх відсутність призводить до швидкого краху.
- Вміння доносити свою цінність до зацікавлених сторін. Ваша команда, а також клієнти повинні розуміти вашу ціннісну пропозицію. Зробіть її достатньо простою, щоб вона вмістилася в одне речення, без абревіатур чи технічного жаргону, без абстрактних чи складних пояснень. Зробіть це ключовою частиною вашої презентації перед інвесторами та клієнтами.
- Віра у свою впевненість та рішучість. Позитивні та енергійні власники бізнесу можуть зробити неможливе – вирвати успіх з лап поразки. Починати треба з віри в себе, але для бізнесу потрібна команда, тому не забувайте про формування таких же якостей у своїй команді та забезпечення лідерства, якого вони всі потребують.
- Вміння ставити запитання і слухати відгуки. Дійсно слухайте клієнтів, членів команди та консультантів. Це набагато ефективніше для розвитку бізнесу, ніж говорити та продавати себе. Великі власники бізнесу мають власний спосіб мислення і розвивають командну культуру, зосереджуючись на ключових питаннях, які вони можуть контролювати, а не відволікаючись на зовнішні події.
- Сприймати зміни як можливість, а не як проблему. Зміни – це нормально, вони необхідні кожному бізнесу, тому я шукаю власників, які подолали власний страх перед змінами, і винагороджують, а не карають членів команди, які виступають за зміни або виправлення. Ви повинні розглядати всі експерименти зі змінами як можливості для навчання та конкурентні переваги.
- Розв’язання проблем на основі даних, а не емоцій. Бізнес-проблеми не можна вирішити, видаючи бажане за дійсне чи керуючись егоїзмом. Вам потрібно продемонструвати свою здатність знаходити першопричину проблем, інноваційно мислити про альтернативи. А також використовувати реальні дані та консультантів для створення та виконання плану для своєчасного вирішення складних завдань.
Кожен бізнес-професіонал може покращити свою придатність до володіння бізнесом і лідерства, спробувавши спосіб мислення, який передбачає адаптацію до набору навичок, правил і принципів емоційної рівноваги, викладених у цій статті.