logo

Починав з $200, зараз оборот – $1 млн. Математик побудував бізнес на обігрівачах: його історія

Начинал с $200, сейчас оборот – $1 млн. Математик построил бизнес на обогревателях: его история

Олег Литвинов – засновник компанії «Білюкс» і переможець рейтингу «50 найвідважніших підприємців Харкова», який провели MC.today і програма КУБ («Країна успішного бізнесу») від «ПриватБанку».

Він першим в Україні запустив виробництво інфрачервоних обігрівачів нового типу, які зараз зігрівають не тільки будинки, але й заводські цехи по всій країні. А серед великих клієнтів «Білюксу» – «Нова пошта», «Алло» та «Золотий вік».

У партнерському матеріалі з КУБ Олег розповів MC.today, як почав з майстерні в гаражі, відмовився від великих інвестицій і зміг побудувати бізнес з контрактами в мільйони гривень.

Партнер проєкту?
КУБ

Шлях математика у великий бізнес

За освітою Олег Литвинов математик, фахівець із системного аналізу. Саме аналітичні навички десять років тому допомогли йому розрахувати, чого потребує ринок, і заснувати свою компанію. Але починав Литвинов зі скромної посади в чужій фірмі.

«Після інституту я хотів одразу відкрити власну справу, – згадує Олег, – але в мене не було ні стартового капіталу, ні багатих родичів. Тому я пішов працювати “на дядю”».

Литвинов став аналітиком у компанії «Українська промисловість». Там він спілкувався із власниками великих і маленьких виробництв і намагався вирішити їхні проблеми.

«На початку двохтисячних у бізнесу в Україні був загальний головний біль – зростали ціни на газ, – розповідає Олег. – Тарифи для комунальників і бюджетних організацій не підвищувалися, а ось для підприємців підростали щоразу, коли уряду не вдавалося домовитися про ціни з Росією та Туркменістаном».

До 2005 року ситуація вже була катастрофічною. Там, де центрального опалення не було, люди працювали в холодних цехах. Підприємцям не вистачало грошей.

Тоді Литвинов дізнався про нову шведську технологію – довгохвильові інфрачервоні обігрівачі. Вони гріли не повітря у приміщенні, а предмети, тому не спалювали кисень у кімнаті. А головне – витрачали мало електрики.

Олег запропонував керівництву використовувати цю технологію для клієнтів. Ідея всім сподобалася, але її потрібно було протестувати.

Переворот в опаленні

На власні $200 Олег замовив обігрівач зі Швеції і вирішив перевірити його в офісі. Тоді «Українська промисловість» працювала в холодному приміщенні колишнього НДІ, де люди не знімали зимовий одяг.

Олег Литвинов, основатель «Билюкс»Прилад підвісили під стелею і залишили на ніч. А на ранок в офісі стало тепло та комфортно. «довгохвильовий обігрівач спрацював краще, ніж два масляні, а енергії використовував у чотири рази менше. У цей день я зрозумів, що ці прилади – справжня революція в опаленні», – зазначає Литвинов.

Олег замовив ще десять приладів і відправився з ними на харківську виставку. «Три дні я тільки й робив, що розповідав і показував, як працює ця модель, – згадує Олег. – Люди підходили, слухали і купували: ми продали все і знайшли своїх перших оптових замовників – Харківський приладобудівний завод».

За обігрівачі та їх монтаж в один цех Литвинов отримав близько $7 тис. З одного замовлення він і покрив витрати на виставку, і отримав прибуток. «Завод теж виграв, – зазначає Олег, – нову систему опалення окупили за три роки. Тоді, 2005 року, газ для виробництв подорожчав у чотири рази, а ціна на електрику була стабільною».

Там же, на виставці, Олег зустрів свого майбутнього партнера – інженера Дмитра Васильченка. Він став головним помічником Литвинова і технічним директором компанії «Білюкс».

У перші два роки продажі обігрівачів йшли добре і Олег не планував нічого міняти. Але 2008 року гривня обвалилася і працювати з імпортними товарами стало дуже складно. Тоді Олег зрозумів: пора відкривати власне виробництво.

Із програмою «КУБ – Країна успішного бізнесу» від «ПриватБанку» підприємці можуть отримати експертну та фінансову підтримку на старті свого бізнесу.

Перший «Білюкс» зібрали в гаражі

Щоб зробити свій обігрівач, Олег і Дмитро по гвинтиках розібрали шведську модель. А потім у гаражі Литвинова придумали, яким повинен бути вітчизняний прилад.

Олег Литвинов, засновник «Білюксу»:

Ми боялися, що потрібний матеріал доведеться замовляти за кордоном. Але виявилося, що в Україні ллють цілком підходящий алюміній.

Електричну частину теж адаптували до вітчизняних реалій. У Швеції електромережі стабільні, а в Україні – ні. Перепади напруги були убивчими для європейських приладів, тому нагрівальний елемент довелося переробити.

Олег і Дмитро зібрали двісті обігрівачів власної конструкції. Але з продажами їм не щастило. «Ми почали продавати “Білюкси” через роздрібні мережі, де покупці просто не помічали їх, – розповідає Олег. – Технологія та фірма були їм невідомі, тому всі проходили повз».

Незабаром Олег знайшов пояснення невдачі у книзі Еверетта Роджерса про впровадження інновацій. За його теорією, нову технологію спочатку пробують тільки 2% споживачів – відчайдушні шанувальники новинок. А щоб завоювати більш консервативну більшість, потрібно набагато більше часу.

Допомогти в розвитку бізнесу можуть експерти програми «КУБ – Країна успішного бізнесу» від «ПриватБанку». Вона вирішує відразу три ключові потреби підприємця: підтримку на старті, фінансування й навчання.

Відмовився від $1 млн заради свободи бізнесу

У підсумку першу партію вдалося продати через дилерів, з якими Олег познайомився ще на виставці в Харкові. На її виробництво Олег витратив $15 тис. і зміг окупити всі витрати.

Але щоб робити більше приладів, потрібні були ще гроші – на оренду цеху і складу, закупівлю металу і зарплату робітників. На це власних заощаджень вже не вистачило.

Щоб залучити інвестиції, 2011 року Олег подав заявку на участь у конкурсі стартапів. Не виграв, але посів друге місце. На «Білюкс» звернув увагу серйозний інвестор, який за межами конкурсу запропонував Олегу вкласти у проєкт мільйон доларів.

Хто б зміг відмовився? Але Олег не хотів підпорядковуватися великому інвесторові. Він знайшов людей, згодних дати менше, але залишитися на рівних позиціях.

«Чотири дилери “Білюксу” запропонували мені за франшизу по $50 тис. Кожен, – розповідає Олег. – У сумі вийшло $200 тис. – рівно стільки і було потрібно для запуску масштабного виробництва». ТТепер Литвинов повністю контролював бізнес, а партнери могли продавати «Білюкси» у своєму регіоні з довільної націнкою.

Стельовий інфрачервоний обігрівач «Білюкс»
Стельовий інфрачервоний обігрівач «Білюкс»
Стельовий інфрачервоний обігрівач «Білюкс»

Як залучити великого клієнта

Перші продажі малому бізнесові і власникам будинків, хоч і йшли добре, але не могли дати компанії потрібне зростання. «Тоді ми зрозуміли: побутовий сегмент почекає, а нам треба зосередитися на великих або мережевих замовниках», – розповідає Литвинов.

Партнери зробили сайт та оптимізували його під пошукові запити: «опалення цеху» й «опалення магазину». «Конкурентів же можна було знайти за словами “обігрівач стельовий” та “інфрачервоний довгохвильовий” – ну хто так гуглить?» – сміється Олег. Саме SEO-просування допомогло «Білюксу» знайти першого великого замовника – мережу салонів зв’язку «Алло».

Однак незабаром в історії «Білюксу» настала великий криза. У 2013 році Олег запустив виробництво обігрівачів з відкритим ТЕН (трубчастим електронагрівачем. – Прим. ред.), але постачальник підвів його і привіз деталі із прихованим дефектом. Через це вся партія незабаром перегоріла.

Збиток «Білюксу» вимірювався десятками тисяч доларів і був більше всього прибутку за сезон. Але Олег вирішив за свій рахунок замінити всі браковані прилади. «Усе окупилося потім, коли партнери і клієнти зрозуміли: нам можна довіряти. Багато з тих замовників досі залишаються з нами», – ділиться він.

Обігрівачі «Білюкс» у відділенні «Нової Пошти»
Обігрівачі «Білюкс» у відділенні «Нової Пошти»

Безкоштовно обладнав один магазин, а заплатили за всі інші

Але до великих мереж Литвинов і його команда прийшли самі. Так було, наприклад, з ювелірними магазинами «Золотий вік». В одному з відділень цієї мережі в центрі Харкова з опаленням не справлявся навіть потужний котел. Щозими скляні стіни магазину покривалися льодом, незважаючи на всі зусилля енергетиків. Лідер харківського офісу «Білюкс» запропонував «Золотому віку» обладнати це приміщення безкоштовно.

Партнери замінили «Білюксами» електричний котел, і всередині стало тепло, а стіни відтанули. При цьому його обігрівачі спалювали вдвічі менше електрики, ніж стара система. Керівництво «Золотого віку» оцінило і тепло, і економію.

Також за допомогою київського лідера «Білюкс» завоював і «Нову Пошту»: безкоштовно обладнав їхнє приміщення площею 300 кв. м. Прогріти його не вдавалося ні кондиціонерами, ні окремим електрокотлом.

Олег Литвинов, засновник «Білюксу»:

З нашими обігрівачами в офісах стало дуже комфортно, співробітники навіть стали рідше хворіти і брати лікарняні. А електроенергії пішло у два рази менше. Тепер рахунок відділень мережі, у яких стоять «Білюкси», йде вже на сотні.

Після двох вдалих угод до Олега відразу прийшли ще кілька великих клієнтів. Середній чек у компанії доріс до позначки 1,5 млн грн. А найбільше замовлення відразу принесло «Білюксу» 8 млн грн.

«Саме за рахунок великих мереж ми змогли перемогти конкурентів і розширити виробництво: з 10 перших примірників – до сьогоднішніх 10 тисяч на місяць, – пояснює Литвинов. – Кілька українських компаній намагалися виробляти такі ж обігрівачі, але орієнтувалися на дрібних приватників, тому їхні обороти не росли».

Розрахунок виявився вірним: за 10 років Олег збільшив річний оборот у 40 разів – з 25 тисяч доларів у 2010 році до майже мільйона у 2020-му.

Як допомогти екології та бюджету

Зараз Олег хоче залучити новий тип клієнтів – забудовників, які закладають опалювальні системи в проєкти майбутніх будівель. «Якщо вони стануть фанатами довгохвильових опалювальних систем, то виграє не тільки компанія «Білюкс», а й уся планета», – вважає Олег.

Чим менше ми витрачаємо електрики, тим менше вугілля та газу спалюють ТЕЦ – а значить, в атмосферу потрапляє менше вуглекислого газу і шкідливих речовин.

«Заміна звичайних обігрівачів на економічні допоможе екології більше, ніж будівництво сонячних та вітряних станцій, – говорить Литвинов. – Будувати їх дуже дорого й довго, набагато простіше поміняти опалювальну систему».

Ось простий приклад у цифрах: обігріти батареями кімнату 33 кв. м. (за тарифом 39 грн/м) коштує 1287 грн. А «Білюксами» – 610 грн.

У випадку з газовим опаленням математика ще простіша: газ дорожчає – електричні обігрівачі стають вигіднішими.

«Інновації впроваджуються повільно: за моїми розрахунками, до наших обігрівачів звикнуть років через сорок після появи на ринку, – міркує Литвинов. – Ми існуємо тільки десять років, а значить, прорив настане до 2050 року».

Тому найближчим часом Олег планує знайомити з технологією якомога більше сімей, підприємств, а також торговельних мереж і будівельних компаній України. Щоб майбутнє настало швидше.

Програма «КУБ – Країна успішного бізнесу» від «ПриватБанку» – національна програма розвитку підприємництва і створення нових робочих місць у малому та середньому бізнесі. Це екосистема, яка вирішує ключові потреби підприємця: швидке відкриття рахунку, цілодобовий онлайн-банкінг без вихідних, мікрокредитування для малого й середнього бізнесу від 50 тис. грн до 2 млн грн, а також онлайн-навчання, експертиза від провідних фахівців і бізнес-івенти в регіонах.



Партнер проєкту?
КУБ

Олег Литвинов – основатель компании «Билюкс» и победитель рейтинга «50 самых отважных предпринимателей Харькова», который провели MC.today и программа КУБ («Країна успішного бізнесу») от «ПриватБанка».

Он первым в Украине запустил производство инфракрасных обогревателей нового типа, которые сейчас согревают не только дома, но и заводские цеха по всей стране. А в числе крупных клиентов «Билюкса» – «Новая почта», «Алло» и «Золотой век».

В партнерском материале с КУБ Олег рассказал MC.today, как начал с мастерской в гараже, отказался от крупных инвестиций и смог построить бизнес с контрактами в миллионы гривен.

Партнер проекта?
КУБ

Путь математика в большой бизнес

По образованию Олег Литвинов математик, специалист по системному анализу. Именно аналитические навыки десять лет назад помогли ему рассчитать, в чем нуждается рынок, и основать свою компанию. Но начинал Литвинов со скромной должности в чужой фирме.

«После института я хотел сразу открыть собственное дело, – вспоминает Олег, – но у меня не было ни стартового капитала, ни богатых родственников. Поэтому я пошел работать “на дядю”».

Литвинов стал аналитиком в компании «Украинская промышленность». Там он общался с владельцами больших и маленьких производств и пытался решить их проблемы.

«В начале двухтысячных у бизнеса в Украине была общая головная боль – растущие цены на газ, – рассказывает Олег. – Тарифы для коммунальщиков и бюджетных организаций не повышались, а вот для предпринимателей подрастали всякий раз, когда правительству не удавалось договориться о ценах с Россией и Туркменистаном».

К 2005 году ситуация уже была катастрофической. Там, где центрального отопления не было, люди работали в холодных цехах. Предпринимателям не хватало денег.

Тогда Литвинов узнал о новой шведской технологии – длинноволновых инфракрасных обогревателях. Они грели не воздух в помещении, а предметы, поэтому не сжигали кислород в комнате. А главное – тратили мало электричества.

Олег предложил руководству использовать эту технологию для клиентов. Идея всем понравилась, но ее нужно было протестировать.

Олег Литвинов победил в рейтинге «ПриватБанка» и MC.today «50 самых отважных предпринимателей Харькова». Какие еще возможности дает предпринимателям «ПриватБанк»?

Переворот в отоплении

На собственные $200 Олег заказал обогреватель из Швеции и решил проверить его в офисе. Тогда «Украинская промышленность» работала в холодном здании бывшего НИИ, где люди не снимали зимнюю одежду.

Олег Литвинов, основатель «Билюкс»Прибор подвесили под потолком и оставили на ночь. А на утро в офисе стало тепло и комфортно. «Один длинноволновый обогреватель сработал лучше, чем два масляных, а энергии использовал в четыре раза меньше. В этот день я понял, что эти приборы – настоящая революция в отоплении», – отмечает Литвинов.

Олег заказал еще десять приборов и отправился с ними на харьковскую выставку. «Три дня я только и делал, что рассказывал и показывал, как работает эта модель, – вспоминает Олег. – Люди подходили, слушали и покупали: мы продали все и нашли своих первых оптовых заказчиков – Харьковский приборостроительный завод».

За обогреватели и их монтаж в один цех Литвинов получил около $7 тыс. С одного заказа он и покрыл затраты на выставку, и получил прибыль. «Завод тоже выиграл, – отмечает Олег, – новую систему отопления окупили за три года. Тогда, в 2005 году, газ для производств подорожал в четыре раза, а цена на электричество была стабильной».

Там же, на выставке, Олег встретил своего будущего партнера – инженера Дмитрия Васильченко. Он стал главным помощником Литвинова и техническим директором компании «Билюкс».

В первые два года продажи обогревателей шли хорошо и Олег не планировал ничего менять. Но в 2008 году гривна обвалилась и работать с импортными товарами стало очень сложно. Тогда Олег понял: пора открывать собственное производство.

С программой КУБ – Країна успішного бізнесу от «ПриватБанка» предприниматели могут получить экспертную и финансовую поддержку на старте своего бизнеса.

Первый «Билюкс» собрали в гараже

Чтобы сделать свой обогреватель, Олег и Дмитрий по винтику разобрали шведскую модель. А затем в гараже Литвинова придумали, каким должен быть отечественный прибор.

Олег Литвинов, основатель «Билюкса»:

Мы боялись, что нужный материал придется заказывать за границей. Но оказалось, что в Украине льют вполне подходящий алюминий.

Электрическую часть тоже адаптировали к отечественным реалиям. В Швеции электросети стабильные, а в Украине – нет. Перепады напряжения были убийственны для европейских приборов, поэтому нагревательный элемент пришлось переделать.

Олег и Дмитрий собрали двести обогревателей собственной конструкции. Но с продажами им не везло. «Мы начали продавать “Билюксы” через розничные сети, где покупатели просто не замечали их, – рассказывает Олег. – Технология и фирма были им неизвестны, поэтому все проходили мимо».

Вскоре Олег нашел объяснение неудачи в книге Эверетта Роджерса о внедрении инноваций. По его теории, новую технологию сначала пробуют только 2% потребителей – отчаянные поклонники новинок. А чтобы завоевать более консервативное большинство, нужно гораздо больше времени.

Помочь в развитии бизнеса могут эксперты программы КУБ – Країна успішного бізнесу от «ПриватБанка». Она решает сразу три ключевые потребности предпринимателя: поддержку на старте, финансирование и обучение.

Отказался от $1 млн ради свободы бизнеса

В итоге первую партию удалось продать через дилеров, с которыми Олег познакомился еще на выставке в Харькове. На ее производство Олег потратил $15 тыс. и смог окупить все затраты.

Но чтобы делать больше приборов, нужны были еще деньги  – на аренду цеха и склада, закупку металла и зарплату рабочих. На это собственных сбережений уже не хватило.

Чтобы привлечь инвестиции, в 2011 году Олег подал заявку на участие в конкурсе стартапов. Не выиграл, но занял второе место. На «Билюкс» обратил внимание серьезный инвестор, который мимо конкурса предложил Олегу вложить в проект миллион долларов.

Кто бы смог отказался? Но Олег не хотел подчиняться большому инвестору. Он нашел людей, согласных дать меньше, но остаться на равных позициях.

«Четыре дилера “Билюкса” предложили мне за франшизу по $50 тыс. каждый, – рассказывает Олег. – В сумме получилось $200 тыс. – ровно столько и было нужно для запуска масштабного производства». Теперь Литвинов полностью контролировал бизнес, а партнеры могли продавать «Билюксы» в своем регионе с произвольной наценкой.

Стельовий інфрачервоний обігрівач «Білюкс»
Стельовий інфрачервоний обігрівач «Білюкс»
Стельовий інфрачервоний обігрівач «Білюкс»

Как привлечь крупного клиента

Первые продажи малому бизнесу и владельцам домов, хоть и шли хорошо, но не могли дать компании нужный рост. «Тогда мы поняли: бытовой сегмент подождет, а нам надо сосредоточиться на крупных или сетевых заказчиках», – рассказывает Литвинов.

Партнеры сделали сайт и оптимизировали его под поисковые запросы: «отопление цеха» и «отопление магазина». «Конкурентов же можно было найти по словам “обогреватель потолочный” и “инфракрасный длинноволновый” – ну кто так гуглит?» – смеется Олег. Именно SEO-продвижение помогло «Билюксу» найти первого крупного заказчика – сеть салонов связи «Алло».

Однако вскоре в истории «Билюкса» наступил  большой кризис. В 2013 году Олег запустил производство обогревателей с открытым ТЭН (трубчатым электронагревателем. – Прим. ред.), но поставщик подвел его и привез детали со скрытым дефектом. Из-за это вся партия вскоре перегорела.

Ущерб «Билюкса» измерялся десятками тысяч долларов и был больше всей прибыли за сезон. Но Олег решил за свой счет заменить все бракованные приборы. «Все окупилось потом, когда партнеры и клиенты поняли: нам можно доверять. Многие из тех заказчиков до сих пор остаются с нами», – делится он.

Обігрівачі «Білюкс» у відділенні «Нової Пошти»
Обігрівачі «Білюкс» у відділенні «Нової Пошти»

Бесплатно оборудовал один магазин, а заплатили за все остальные

Но к большим сетям Литвинов и его команда пришли сами. Так было, например, с ювелирными магазинами «Золотой век». В одном из филиалов сети в центре Харькова с отоплением не справлялся даже мощный котел. Каждую зиму стеклянные стены магазина покрывались наледью, несмотря на все усилия энергетиков. Лидер харьковского офиса «Билюкс» предложил «Золотому веку» оборудовать это помещение бесплатно.

Партнеры заменили «Билюксами» электрический котел, и внутри стало тепло, а стены оттаяли. При этом его обогреватели сжигали вдвое меньше электричества, чем старая система. Руководство «Золотого века» оценило и тепло, и экономию.

Также с помощью киевского лидера «Билюкс» завоевал и «Новую Почту»: бесплатно оборудовал их помещение площадью 300 кв. м. Прогреть его не удавалось ни кондиционерами, ни отдельным электрокотлом.

Олег Литвинов, основатель «Билюкса»:

С нашими обогревателями в офисах стало очень комфортно, сотрудники даже стали реже болеть и брать больничные. А электроэнергии ушло в два раза меньше. Теперь счет отделений сети, в которых стоят «Билюксы», идет уже на сотни.

После двух удачных сделок к Олегу сразу пришли еще несколько крупных клиентов. Средний чек в компании дорос до отметки 1,5 млн грн. А самый большой заказ сразу принес «Билюксу» 8 млн грн.

«Именно за счет крупных сетей мы смогли победить конкурентов и расширить производство: с 10 первых экземпляров – до сегодняшних 10 тысяч в месяц, – объясняет Литвинов. – Несколько украинских компаний пытались производить такие же обогреватели, но ориентировались на мелких частников, поэтому их обороты не росли».

Расчет оказался верным: за 10 лет Олег увеличил годовой оборот в 40 раз – с 25 тысяч долларов в 2010 году до почти миллиона в 2020-м.

Как помочь экологии и бюджету

Сейчас Олег хочет привлечь новый тип клиентов – застройщиков, которые закладывают отопительные системы в проекты будущих зданий. «Если они станут фанатами длинноволновых отопительных систем, то выиграет не только компания «Билюкс», но и вся планета», – считает Олег.

Чем меньше мы тратим электричества, тем меньше угля и газа сжигают ТЭЦ – а значит, в атмосферу попадает меньше углекислого газа и вредных веществ.

«Замена обычных обогревателей на экономичные поможет экологии больше, чем строительство солнечных и ветряных станций, – говорит Литвинов. – Строить их очень дорого и долго, гораздо проще поменять отопительную систему».

Вот простой пример в цифрах: обогреть батареями комнату 33 кв. м.(по тарифу 39 грн/м) стоит 1287 грн. А «Билюксами» – 610 грн.

В случае с газовым отоплением математика еще проще: газ дорожает – электрические обогреватели становятся выгоднее.

«Инновации внедряются медленно: по моим расчетам, к нашим обогревателям привыкнут лет через сорок после появления на рынке, – рассуждает Литвинов. – Мы существуем только десять лет, а значит, прорыв наступит к 2050 году».

Поэтому в ближайшее время Олег планирует знакомить с технологией как можно больше семей, предприятий, а также торговых сетей и строительных компаний Украины. Чтобы будущее наступило быстрее.

Программа КУБ – Країна успішного бізнесу от «ПриватБанка» – национальная программа развития предпринимательства и создания новых рабочих мест в малом и среднем бизнесе. Это экосистема, которая решает ключевые потребности предпринимателя: быстрое открытие счета, круглосуточный онлайн-банкинг без выходных, микрокредитование для малого и среднего бизнеса от 50 тыс. грн до 2 млн. грн, а также онлайн-обучение, экспертиза от ведущих специалистов и бизнес-ивенты в регионах.



Партнер проекта?
КУБ

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: