Навіть 19 турів на місяць – це вигідно. Скільки треба коштів, щоб відкрити турагенцію, і скільки можна заробити

Туристична галузь в Україні переживає не найкращі часи, однак навіть попри повномасштабну війну люди намагаються знаходити можливості для відпочинку. Тож чи варто інвестувати сьогодні в туристичний бізнес, скільки потрібно для старту та скільки можна заробити? Про це в розмові із асновником і керуючий партнером інвестиційної спільноти «УкрІнвестКлуб» Дмитром Карпіловським розповів CEO групи компаній ТАТ Андрій Ковнір.

Скільки коштує запуск турагенції – і скільки можна заробити. Фото: Pexels

«Справді, тризм постраждав унаслідок війни і скоротився в декілька разів. Але цього року й наприкінці минулого ми бачимо, що він починає відновлюватися, і достатньо активно. Відновлюватися вже не лише точково, тобто коли люди повертаються до роботи, – відкриваються нові турагенції», – розповів Ковнір у нещодавньому відео на YouTube-каналі «УкрІнвестКлуб».

Група ТАТ побудувала екосистему з більш ніж 600 мережевих турагенцій, 52 з яких – цьогоріч, а у 2024 році відправила в подорожі 80 тис. українських туристів.

Ковнір зазначив, що відкриття турагенції не потребує захмарних інвестицій. За його словами, усе залежить від формату. Навіть якщо цей бізнес передбачає відкриття офлайнового офісу, тобто витрати на ремонт, вивіску, зарплати для постійних працівників, для запуску достатньо $3-5 тис. Ця сума також може покрити формування первинної бази клієнтів.

«У більшості турагенцій власниці й головні менеджерки – це жінки. І дуже часто це починалося як хобі або “бізнес для дружини”. Але ці жінки зрозуміли, що вони можуть бути в цьому успішні, і створили бізнеси, у які потім інколи навіть затягують чоловіків», – поділився досвідом СЕО групи ТАТ.

За його словами, потреба у відпочинку зростає. Якщо в перші рік-півтора після початку вторгнення це було не на часі й навіть соромно, то зараз люди – і це не тільки жінки з дітьми – прагнуть побути в безпечнішому місці. Зросла популярність автобусних турів, якщо говорити про авіасполучення – логістика, звісно, складніша, та попит на такі тури також є. За кордон виїжджають також люди старшого віку, військові, коли є можливість узяти відпустку, ті, хто мають бронювання тощо. Він додав, що туристичний бізнес – сезонний, однак в Україні відновлюється попит і на раннє бронювання, коли люди купують тури, в які вирушать лиш за кілька місяців.

Читайте також: Як лотерейний білет. Карпіловський назвав поширені інвестиційні помилки

Ковнір зазначив, що сучасний туристичний бізнес потребує невеликих вкладень і є прибутковим завдяки тому, що він має більшу транзакційність, або обертовість, у порівнянні з багатьма іншими популярними серед підприємців галузями. Побудувати його можна навіть у межах власного кола спілкування.

«Мабуть, ви знайдете серед ваших знайомих тих, які подорожують, – на цьому вже можна побудувати невеличку турагенцію, і від цього відштовхнутися. Далі, оскільки щомісячні витрати невеликі і від того, продаєте ви 10 турів на місяць чи 100, вони не сильно зростають – ви можете як завгодно масштабуватися», – зазначив Ковнір.

На які прибутки можна розраховувати? СЕО групи ТАТ пояснив, що сьогодні не так багато системних туристичних операторів, що налічують десятки працівників, здебільшого це невеликі бізнеси на 1-3 офіси. Якщо йдеться, наприклад, про компанію, що має три офіси, вона може приносити до $10 тис. Можна підійти до організації інакше й не відкривати офіси, а вибудувати всі процеси онлайн, проте натомість найняти більше людей, які безпосередньо продаватимуть тури. До прикладу, середня турагенція в структурі ТАТ на місяць бронює приблизно 19 турів.

«Що таке 19–20 заявок на місяць? Середній тур – це двоє дорослих плюс дитина, десь двоє дорослих. Середня вартість залежить від сезону. Взимку це більше екзотики, тому тури трошки дорожчі. Влітку більше автобусних турів у найближчі країни, вони трошки дешевші, тому чек трохи падає. Але в середньому по року це десь $1,2 тис. Відповідно, прибуток такої турагенції приблизно 2-2,5 тисячі доларів на місяць» – поділився Ковнір.

• Нагадаємо, раніше Дмитро Карпіловський дав поради щодо вкладення коштів в Україні під час війни і назвав найцікавіший продукт для масового інвестора.