«Перші вкладення були від друзів, які в нас повірили». Історія стартапу Paintit.ai, який залучив $500 тисяч інвестицій

Марія Бондар

Редакторка MC.today

«Перші невеликі інвестиції ми отримали від друзів, які вірили в наш проєкт», – розповідають засновники українського стартапу Paintit.ai. Вони створили платформу, яка за допомогою штучного інтелекту створює візуалізації дизайнів інтер’єру. А нещодавно стартап залучив $500 000 інвестицій від програми The Startup Qatar Investment Program. 

Стартап Paintit.ai залучив $500 тисяч інвестицій. Фото: співзасновник Дмитро Степаненко на Web Summit 2024 / Інтерфейс платформи

Редакція MC.today поспілкувалася із засновниками стартапу Paintit.ai – СЕО Юлієм Черевком, CSO Романом Пустинцевим та CMO Дмитром Степаненком. Вони розповіли, як виникла ідея стартапу, якими були їхні перші кроки, як вдалося залучити великі інвестиції та що мають знати інші підприємці.

«Наш стартап змінює правила гри в інтер’єрному дизайні»

Paintit.ai – це платформа, яка знімає всі бар’єри між дизайнерськими мріями людини та їхньою реалізацією. Ми об’єднали штучний інтелект, фотореалістичні 3D-візуалізації та можливість миттєво купувати меблі й декор. 

Як це працює? Ви зазначаєте свої побажання чи завантажуєте референсизразки, а наша технологія створює дизайн, що виглядає як робота класної студії. Ба більше – система автоматично підбирає товари, доступні у вашій локації, і враховує ваш бюджет. 

Paintit.ai – це ідеальний інструмент для DIY-ентузіастівлюдей, які самотужки займаються ремонтом, які хочуть легко створювати інтер’єри, і для професіоналів, яким потрібні швидкі й ефективні рішення. А для компаній, які займаються меблями та декором, це ще й потужний канал для продажів.

Стартап Paintit.ai генерує дизайн інтер’єру за побажаннями людини. Фото: надане спікером

Наш стартап вирішує кілька проблем: висока ціна послуг дизайнерів інтер’єру, тривалий та не завжди приємний процес створення візуалізацій, а також складність вибору меблів і декору. Однак основна мета – зміна патернів споживання та купівлі меблів. 

Наразі у нашій команді працює сім осіб – дизайнери, розробники та безпосередньо співвласники стартапу. І команда буде розширюватися, оскільки MVPтестова версія продукту ми вже запустили, тож потрібно швидко валідувати основні гіпотези.

«Ідея виникла з особистого досвіду»

Юлій Черевко. Фото: надане спікером

CEO стартапу Paintit.ai Юлій Черевко – архітектор і до нього постійно зверталися друзі та знайомі, щоб він допоміг з інтер’єром власних помешкань. Так наша команда й зрозуміла, що є попит на таку послугу, адже не всі можуть дозволити собі замовити дизайн-проєкт у студіях.

До того ж найкраща перевірка попиту – подивитися, як справи у ваших конкурентів. Саме це ми й зробили. Проаналізувавши конкурентів, їхні успіхи та залучені інвестиції, стало зрозуміло, що наш стартап Paintit рухається у правильному напрямку. 

Тоді ще ніхто не говорив про штучний інтелект на кожному кроці, тож ми вирішили, що настав час поринути у невідомий світ ШІ.

Штучний інтелект дозволяє нам:

• Зрозуміти запит клієнтів.
• Згенерувати дизайн інтер’єру за кілька секунд.
• Порекомендувати меблі відповідно до бюджету, стилю та локації.

«Ми починали ще у 2021 році, але повномасштабна війна зупинила плани»

Роман Пустинцев. Фото: надане спікером

Ми давно ведемо бізнес, але цей стартап – зовсім інший світ, у який Дмитро та Роман намагалися поринути ще у 2021 році. Тоді вони навіть залучили перші інвестиції, однак війна внесла свої корективи.

Згодом ми троє знову зібралися на спільному проєкті, де побачили синергію поглядів і компетенцій. Юлій запітчивпрезентував ідею, яку давно виношував, і з цього все почалося.

Нашим успіхом стало залучення 10 тисяч активних користувачів за перший тиждень офіційного запуску. Це дало команді віру та сили в майбутньому пройти шлях Death ValleyДолина смерті – період, коли стартап стикається з серйозними фінансовими та операційними труднощами, де зникає більшість стартапів.

Ми пройшли «вогонь і воду»: нас обманювали, намагалися ошукати (так, навіть у цій ніші є шахрайство). Ми презентували свою ідею по 2-3 рази на день і постійно чули: «Класна ідея, але поки немає трекшенуоцінка, наскільки успішно реалізується бізнес-модель стартапу, ми почекаємо».

Наші поради іншим стартаперам-початківцям:

• Партнерські домовленості на початку дуже важливі.
• Більше тестуйте ідеї.
• Будьте готові змінюватися.
• Постійно спілкуйтеся з вашими користувачами.
• Швидше рухайтеся, набагато швидше.

«Перші інвестиції ми отримали від друзів, а тепер залучили $500 тисяч»

Інвестиції – це найболючіше питання для кожного стартапу на ранній стадії. Перші невеликі інвестиції нам надали друзі, які повірили в наш проєкт. Ми також вкладали власні кошти. 

У 2023 році ми вирішили поїхати на Web Summit у Лісабон як Alpha Startupможливість «молодим» стартапам з великим потенціалом зустрітися на саміті з найвпливовішими людьми та компаніями світу, але, як виявилося, ще не були до цього готовими. 

Дмитро Степаненко на Web Summit 2024. Фото: надане спікером

Наша команда зробила висновки й наступного разу ми полетіли в Доху на Web Summit Qatar. Там щодня було заплановано по 5-7 зустрічей з інвесторами та виступ із пітчем на сцені. Після цього саміту ми вийшли з кількома потенційними оферами й, зрештою, отримали лист від QDB (Qatar Development Bank) про перехід до наступного кроку – Due Diligenceпроцедура оцінки інвестиційних ризиків, незалежна оцінка стартапу, всебічне дослідження діяльності компанії, комплексна перевірка її фінансового стану і положення на ринку.

Цей процес зайняв чимало часу. Однак тепер ми раді офіційно оголосити про закриття pre-seedпочаткова стадія залучення інвестицій раунду на $500 тисяч з оцінкою у $5 мільйонів (post-money valuation вартість компанії після залучення нового раунду фінансування). Наш стартап став одним із 11 відібраних проєктів серед 2000 претендентів.

На що підуть ці кошти? Більшість інвестицій буде спрямовано на масштабування технології, розробку, маркетинг та інтеграцію з міжнародними брендами.

Головні уроки від засновників стартапу

Хочу поділитися важливими уроками, які ми засвоїли за цей час:

• Починайте з чіткої проблеми, яку вирішуєте, і зосередьтеся на чомусь одному.
• Фокусуйтеся на ранній валідації ідеї.
• Створюйте продукт, який дійсно потрібен іншим, а не лише вам.
• Перш ніж звертатися до інвесторів, підготуйте все необхідне – P&L, GTM-стратегію, бізнес-план, customer development, конкурентний аналіз тощо.
• Презентувати свою ідею потрібно лише тоді, коли ви справді готові.
• Ну і головний урок – прислухайтеся до користувачів і постійно адаптуйтеся.

«Тепер хочемо вийти на ринки США та Європи»

У нас є бізнес-план розвитку, і ми його дотримуємося. Після валідації основних гіпотез та розуміння того, що ми знайшли свій PMFступінь відповідності товару потребам та інтересам потенційних покупців на одному з обраних ринків, плануємо масштабувати платформу на ринки США та Європи.

Наступний наш реліз буде досить суттєвим: ми плануємо прибрати підписку і зробити процес генерації візуалізацій безплатним. З’являться особисті кабінети для вендорівфізичні чи юридичні особи, які просувають та постачають товари під власним брендом, де можна буде самостійно керувати своїми каталогами. 

Також у планах – розширити асортимент партнерів меблевих компаній, хочемо включити локальні бренди з різних країн.

Раніше ми розповідали про український стартап Revisior, який збирає відгуки та скарги серед покупців. За останні три роки роботи сервіс проаналізував більш як 15 мільйонів відгуків. Що відомо про цей стартап та як він допомагає бізнесам – читайте у статті.