«Підприємцям не можна зупинятися»: Марина Авдєєва про запуск власного стартапу, мотивацію та work-life balance

Марина Авдєєва – відома українська підприємиця, керівна акціонерка страхової компанії «Арсенал Страхування» та засновниця стартапу Easy Peasy Insurtech. Вона входить у сотню найвпливовіших жінок України, а свій перший мільйон заробила у 27 років. До того ж вона дружина та мати двох синів.

Ми вже опублікували першу частину її інтерв’ю, у якому пані Марина розповіла про те, як виникла ідея запустити Easy Peasy, скільки довелося вкласти грошей у цей стартап та хто основні клієнти такого виду страхування.

У цій частині вона поділилася, як наважилася делегувати повноваження у «Арсенал Страхування», як їй вдається утримувати work-life balance, та дала поради засновникам українських стартапів.

Як делегувати повноваження, щоб мати час для втілення нових ідей

«Арсенал Страхування» – це велика, сформована компанія з усталеною ринковою долею. Якби вона була, наприклад, в процесі свого росту, я б не взялась за новий, навіть дуже перспективний проєкт.

Я вважаю, що найголовніше в підприємництві – це тримати фокус. Це моє правило, від якого я намагаюся ніколи не відступати. І точно так само зараз я дуже сфокусована на Easy Peasy. Я розбиралася, як працюють стартапи, спілкувалася з десятками інвесторів, відвідувала безліч IT-конференцій. 

Як казав один з менторів мого стартапу Алі Хасанов, формула підприємницького успіху проста: фокус плюс швидкість дорівнює результат.

В «Арсенал Страхування» бізнес-процеси вже сформовані, плюс там я можу покластися на моїх партнерів – ми завжди управляли бізнесом разом. Зараз я, звісно, тримаю стратегічний фокус, але все одно можу не брати участь в операційному управлінні так, як це було у період росту.

Від Easy Peasy я не можу відволікатися, адже зараз у проєкту фаза росту і ми будемо виходити на міжнародний ринок. Тож поки я не делегую задачі –  беру участь не тільки у бізнес-девелопменті, маркетингу і управлінні розробками, а навіть у написанні постів в Instagram.

Як не втрачати мотивацію, щоб починати щось нове

Я вважаю, що в бізнесі неможливо досягнути стану спокою. Ви все одно час від часу будете зіштовхуватися з новими викликами. 

Підприємцям не можна зупинятися – ви маєте розвиватися і зростати завжди, а інакше ви ризикуєте не впоратися з викликами. 

Коли я їду у відпустку, то десь на 5-7 день починаю заходити в інтернет і дивитися, що відбувається у бізнесі-оточенні. Мене завжди тягне назад, бо я бачу, що люди запускають якісь бізнеси, та думаю, що треба швидше повернутися, бо я почала відставати. 

У мене ніколи не було відчуття 100% реалізованості. Мені завжди здається, що я можу зробити ще більше. Я займаюся бізнесом 23 роки, а відчуття таке, що все тільки починається.

Як утримувати work-life balance

Коли мене питають про те, як утримувати work-life balance, я жартую, що треба вийти заміж за свого колегу. Так сталося в моєму житті: ми з чоловіком познайомилися на роботі, я очолювала відділ страхування транспортних ризиків, він був начальником іншого відділу. Іноді ми навіть конкурували.

Ми працюємо разом багато років і в мене ніколи немає проблем з відвідуванням професійних конференцій, затримками на роботі, бізнес-подорожами. Бо він це розуміє, як і діти – вони навіть бувають на моїх ділових перемовинах.

Я вважаю, що не треба ділити життя на робочі дні та вихідні, адже все це в нашому житті перемішано. В вихідні та ввечері у нас теж можуть бути переговори чи інші робочі справи, так чому ж тоді вдень не сходити до тренажерної зали або в кіно з дітьми? Перестаньте мучити себе розкладом, просто живіть!

Як українським засновникам стартапів шукати інвесторів

Багато підприємців шукають інвесторів там, де їх бути не може – ходять на різні форуми, розсилають всім підряд пітчдек (хелптекст: презентація проєкту для інвесторів). Є профільні інвестфонди, які спеціалізуються на певній галузі, от з ними й треба комунікувати й робити це персоналізовано. Треба розбиратися, якими проєктами займаються фонди, й звертатись до них.

Також я вважаю, що інвестору треба чесно розповідати про свій стартап. Краще витратити гроші, час і зробити класний пітчдек. Інвестори часто приймають рішення емоційно, тому що ніхто ніколи не інвестує в ідею, всі інвестують у фаундерів.

У кого точно не треба брати гроші на стартап

Я б не брала гроші у приватних осіб. Є різниця між венчурною інвестицією в стартап і грошима, які дають підприємцю в борг. До мене приходили багато українських бізнесменів, які хотіли інвестувати в Easy Peasy. Вони вірили, що якщо я цим займаюся, то проєкт 100% буде успішним і дуже швидко принесе гроші.

Проте я шукала інвестора в інвестфондах та у VC. Приватні інвестори, як правило, хочуть на 100% отримати гроші назад. Якщо ти їм ці гроші не забезпечиш, вони подумають, що ти їх «кинув». Інвестфонди – це венчурні інвестори й вони вкладають гроші у велику кількість стартапів, абсолютно розуміючи, що якийсь з цих проєктів може не злетіти.

Я теж інвестор в Easy Peasy і в принципі можу самостійно забезпечити розвиток свого стартапу. Проте я не хочу розвивати його тільки за свої гроші та вважаю, що краще розділити ризики з венчурними інвесторами. Я вже достатньо ризикнула та й масштабування в інші країни – це вже великі гроші. 

Читайте також: «Щоб відкрити бізнес, потрібно вміти ризикувати». Засновник Green Forest Family про підприємництво