Радикальний демпінг. CEO HyperNormal про роботу креативних агенцій в Україні

HyperNormal, креативна агенція з інкубатора Fedoriv Group, зорієнтована на західні ринки, але й працює з українськими. СЕО агенції Валентин Панюта розповів, як відрізняється середній чек на цих ринках та як працює HyperNormal.

У квітні Андрій Федорів оголосив про запуск інкубатора на базі Fedoriv Group. Першу агенцію очолив Валентин Панюта, він разом із командою виокремився в HyperNormal. Серед клієнтів команди (ще за час роботи у Fedoriv) є Rozetka, concert.ua, Diia та інші. Зараз агенція фокусується на західному ринку.

Панюта поділився, що на західних ринках середній чек креативних агенцій значно вищий, ніж в Україні. 

«За моїми відчуттями, за кордоном середній чек удвічі більший. Для закордонних клієнтів ми можемо зберігати “федорівські” ціни 2017 року», – розповів CEO виданню AIN.

До того ж серед українських компаній (навіть топових) зараз відбувається радикальний демпінг, поділився Панюта.

«Я вважаю це дуже неправильним, адже це нівелює цінність агенцій. Розумієте, чек на послугу – це не тільки питання того, скільки ти заробиш, а й питання витрат ресурсу на проєкт. Ти не можеш просто почати продавати проєкти дешево і водночас робити їх так само круто, як раніше», – висловився бізнесмен.

Читайте також: Що почитати про маркетинг і стартапи – Андрій Федорів зібрав добірку 20 кращих книг

Він погодився, що послуги HyperNormal дорожчі, ніж в інших, проте компанія принципово не збирається занижувати ціни. Та все ж є виняток – стартапи, які поки не мають грошей. 

«Чесно скажу – з ними ми працюємо за дещо іншим прайсом. Але й завдання в них трохи інші, ніж у великих бізнесів», – уточнив Панюта.

Змінилися й терміни виконання проєктів. СЕО навів приклад, що раніше розробка стратегії займала місяці, а зараз – два тижні. За цей час потрібно зробити таку ж якісну роботу, як і раніше.

«До чого я не хотів би докотитись, – це до проєктів, на яких можна швидко заробити, але які мені не подобаються, які не хочеться поширювати у своєму інстаграмі чи фейсбуці. Якщо ти допустив такі проєкти, то, найімовірніше, твоя команда – все, вона вже інфікована цим. Тому ми краще потерпимо якийсь час, але не будемо робити те, в що не віримо», – підсумував Панюта.

• Нагадаємо, раніше Ярослава Гресь пояснила, чому припинила роботу в United24 після 2,5 років співпраці.