Рекрутерка розповіла, яке питання про зарплату допоможе отримати кращий офер

Колишня рекрутерка однієї з найбільших інвестиційних компаній у США та світі Goldman Sachs з досвіду проведення співбесід розповіла про одне запитання, що може допомогти отримати кращий офер. Воно стосується зарплатного діапазону, який деякі компанії зазначають під час наймання працівників на певні посади.

Шанель Гоуелл має досвід роботи в інвестиційній компанії Goldman Sachs та великому хедж-фонді Bridgewater Associates, а зараз керує власною консалтинговою агенцією. Вона провела сотні співбесід і тепер часто радить своїм клієнтам використовувати «зарплатну виделку», аби підвищити шанси отримати кращу пропозицію, пише CNBC.

За її словами, іноді діапазон може бути доволі суттєвим. Якщо говорити про США, то у вакансії можуть вказувати компенсацію, наприклад, у межах $100-150 тис. Різниця доволі відчутна, проте одне питання може спонукати роботодавця запропонувати кандидату більше.

«Чи можете ви сказати мені, які навички та досвід відрізняють кандидата на $100 тис. від кандидата на $150 тис.?» – радить запитати Гоуелл.

Зазвичай у відповідь на таке запитання інтерв’юер відчуває потребу пояснити свою стратегію винагороди за певну роль. Наприклад, він може сказати, що кандидат у верхній частині діапазону має певну кількість років у цій галузі, керує певною кількістю людей чи конкретними проєктами, має специфічну експертизу тощо.

«Використовуйте цю інформацію, щоби зрозуміти, які навички та досягнення з власного досвіду ви можете використати», – каже Гоуелл.

Читайте також: Рекрутерка провела свою найкоротшу співбесіду, яка тривала лише 30 секунд. У чому причина

Також вона радить під час розмови проговорювати одну або кілька вимог, які назвав інтерв’юер, у контексті того, як саме це може збільшити вашу цінність в очах роботодавця. Пізніше під час розмови можна навіть процитувати співбесідника для того, щоби обґрунтувати, чому ви заслуговуєте на більшу компенсацію.

Гоуелл радить проаналізувати, наскільки ви відповідаєте очікуванням від високооплачуваного кандидата, ще до завершення співбесіди. Якщо є метч, можна спробувати домовитись про більшу суму.

«Ключ у тому, щоби підштовхнути вашого потенційного роботодавця кількісно визначити, чому хтось заслуговує на таку суму, а потім створити навколо цього свою історію», – говорить вона.

Втім, навіть якщо кандидат «не дотягує» до верхнього порогу зарплатного діапазону, часто є сенс не відкидати пропозицію щодо працевлаштування. Деякі компанії використовують «виделку», яка включає очікуване за кілька років зростання зарплати.

Зрештою Гоуелл наголошує на тому, що мета перших перемовин із рекрутером – дізнатися якомога більше про компанію, особливості наймання, перспективи тощо. За її словами, цю інформацію можна використати для того, щоби пояснити, чому саме ви заслуговуєте на більшу зарплату.

Раніше ми також розповідали, чому не варто додавати фото в резюме, з досвіду ексрекрутерки Amazon.