Середня ціна за одне оголошення на сайті нерухомості – $2-3. Як обрати найефективніший варіант

Розмістити одне оголошення на порталах нерухомості зараз коштує в середньому $2–3. Завдяки таким платним послугам сайти отримують додатковий бюджет, щоб залучати більше трафіку і приводити рієлторам клієнтів.

У партнерському матеріалі MC.today керівник порталу Country.ua Руслан Саливон розповідає, чому вартість розміщення оголошень на порталах нерухомості зростатиме, і дає інструкцію, як рієлтору вибрати відповідний сайт.

Як розвивалися портали нерухомості

До 2015 року всі українські портали нерухомості хвалилися обсягом своєї бази. Розповідали, що в них від 200 тис. оголошень до 500 тис. об’єктів. Вважалося, що чим більше оголошень, тим краще.

Основним джерелом доходу порталів була банерна реклама і преміумрозміщення.

2015 року портал нерухомості Country.ua першим ввів обмеження на безкоштовне розміщення – до 10 оголошень для одного користувача. Так протягом місяця база скоротилася удвічі. Ще за місяць обмеження на безкоштовні оголошення ввів найбільший портал OLX, а потім і всі інші. Деякі портали з часом взагалі прибрали можливість розміщувати інформацію не за гроші.

Чому портали обмежили безкоштовне розміщення

Кількість оголошень на сайтах почала падати, а ось їхня якість стала поліпшуватися. Завдяки таким змінам у порталів з’явилися гроші на те, щоб залучити додатковий цільовий трафік.

Рієлтори почали платити за розміщення, майданчики – заробляти, одночасно із цим почалися перегони не за розмір бази, а за її якість. Портали стали боротися за те, щоб оголошення, які публікуються в них, були достовірними.

Фактично вони стали повноправними учасниками ринку з продажу нерухомості. Відтоді основне завдання таких сайтів – залучити цільовий трафік і привести рієлтору покупця.

Як рієлтору вибрати відповідний портал нерухомості

Перед тим як зробити оголошення на порталі нерухомості, рієлтору потрібно оцінити ефективність розміщення. Наприклад, скористатися простою формулою:

Ефективність розміщення = кількість відвідувачів на місяць / кількість оголошень у базі.

Число відвідувачів можна взяти з відкритих джерел, наприклад, через сервіс SimilarWeb. Дані звідси потрібно множити на два, оскільки він трохи занижує кількість відвідувачів. Число оголошень також беріть з відкритих джерел: на самому порталі або агрегаторах нерухомості.

Наприклад, у порталу Country.ua зараз є база з 10 тис. оголошень на тему житлової нерухомості, а відвідує сайт приблизно 1 мільйон користувачів на місяць. Тобто кожен об’єкт на сайті переглядають приблизно 100 відвідувачів щомісяця. Це один з найефективніших показників на ринку. Кількість переглядів залежить від типу угоди, типу нерухомості та її вартості.

Наприклад, квартира, яку здають в оренду в Києві, може набрати і 1000 переглядів за тиждень, а в елітної нерухомості десь у регіоні буде переглядів менше середнього, приблизно 20, оскільки попит на неї менший.

Скільки коштує реклама на порталах

Рієлтори готові платити за якісну рекламу. Зараз середня ціна розміщення на порталах нерухомості – $2–3 за одне оголошення по Києву. Воно залишається активним протягом місяця.

І як показує практика, ціна зростатиме щороку. Аби портал нерухомості був ефективнішим для рієлтора, він повинен залучати більше трафіку з різних джерел. Наприклад, у Country.ua 70% користувачів переходять з пошуковика Flatfy, 25% – з Google, ще 5% – це прямі заходи.

Country.ua підвищує вартість розміщення раз на пів року на 35–50%. За 1,5 року мінімальна ціна збільшилася з 8 до 35 грн. При цьому виходить такий ефект:

1. При підвищенні ціни щоразу поліпшується якість бази і зменшується кількість оголошень. Одні клієнти йдуть на дешевші портали, інші починають розміщувати менше оголошень. Це означає, що користувачі, які залишилися, отримують більшу ефективність: об’єктів стає менше і вони збирають більше переглядів.
2. Портал отримує додатковий бюджет, щоб нарощувати якісний трафік на сайт і залучати тих, кому потрібна нерухомість.

Цей процес є вигідним для всіх учасників ринку:

• портали нерухомості отримують більше грошей для залучення трафіку;
• ефективність реклами на порталі збільшується;
• рієлтор отримує більше цільових контактів від покупців і швидше продає свою нерухомість.

додати оголошення