«Сто перемовин і одна відповідь»: Роговський поділився досвідом залучення інвестицій для розвитку стартапу EVE

Бізнесмен Вадим Роговський поділився досвідом залучення фінансування для свого стартапу EVE і пояснив, чому наявність нетворку й попередніх успішних проєктів ще не є запорукою швидкого отримання коштів. «Я очікував швидко зібрати 2 мільйони доларів. Але цього не сталося. Більш як сто перемовин, і та сама відповідь – “занадто рано”», – написав підприємець і LinkedIn.

Вадим Роговський розповів, чому йому не вдалося залучити кошти на розвиток стартапу так швидко, як він очікував. Фото: Facebook / Vadym Rogovskyi

Роговський відзначив, що залучення інвестицій у 2025 році, особливо в межах попереднього або початкового раунду, – складне завдання, тому що планка вища, ніж будь-коли. Він пояснив, що кожну перспективну ідею намагаються реалізувати сотні фаундерів, котрі, хоч і мають привабливі прототипи, пропонують інвесторам одні й ті самі рішення і однакове бачення.

Бізнесмен розповів, що сподівався швидко залучити потрібну для EVE суму швидко, уже ще минулої осені отримав перші чеки від кількох дуже відомих інвесторів. Впевненості додавало те, що це його четвертий стартап, до того ж як засновник і колишній венчурний інвестор він мав широку нетворкінгову мережу. Проте сталось не так, як очікував підприємець.

Вадим Роговський зазначив, що причин повільного залучення коштів було дві.

• Він розпочав збір коштів наприкінці листопада 2024 року – в історично один із найгірших часів для відкриття раунду. «Більшість інвесторів зосереджені на закритті своїх активних угод до свят, а не на оцінці нових можливостей», – пояснив підприємець.
• Сильної історії засновника замало – потрібна так сильна історія для продукту. «У мене не було переконливої ​​відповіді на головне питання: “Чому ми найкраща команда для створення ще одного ШІ-асистента?”. Якщо у вас немає цієї відповіді глибоко всередині – ви не проб’єтеся крізь шум. І найголовніше – ви не можете брехати собі», – написав він.

Тож у 2025 році Роговський повернувся до збору коштів дещо раніше – у вересні та жовтні. Результат: залучено понад $2 млн від 25 інвесторів, а також реліз EVE отримав хороше висвітлення в ЗМІ та соцмережах.

Читайте також: ChatGPT у фінансах? Чи можуть мовні моделі замінити професійні платформи – СЕО Fuelfinance

Бізнесмен порадив засновникам, котрі перебувають у пошуку фінансування, зосередитись на двох речах:

• історії, що стоїть за продуктом, – вона повинна вражати насамперед його фаундерів, і тільки після цього вона може стати привабливою для інвесторів;
• часі, який ви обираєте для залучення фінансування.

«Коли ці дві речі поєднуються – саме тоді відбувається магія», – підсумував Роговський.

У коментарях, які можна переглянути безпосередньо під дописом підприємця, він також відзначивщо захоплива автентична історія потрібна насамперед тим стартапам, які перебувають на стадії pre-seed, тому що на цьому етапі більшість із них ще не має трекшену. А самому Роговському створити таку історію допоміг попередній досвід придбання малого бізнесу – у її основу лягли висновки, які бізнесмен зробив під час розробки другої версії EVE.

• Нагадаємо, у листопаді Вадим Роговський оголосив про офіційний запуск EVE. Це AI Revenue Operator для малого та середнього бізнесу. Ми переповідали, як виникла ідея створення цього продукту та які проблеми він розв’язує.