Дмитро Кошкарьов

Для малого бізнесу стратегічна аналітика – не розкіш, а необхідність. Це одна з головних ідей, що лежить в основі вебсервісу «конкурентної розвідки» на основі ШІ CompetAI. Мета його творців – допомогти ухвалювати зважені рішення без зайвих витрат часу та грошей. «Під час роботи з українським малим бізнесом ми майже постійно зіштовхуємось із відсутністю в підприємців знань та розуміння важливості використання в роботі інструментів стратегічного маркетингу», – зазначає співзасновник CompetAI Дмитро Кошкарьов. Про місію та історію створення компанії, перші виклики та інсайти, а також досвід розвитку технологічного стартапу він розповів MC.today. CompetAI – це вебсервіс, який досліджує конкурентів за допомогою ШІ та інноваційного підходу. Мета компанії – зробити маркетингові інструменти доступними для малого бізнесу та допомогти підприємцям розв'язувати проблеми стратегічного рівня. Сервіс перебуває на етапі підготовки до офіційного запуску і є продовженням візії маркетингової агенції seven mountains, яку також заснував Дмитро Кошкарьов. «Для підприємців-одинаків»: як виникла ідея створення сервісу, що рятує від стратегічних помилок Від початку заснування агенції seven mountains я розумів, що ми маємо диференціюватися від конкурентів – давати клієнтам нові можливості, сервіси. Під час роботи з українським малим бізнесом ми майже постійно зіштовхуємось із відсутністю в підприємців знань та розуміння важливості використання в роботі інструментів стратегічного маркетингу. Але ж це їм потрібно навіть більше, ніж середньому та великому бізнесу, бо вони не мають ресурсів на помилки. Так сформувалась візія – зробити стратегічні маркетингові інструменти (аналіз конкурентів, ринку, аудиторії, розробку позиціювання тощо) доступними для малого бізнесу, для підприємців-одинаків, котрі з головою поринули в операційну діяльність. А коли ШІ почав дуже швидко розвиватись, ми зрозуміли – це та технологія, якої нам не вистачало, щоб зробити використання стратегічних маркетингових інструментів доступним. Так сформувався проєкт CompetAI – web-cервіс для швидкого, доступного та практичного аналізу конкурентів, у ДНК якого закладено ШІ. З основних проблем стратегічного рівня, з якими стикаються малі бізнеси, можна відзначити: відсутність впевненості та знань в ухваленні рішень, розробці стратегій продажів, просування та конкурування; потребу в захисті бізнесу від атак та загроз конкурентів; відсутність або неякісне позиціювання; утримання наявних та залучення нових клієнтів, відповідно, збільшення продажів товарів та послуг; потребу в зростанні впізнаваності бренду. Відповідно CompetAI та наступні наші сервіси мають безпосередньо допомагати з розв'язанням цих проблем: коштом аналітичних та статистичних даних, рекомендацій надати впевненості та знань в ухваленні рішень, розробці стратегій; виявлення нових конкурентів та знов-таки відповідний аналітичний матеріал допоможуть захистити бізнес від атак та загроз конкурентів, вчасно та ефективно зреагувати; розробка матриці позиціювання конкурентів та відповідні рекомендації дозволять сформувати якісне позиціювання; сервіс формує базове ядро ключових слів, надаючи подальший план з SEO-просування; в майбутньому плануємо додати аналіз каналів та інструментів просування конкурентів, аналіз цільової аудиторії, прогнозну аналітику, що має сильно допомогти з утриманням наявних та залученням нових клієнтів, зростанням продажів та впізнаваності бренду. Основна проблема схожих наявних на ринку рішень в релевантності – неправильно сформований перелік конкурентів робить непотрібним весь аналіз. Тож наша принципова перевага в більш релевантному пошуку конкурентів. Досягнення якості саме на цьому етапі займає в нас найбільше часу та сил. Наш ШІ-аналіз заснований на власній методиці аналізу конкурентів, який ми дуже часто робимо для клієнтів агенції. CompetAI проводить детальний аналіз компанії за лінком категорії товару чи послуги, оцінюючи її за різними критеріями. Система знаходить конкурентів, групує їх, порівнює та аналізує, після чого формує висновки, надає практичні рекомендації та генерує PDF-звіт. Додатково аналіз доповнено навчальними блоками та статистикою, що сприяє поглибленню маркетингових знань у користувачів. Завдяки CompetAI цей процес займає лише 5 хвилин, тоді як вручну він тривав би понад 20 годин – за умови, що людина знає, як правильно його виконати. CompetAI співзаснував й очолив український підприємець з 14-річним досвідом Дмитро Кошкарьов. Над створенням та розвитком продукту працюють також CMО Анна Кириллова, CТO Вячеслав Іщенко та COO Костянтин Жеба. Зображення: CompetAI «Український підприємець має першим отримати цей інструмент»: які у CompetAI плани Зараз ми продовжуємо готуватись до лончу: завершуємо роботу з бекендом, готуємось до тестування друзями-підприємцями та клієнтами агенції, почали працювати над розробкою фронтенду, активно готуємо маркетингові матеріали до запуску та подальшого просування, працюємо над різними гіпотезами. До речі, ми вийшли у фінал та отримали грант від Українського фонду стартапів, а зараз проходимо навчальну програму від Seeds of Bravery. Очікуємо покращити стратегію виходу на ринок, отримати глибоку професійну оцінку проєкту та, звичайно, грантову допомогу – інвестиції потрібні насамперед на розробку та маркетингове просування. Тестувати й удосконалювати продукт, а також аналізувати конкурентні рішення, нам допомагають клієнтські кейси. Основну увагу ми приділяємо релевантності аналізу, якості підбору конкурентів та рекомендацій, а також прикладній користі. Оскільки ми ще працюємо над MVP, то тестування в нас внутрішнє. Завдяки виконаним вручну аналізам конкурентів для клієнтів агенції ми маємо можливість якісно порівнювати результати з отриманими за допомогою CompetAI. І, звичайно, на цьому етапі багато ітерацій, доопрацювань скрипту, промптів, API-інтеграцій, обговорення гіпотез та іншого. Зараз ми працюємо над аналізом, котрий задовольнить наші внутрішні вимоги. Далі – час спитати безпосередню цільову аудиторію. Вже перші користувачі CompetAI отримають: корисний SEO матеріал – ядро ключових слів, яке резонує з обраною товарною чи сервісною категорією; конкурентне середовище – список прямих конкурентів і структуру конкурентного діджитал-середовища в аналізованій категорії товарів; розуміння власної позиції серед конкурентів – порівняльний аналіз позиціювання, УТП, переваг та ключових повідомлень; план дій – пояснення та рекомендації, що із цим усім робити. Завдяки сучасним технологіям і розвитку штучного інтелекту CompetAI забезпечує глибоку, релевантну аналітику, адаптовану до потреб малого бізнесу, яка легко впроваджується та сприяє досягненню конкретних результатів. І все це – за доступною ціною. Зображення: CompetAI Основні сегменти нашої цільової аудиторії – це індивідуальні підприємці, невеликі компанії. Проте з власного маркетингового досвіду ми розуміємо, що сервіс буде корисним і маркетологам, невеликим агенціям, торговим спеціалістам, фрилансерам. А який сегмент буде пріоритетним – покаже ринок. Сервіси CompetAI будуть доступні за підпискою або ж на умовах разової купівлі – на вибір користувача. Вже найближчим часом ми плануємо в три етапи розширити функціонал аналізу конкурентів: додати аналіз каналів та інструментів просування, комунікації, цін конкурентів, аналіз їхньої активності в SMM, формування матриці позиціювання конкурентів. Ми відкриті до пропозицій щодо інтеграції, але активно просуватись у цьому напрямку поки не плануємо. Загалом у нас дуже амбіційні стратегічні плани: згідно з картою розвитку продуктів, плануємо влітку 2026 року запустити сервіс із ринкового аналізу MarkanAI, згодом розширити функціонал (наприклад, додати предиктивну аналітику), а в січні 2027 року – запустити сервіс з аналізу аудиторії TargetAI. Таким чином закрити в одному пулі сервісів завдання, повʼязані з маркетинговим аналізом. Звісно, розглядаємо й роботу на іноземних ринках. Як спеціалісти зі стратегій, аналітики, ми спираємось на доказову базу: знайшли глибинне дослідження, згідно з яким 60% ринку конкурентної розвідки знаходиться в США, 11% – у Великій Британії. Тож вирішили сконцентруватись саме на цих ринках. Але починаємо ми з ринку України – добре його розуміємо та хочемо протестувати робочу версію тут. А також не забуваємо про нашу місію – український підприємець має першим отримати цей інструмент і, звичайно, за набагато доступнішою ціною. «Бути певним у тому, на що сподіваєшся»: що варто пам'ятати, розвиваючи стартап Якщо ви розвиваєте власний стартап, я порадив би бути сміливими – тобто дозволяти сформуватись власній візії проєкту, стратегувати та, звичайно, діяти. Це на ментальному рівні, а на рівні прикладному – від початку якісно готуватись: досліджувати споживача, його болі, потреби, критерії вибору, поведінку, робити сегментацію, аналізувати ринок та конкурентів, розробити позиціювання, УТП, верхньорівневе ТЗ продукту, стратегію виходу на ринок, фінмодель, комунікацію (це все, знову ж таки на основі досліджень, статистики). Бажано так глибинно підготуватись ДО старту розробки MVP. Це допоможе зменшити кількість доопрацювань продукту, помилок, зекономить час та ресурси, а також сильно підвищить ймовірність отримати гранти. А взагалі для мене найголовніші правила життя – це християнські принципи, намагаюсь ними керуватись. Віра – це основне джерело натхнення та сил особисто для мене та, думаю, і всієї команди. Дуже мотивує цитата з Біблії: «Що ж це означає – віра? Це значить бути певним у тому, на що сподіваєшся. Вона є доказом того, що щось є дійсне, навіть якщо ми не можемо того побачити» (Новий Заповіт. До Євреїв 11:1). Також завдяки вже досить великому досвіду намагаємось спокійніше долати складнощі, поважати та підтримувати один одного. Звичайно, допомагає підтримка сімʼї. Власне баланс між роботою, проєктами та час із сімʼєю, друзями, подорожі допомагають емоційно відновлюватись. Нагадаємо, раніше співзасновник Funely AI Ігор Кобзар розповів, з якими проблемами стикаються малі бізнеси, про досвід запуску в Україні і вихід на ринок США, а також про саму платформу – як вона працює, масштабується і на яких цінностях будується.

Дмитро Кошкарьов

Як український стартап CompetAI робить стратегічний маркетинг доступним для малого бізнесу – засновник