Quantula

Засновник українського виробника промислового освітлення Quantula Олександр Тоцький, який працює на ринках більш як 20 країн, розповів про особливості наймання та мотивації працівників у Європі. Він вважає українців більш вмотивованими заробляти, тоді як мешканці ЄС можуть більше покладатися на соціальне забезпечення. Та все ж для роботи на закордонних ринках він радить наймати місцевих менеджерів. Про це й не тільки Олександр розповів у межах подкасту Global Ukrainians Віри Ворон, співзасновниці MC.today. Він присвячений українцям, що розвивають бізнеси на Батьківщині та у світі – підписатися можна за цим посиланням. https://www.youtube.com/watch?vCNYP_nA40Sk Олександр зазначив, що в Європі доволі багато людей, що належать до середнього класу, тобто менеджерів, що мають середній дохід. За його словами, вони не стануть докладати надмірних зусиль для того, щоби заробляти й заробляти. «Людина може працювати на середню зарплату, а потім звільняється, наприклад, через вигорання або тому, що в іншому місці їй запропонували на 100 умовних євро чи злотих більше, чи вона хоче змінити вид діяльності. Якщо менеджер замотивований (заробляти не 1,5 тис. євро, а значно більше), ти вже за нього тримаєшся. Тобі потрібно налагоджувати стосунки, щоб йому комфортно працювалося», – розповів Олександр та пояснив, що українці в цьому плані більш мотивовані. Читайте також: Знайти роботу – як замовити їжу. Як Jooble вдосконалює пошук для «синіх комірців» Варто зазначити, що в Європі життя комфортніше та стабільніше, розвинений інститут соціального захисту населення. В цьому і криється проблема: люди не хочуть заробляти більше, оскільки розраховують на те, що держава про них подбає. «Є таке поняття як "соціал". Наприклад, людина заробляла €1,5 тис., вона йде на цей "соціал", потім оформлює виплати по безробіттю і отримує €1 тис., поки нічого не робить, і це може тривати рік. У Європі це так працює», – пояснив Тоцький. За словами Олександра, в майбутньому це може обернутися серйозними економічними проблемами, адже вже зараз в багатьох галузях спостерігається кадровий голод. «Населення з гарними професійними якостями не молодшає», – наголосив він. Водночас Тоцький зазначив, що на менеджерські посади краще, відповідно до його власного досвіду, наймати місцевих фахівців, а не українців, навіть якщо вони певний час уже мешкають у країні, у якій ви плануєте будувати бізнес. За словами Олександра, річ не безпосередньо в продажах абощо – з-поміж українців багато хороших сейлзів, так само як і серед поляків, португальців, французів тощо. Це більше про комунікацію та розуміння місцевої специфіки. «Наймати нашого менеджера для роботи на ринку, який ти не розумієш, не надто вдало», – підсумував Олександр. Річ у тім, що люди, які обіймають керівні посади чи дотичні до комунікації з клієнтами, медійниками та взагалі мешканцями країни, повинні знати не тільки тонкощі донесення інформації, а й місцеве законодавство, нюанси оподаткування тощо. До речі, раніше ми розповідали, що коли Quantula починала працювати на португальському ринку, одним із менеджерів в компанії працював саме українець, який свого часу переїхав до цієї країни. Завдяки йому компанія отримала своє перше велике замовлення від місцевої фабрики – детальніше про це можна почитати тут.

Quantula

В Україні люди більш мотивовані – засновник Quantula про особливості роботи в Європі