Українці мало п’ють. СЕО «Моршинської» розповів, як бізнес залежить від тих, хто виїхав за кордон

Через широкомасштабне вторгнення росії в Україну українці масово виїхали за кордон втікаючи від війни, що має негативний вплив на економіку країни. Українські компанії не полишають надії, що громадяни все ж почнуть повертатися додому. Зокрема, СЕО IDS Ukraine Марко Ткачук вважає, якщо наступного року в Україну повернеться до мільйона громадян, то «Моршинська» збільшить продажі на 7-9%.

Компанія вже повертається до довоєнних показників і випускає нові продукти. «Моршинська» планує до 2027 року збільшити частку інновацій у портфелі до 30% і активно експортувати свою продукцію.

«Цього року ми сподівалися, що прийде осінь і у нас будуть значні успіхи, і вони є, люди повернулися, безперечно, але не в такій кількості, як ми собі запланували. На наступний рік ми все ж плануємо, що буде чергова хвиля повернення наших людей до України, що дасть чергове зростання. Ми ставимо собі за мету і прогнозуємо, що ринок збільшиться від сьогоднішнього (показника – ред.) щонайменше на 7-9%. Ми говоримо про ринок пляшкової води», – сказав Ткачук в інтерв’ю Forbes.

Він уточнив, що під ростом ринку на 7-9% має на увазі збільшення споживання пляшкової води в Україні. Довоєнний ринок України налічував 2,1 млрд л води в пакованні. Від початку широкомасштабної війни він скоротився на 20-30%, або на 600-700 мільйонів літрів.

Ткачук зазначив, що в компанії бачать тенденції, які дають можливість прогнозувати повернення до мільйона українців наступного року.

Читайте також: 62% переселенців адаптувалися за кордоном. Як це впливає на український бізнес

Загалом, за його даними, українці споживають менше води, ніж європейці. Наприклад, поляки п’ють води вдвічі більше. Крім того, українці п’ють у 20 разів менше енергетиків, ніж жителі Східної Європи, зокрема, Польщі та Угорщини.

Повернення продажів «Моршинської» до довоєнних показників

Ткачук повідомив, що цьогоріч компанія IDS Ukraine показала ріст на близько 20% порівняно з 2022 роком, за рік їй вдалося повернути свої ринкові позиції. Наприклад, основним споживачем «Моршинської» були діти та жінки віком 25-45 років, які, на жаль, стали основною категорією, яка виїхала з України. Проте цьогоріч збільшилась кількість молодих чоловіків, які п’ють негазовану воду.

«Ми дуже добре відпрацьовуємо цей рік. У нас приріст 20% до минулого року, а по деяких позиціях навіть 24%. Ми добре йдемо в грошовому еквіваленті завдяки тому, що у нас стабільна валюта. На ринку сировини теж відносне затишшя, трохи навіть ціна впала. Тобто цього року ми свою EBITDA (Earnings before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization, тобто обсяг прибутку до вирахування витрат – ред.) покажемо в 1,5 раза більше, ніж планували», – сказав Ткачук.

Він зазначив, що у довоєнному 2021 році було продано 400 мільйонів пляшок «Моршинської», у 2022 – 309 млн, а цього року – 340 млн, тобто до повернення до довоєнних показників компанії потрібно наростити продажі всього на 15%.

Читайте також: Українські бізнесмени Ставніцер, Ніконов і Гороховський поділилися своїм баченням, як повертати людей в Україну

Компанія після початку широкомасштабної війни запустила виробництво енергетика «Воля» і він, за словами Ткачука, вже має 1,1% ринку. Лимонади «Моршинської» в цільових магазинах отримали 3-4% ринку.

Про плани IDS Ukraine на майбутні 5 років

Ткачук зазначив, що компанія хоче стати лідером ринку напоїв, а не лише води, і увійти в десятку найбільших європейських компаній. «Я більш ніж переконаний, якщо ми зробимо все правильно, то IDS Ukraine стане частиною таких монстрів як Danone, Nestle», – сказав він.

Водночас за словами керівника, такі великі компанії не будуть зацікавлені в інвестуванні у скомпрометовані продукти. Тому держава повинна зберегти «Моршинську», частина активів якої, яка належала підсанкційним російським олігархам, зараз передана в управління Агентству з розшуку та менеджменту активів.

Ткачук повідомив, що компанія планує розширювати виробництво енергетиків і лимонадів, а навесні наступного року запустить новий продукт. Проте який саме, він не уточнив. Водночас за його словами, «Моршинська» не планує випуск алкогольних напоїв найближчі 10 років.

Він додав, що компанія прагне збільшити портфель інноваційних продуктів до 30% від основного до 2027 року.

«Одним зі стовпів, на яких ми базуємо свою стратегію зростання, є експорт. Але експорт не трейдинговий, тобто коли в діаспору продаєш “Моршинську”, в Канаду – і вона десь там булькає», – сказав Ткачук та додав, що до повномасштабної війни це питання не розглядалось. За його словами, компанія планує вихід на ринки країн-сусідів, а також на ринки Норвегії, Фінляндії, Великобританії. Поки експорт продуктів «Моршинської» не великий.

Читайте також: Новий мультимаркет «Аврора» кожні 14 годин. СЕО розповів про роботу мережі

«В мирний час ми могли б компанію розігнати до пів мільярда (доларів США ринкової капіталізації – ред.). Дайте нам час — ми це зробимо!» – сказав Ткачук.