Від лазертагу до MilTech: як Skiftech Михайла Обода створює симулятори для військових

Співзасновник MilTech-компанії Skiftech та компанії Netronic, яка виготовляє та експортує бластери й інше обладнання для лазерних боїв, Михайло Обод розповів про виробництво симуляторів для тренування військових. А також поділився історією про програний через неправильне оформлення документів тендер.

Це та багато іншого Михайло обговорив зі співзасновницею MC.today Вірою Ворон у межах її подкасту Global UkraInians. Нагадаємо, він присвячений українцям, які розвивають суспільно-корисні проєкти за кордоном та на Батьківщині, а підписатися на нього можна за цим посиланням.

Skiftech розробляє та впроваджує передові технології в тренувальні системи для тактичної підготовки бійців ЗСУ, Національної Гвардії та інших військових формувань. Завдяки використанню сучасних технологій інженери компанії максимально наближують тренування до реального бою та допомагають у підготовці особового складу до військових операцій.

Симуляторами для військових Михайло Обод почав займатися після розмови зі своїм викладачем, який і поцікавився можливістю створити тренажери за принципом лазертагу (це – виготовлення ігрового обладнання для лазертагу – ще один бізнес-напрям, який Михайло розвиває в Україні і за кордоном).

У результаті з’явились тренажери, у яких лазери імітують вихід кулі, а датчики – влучання. Як пояснив Михайло, це найбільш реалістична на даний час симуляція для тренування тактичного злагодження.

«Це не вогнева підготовка, це злагодження – як у футболі. Дуже важливо розуміти, яка в кого роль, як усі допомагають одне одному», – акцентував підприємець.

Обод зазначив, що симулятор насправді має дуже мало спільного з «іграшковим» обладнанням. В розробці продукту використовують численні технології – самих тільки радіомодулів в комплекті може бути кілька одиниць залежно від фактичного призначення тренажера. Також в компанії приділяють багато уваги створенню документації для інструкторів тощо.  

Читайте також: Американці дуже жваві. Валерій Яковенко з DroneUA розповів про особливості ведення бізнесу в США

Михайло поділився тим, що переважна кількість симуляторів реалізовується нині в Україні. До речі, його компанія не продає їх безпосередньо державі.

«Ми продаємо компаніям, які продають державам, 99% – це Україна. Якщо обладнання для лазертагу ми експортуємо в 80 країн, то ось такі штуки набагато складніше продавати. В Україні в нас їх купують, тому що ми українці. І в Америці в нас не купляють такі штуки, тому що ми українці. Навіть якщо американці виходять на американський ринок, їм кажуть, що до першого конкретного замовлення чи контракту минає 18-30 місяців», – розповів Михайло про особливості роботи в цій ніші.

Як приклад він навів історію про програш у тендері, коли однією з причин відмови стало неправильне оформлення документації.

«Наші партнери неправильно заповнили документ, не тим шрифтом. Умовно, був 13-й, а мав бути 14-й, і з нас зняли п’ять балів саме за це. Потім у нас було приблизно 920 балів, а в конкурентів 960», – поділився Михайло.

Та навіть попри складнощі виходу на закордонні ринки його компанія вже кілька років співпрацює з Департаментом енергетики США, а також уклала контракт із компанією, що входить до п’ятірки світових лідерів оборонного сектору.

Читайте також: Німеччина, Іспанія, Франція беруть приклад. Як Україна задає тренди в технологіях – Яковенко

Ще один важливий критерій для розвитку бізнесу за кордоном – вибір локації. Сам Михайло багато часу проводить в Орландо, США, з двох причин. По-перше, це – столиця amusement parks, тобто тут організовують багато івентів, присвячених також лазертагу. По-друге, тут зосередилось приблизно 400 компаній, які займаються військовими симуляторами, тобто це вдале розташування для розвитку потужного нетворку.

• Також пропонуємо вам почитати, кого наймає на роботу за кордоном Валерій Яковенко з DroneUA – українців чи місцевих.