Від вірусного контенту до бізнес-моделі: трансформація TikTok на українському ринку

У 2020 році, коли більшість українських підприємців переживали падіння продажів, Роман Кондратюк та його партнери з Senate Agency зробили ставку на формат, який тоді здавався ризикованим. Вони почали заводити великі бренди в TikTok – платформу, яку ще сприймали як розвагу для підлітків.

Результат? Відео для відомої української фешн-платформи, яке зібрало неймовірні 33 мільйони органічних переглядів. Після цього про TikTok як бізнес-інструмент заговорили значно ширше.

Для нашого видання Роман Кондратюк розповідає, як відчути тренд та як нові цифрові платформи здатні змінювати індустрії, якщо вчасно відчути імпульс і перетворити його на стратегію.

ㅤ Новини компаній ㅤ

Що допомогло підкорити TikTok

Весна 2020 року стала моментом перелому для бізнесу у світі. Карантин, глобальна невизначеність і необхідність переосмислити комунікації збіглися з етапом, коли TikTok лише починав виходити за межі розважальної ніші.

Тоді засновники Senate Agency – Роман Кондратюк, Сергій та Наталія Леско – сформулювали просту, але унікальну на той момент гіпотезу. «Це був результат розуміння логіки розвитку соціальних платформ, коли досвід навчив читати траєкторії нових технологій: будь-яка мережа, інвестуючи в розвиток, спочатку залучає найлегшу аудиторію – молодь, а потім поступово розширюється до платоспроможних дорослих користувачів», – пояснює Роман Кондратюк.

Доволі швидко гіпотеза підтвердилась на практиці, коли команда Senate Agency співпрацювала з відомим українським брендом Intertop. Тоді вже за перший місяць вдалось задати новий темп – фокус на креативності, якості й обсязі контенту. Одне з відео, створених для TikTok, за лічені дні зібрало понад 12 мільйонів органічних переглядів, а згодом – понад 33 мільйони й більш ніж 200 тисяч коментарів. Для українського ринку це був безпрецедентний результат і сигнал, що комерційний контент може органічно співіснувати з аматорськими роликами.

Відео потрапило в глобальні тренди платформи й стало найкоментованішим комерційним роликом у світовому TikTok на той момент. Головним здобутком команда називає те, що вдалось продемонструвати нову бізнес-модель – TikTok здатний залучати й утримувати широку аудиторію для брендів. 

Роман Кондратюк згадує: «Ми не очікували такого результату, тим паче, що відео потрапить у глобальні тренди. Водночас ми свідомо працювали над створенням вірального контенту, який міг би привернути увагу аудиторії. Сторінка була абсолютно новою, тож ми наповнювали її контентом із нуля. Кожне відео ставало своєрідною гіпотезою, експериментом, що показував, у якому напрямі рухатися далі. Усі наші дії були зосереджені на досягненні результату, просто ніхто не міг передбачити, яке саме відео стане тим самим».

Коли інновація стає освітнім стандартом

Коли приватна ініціатива перетворюється на суспільний тренд, з’являється потреба в освіті ринку. Працюючи над стратегіями агенції, Роман Кондратюк розумів: щоб ідея стала індустріальним стандартом, недостатньо довести її життєздатність – потрібно навчити ринок її використовувати.

29 травня 2020 року Senate Agency у партнерстві з Міністерством цифрової трансформації України та брендом Gelius представила освітній серіал «TikTok/Instagram/Facebook: як залишатись у тренді в 2020».

Це був один із перших державних освітніх проєктів, який системно пояснював можливості TikTok для бізнесу. Теми серіалу, від природи вірусного контенту до нових варіацій монетизації, стали практичним курсом для підприємців і маркетологів щодо роботи з новими соціальними мережами.

Формула успіху: прості правила у складному середовищі

Успіх TikTok-кейсу не був випадковим. Він спирався на методологію, яку команда агенції під керівництвом Романа Кондратюка, Сергія та Наталії Леско послідовно розвиває у своїй роботі:

• Передбачення трендів – здатність побачити потенціал платформи ще до того, як це зробив ринок.
• Доведення концепції – перетворення гіпотези у кейс із вимірюваними результатами.
• Системне масштабування – використання одного успіху для побудови довгострокових відносин із клієнтами.
• Освіта ринку – створення середовища, де новий інструмент стає загальноприйнятим стандартом.

Український ринок уперше побачив, що TikTok може працювати як ефективний інструмент для пошуку та залучення нової аудиторії для великих брендів.

Підхід «сприймати платформу не як розвагу, а як інструмент розвитку бренду» має реальну практичну цінність. Наприклад, у США, де конкуренція за увагу аудиторій надзвичайно висока, такий досвід інтегрується природно. Він показує, як нестандартні на перший погляд платформи можуть перетворюватися на канали зростання бізнесу. Згодом ці практики переходять у площину міжнародних стандартів і демонструють, що локальні інновації здатні встановлювати формувати нові орієнтири для всієї індустрії.

ㅤ Новини компаній ㅤ