Високі темпи і великі ризики: директор рекрутингового агентства розповів, як працюють гемблінг і дейтинг індустрії

High-risk бізнес – це, наприклад, онлайн-казино, дейтингові та фінансові сервіси, партнерський маркетинг. Ризики тут вищі через кількість скаму та мало прогнозовану регуляцію. Проте в такій роботі є певні плюси. Про них та про те, кому підходить робота в high-risk сферах, розповідає Вадим Донченко – директор рекрутингової компанії Talentin.

Я працюю в рекрутингу понад 13 років, і зараз приблизно 85% клієнтів моєї компанії займаються high-risk бізнесом – так склалося, бо я й сам мав великий досвід у цих галузях. Наші клієнти – це переважно українські компанії, які ведуть бізнес за межами України. Є й іноземці – з Європи, з інших регіонів. Але більшість спеціалістів, які в них працюють, – українці. Окрім рекрутингу, у нас є допоміжні сервіси: юридичний супровід, фінансові послуги, HR-сервіси, аналітика ринку та кар’єрні консультації. Але все ж таки рекрутинг – це те, що задає тон і форму для всього іншого.

Що таке high-risk

Здебільшого ми працюємо з компаніями в таких нішах:

• iGaming. Це онлайн-казино, ставки на спорт, покер тощо.
• Дейтинг. Це сайти знайомств, також категорії adult.
• Фінансові сервіси. Це PDL та інші платіжні системи й платформи – все, що не є банком.
• Affiliate-маркетинг. Він же партнерський маркетинг: партнери залучають користувачів своїх платформ у бізнес замовника і отримують за це комісію.

Особливість high-risk ще й у тому, що тут багато не програмістських пропозицій: якщо в класичному IT більше цінують технічних спеціалістів, то в high-risk шукають людей із менеджерськими навичками.

Про мінуси

Ми працюємо винятково в білій зоні: з тими, хто має всі ліцензії, дозволи тощо. Але є люди, для яких це не суттєво – для них будь-яка робота з онлайн-казино або арбітражем неприйнятна, і ми не намагаємось їх переконати. Жоден рекрутер не буде чіпати таку людину – це питання її принципів і вибору. Врешті ми в нашій роботі просто не перетинаємось.

Крім моральної сторони питання, high-risk не підійде людині, для якої важлива стабільність – тут її немає. Усі рішення ухвалюються дуже швидко, не існує бюджетування на пʼять років уперед. Робота в таких галузях виглядає так: сьогодні ми відкриваємось у Латинській Америці, завтра йдемо в Азію, у четвер тестуємо продукт у Нігерії, а в пʼятницю, якщо дадуть ліцензію, заходимо в Нідерланди.

І на кожному етапі може виявитися, що зі 100 співробітників, яких найняли за останні пів року, 60 більше не потрібні – до побачення.

Про плюси

Перше – це гроші. Якщо ви переходите зі звичайного IT у high-risk – ваш дохід збільшується на 20-30% одразу.

Друге – прив’язка до результату і прозорість. В усіх high-risk компаніях майже всі позиції – з KPI і чіткими цілями. Ви розумієте, що саме маєте зробити, щоб отримати бонус або премію.

І третє – можливість бачити результат своєї роботи швидко. Тут не треба чекати роками, щоб модель запрацювала: запускаєш, тестуєш, масштабуєш, отримуєш гроші.

Головний плюс той самий, що й мінус: темп роботи. Люди, які полюбляють драйв більше, ніж стабільність, легко входять у сферу і залишаються в ній надовго.

Читайте також: Кріоконсервація і плазмообмін: скільки коштуватиме вічне життя

Про корпоративну культуру

Вона відрізняється від класичного IT: тут інші цінності та хід думок. High-risk заточений на швидке зростання, заробляння грошей, великий кешфлоу – не намагання вийти десь за 15 років на точку беззбитковості й потім планувати вихід на IPO. Це впливає на корпоративну культуру: люди більш динамічні, гнучкі.

Бізнеси, своєю чергою, намагаються давати якомога більше: соцпакети, бенефіти, психологів, дорогий корпоративний мерч. Дорослі high-risk компанії дуже залюблюють своїх співробітників. У стартапах умови скромніші.

Про майбутнє

Такі сервіси завжди будуть актуальні. Наприклад, абсолютна більшість клієнтів онлайн-казино – це не лудомани, а люди, які зайшли на сайт на пів години, щоб відпочити від роботи, витратили декілька доларів і пішли далі.

У high-risk є справді круті перспективи, тут можна швидко зробити карʼєру – швидше, ніж у класичному IT. Але людина має насамперед визначитися, чи готова вона до динаміки, ризиків та вимог, які ця робота передбачає.

Нагадуємо, що раніше експертка розповіла, як ефективно використовувати Linkedin для пошуку роботи.