Як Fintech Farm обирає країни та закордонні банки, з якими працюватиме – Дмитро Дубілет

Засновник британського стартапу Fintech Farm Дмитро Дубілет, який запускає необанки в інших країнах, розповів про те, як компанія обирає нові локації для масштабування, про стратегії пошуку сильних місцевих банків та виклики, з якими стикається останнім часом.

У травні компанія Fintech Farm залучила інвестиції в розмірі $32 млн та оголосила про плани виходу на індійський ринок. Також вона має успішні проєкти в Азербайджані та В’єтнамі (йдеться відповідно про Leobank та Liobank) та відкриває новий необанк у середньому раз на шість місяців. Нині в планах скоротити цей період до чотирьох місяців. Про особливості роботи у фінтех бізнесі Дубілет розповів в інтерв’ю для видання AIN.

Як Fintech Farm обирає країни, у які планує заходити

За словами Дубілета, компанія розглядає як потенційні ринки всі країни окрім тих, що формують «вісь зла». Кожен із цих ринків має власну пріоритетність, яка залежить від конкурентного середовища, стану місцевого фінтеху, кількості населення, локальної банківської системи тощо.

Індія, наприклад, опинилась у топі переліку. Представники компанії відвідали цю країну та провели низку перемовин, знайшли хорошого партнера. Над підписанням контракту команда стартапу працює вже приблизно пів року, тож Дубілет висловив сподівання щодо того, що вже скоро підпишуть контракт.

«Зараз залишились “останні коми”, підпишемо нарешті контракт і оголосимо про нього. Нам дуже пощастило з партнером: він має велетенські амбіції щодо індійського ринку на базі нашого рішення», – розповів він виданню.

Стратегії й підходи виходу на ринки та пошуку сильних банків-партнерів

Дубілет розповів, що перед виходом на нові ринки компанія насамперед налагоджує контакти з тими, хто ухвалює важливі для банків рішення, та обирає зазвичай фінустанови середнього розміру.

«Меседж дуже простий: “Давайте ми для вас це зробимо й у вас є всі шанс стати великим банком вашої країни”. І ми посилаємось на той досвід, який у нас є», – розповів підприємець.

Читайте також: monobank закрив закордонні проєкти, а в необанках Дмитра Дубілета більшає клієнтів. Розбираємось у причинах

Крім особистих контактів, команді допомагають також знайомства з людьми, дотичними до місцевих ринків Visa і MasterCard. З деким із них Дубілет працював над проєктами в Україні, Азербайджані та В’єтнамі. Зазвичай у FinTech Farm вдаються до стратегії win-win – якщо представники платіжних систем допомагають знайомитись із місцевими банками, то отримують ексклюзивний контракт на роботу з новоствореними необанками.

Складнощі та виклики, які постають перед FinTech Farm

За словами Дубілета, попри успішні проєкти на інших ринках складнощі виникають через те, що співпрацю з українськими компаніями сприймають як додаткові ризики.

«Коли банк наважується на такий великий проєкт із нами, це ризик сам по собі, навіть без фактора війни. Тому ми докладно і відверто описуємо всю ситуацію, щоби партнер не хвилювався», – пояснив підприємець.

Водночас він вважає, що компанія зуміла побудувати організацію в такий спосіб, щоб зменшити ймовірність виникнення операційних ризиків навіть за найгіршого сценарію.

«Але це, звісно, великий фактор. І мені навіть складно сказати, скільки відмов від потенційних партнерів або від потенційних інвесторів ми отримали через це», – поділився бізнесмен.

Одним із головних викликів Дубілет називає імплементацію, або швидкий запуск у межах ресурсів, які заздалегідь обговорили з партнерами. Головне правило компанії полягає в тому, що новий необанк запускається вподовж шести місяців від моменту підписання договору. 

«Нам вдалося побудувати дуже класну платформу й підхід до того, як кастомізувати її під різні ринки. Можу сказати, що нам вдається дотримуватися цих строків. Ми навіть думаємо над тим, аби скоротити запуск нового банку до чотирьох місяців», – зазначив Дубілет.

• Раніше ми також розповідали, що Дмитро Дубілет запустив туристичний застосунок Flat Planet. Почитати про нього детальніше можна тут.