Як оголошення «костюми в оренду» перетворилося на мережу бутиків чоловічого класичного одягу. Історія бренду Yarmich
Історія бренду чоловічого класичного одягу Yarmich розпочалася з того, що його засновник Ярослав Кузьміч у 2019 році розмістив на сайті OLX оголошення про оренду костюмів. І потрапив в самісіньке яблучко, адже якісних сервісів з прокату класичного одягу в Києві майже не було. Попит виявився настільки високим, що за 5 років вже довелося запускати власне виробництво.
Від приміряльні у квартирі до мережі бутиків чоловічого класичного одягу. Власник бренду Yarmich розповів про історію компанії / Фото: 1 - yaroslav_mich / Instagram, 2 - надане спікером
Сьогодні Yarmich має в Києві велику локацію з оренди костюмів, шість бутиків з продажу одягу, барбершоп та майстерню індивідуального пошиття. Незабаром у столиці відкриється ще одна точка продажу костюмів.
В інтерв’ю для MC.today Ярослав Кузьміч розповів, як компанія пройшла шлях від оренди костюмів до власного виробництва, чому вирішили розвивати власний барбершоп, про відновлення бізнесу після початку повномасштабного вторгнення та чому компанія не поспішає виходити на закордонні ринки.
Три костюми та OLX: з чого почався бренд Yarmich
З дитинства я ходив у школу в класичному одязі. Костюм завжди додавав мені впевненості. Для мене це був не просто одяг, а спосіб самовираження, і вже тоді я мріяв створити власний бренд.
Після школи я шукав себе в різних сферах, спробував близько 30 занять, але думки про власний проєкт не залишали мене. Здавалося, Всесвіт тільки й чекав потрібного моменту, щоб дати мені знак. І цей момент настав.
Власник бренду Yarmich розповідає, що свій перший «бутик» облаштував у одній з кімнат квартири, де мешкав разом з двома друзями. Тепер бутики Yarmich виглядають так / Фото надане спікером
Я працював помічником директора з маркетингу, і керівник доручив мені створити для нього класичний образ на фотосесію. Я вирішив взяти костюм напрокат, але зіткнувся з несподіваною проблемою – виявилося, що доступних сервісів із сучасним вибором у Києві не було. Одні пропонували надто дорогі варіанти, інші – застарілі моделі.
Тоді я подумав: «Чому б не допомогти чоловікам знайти доступний спосіб виглядати елегантно?» Свій перший «бутик» я облаштував у одній з кімнат квартири, де мешкав разом з двома друзями. У мене було два власних костюми – чорний і синій, ще один позичив у товариша. Розклав їх на дивані, сфотографував і виклав оголошення на OLX: «Здаю костюми в оренду».
Перший клієнт зʼявився одразу і це надихнуло мене продовжувати. Я закупив стійки для одягу, трохи меблів і перетворив кімнату на невеликий простір для джентльменів.
Засновник бренду Yarmich вкладав усі зароблені гроші у розвиток / Фото надане спікером
Щоб розширити асортимент, я купував інші моделі на OLX, додавав до своєї колекції й знову здавав в оренду. Усі зароблені гроші інвестував у розвиток. Костюмів ставало дедалі більше, і разом із ними з’являлися нові клієнти.
Я розумів, що потрібно рухатися далі й вирішив орендувати приміщення у центрі Києва та облаштувати там повноцінний бутик. Так, 19 травня 2019 року офіційно розпочалася історія бренду Yarmich. Для назви я взяв свій нік з Instagram – yaroslav_mich і скоротив його. Це звучало стильно та водночас особисто.
Згодом чоловіки почали запитувати не лише про прокат, а й про покупку костюмів, і я зрозумів, що пора переходити до виробництва. В мене було 100 тис. грн, які я накопичив за пів року роботи, тож я вирушив у Туреччину. Ходив по фабриках і шукав виробників, які могли б пошити класичні костюми. Зрештою, я знайшов потрібних партнерів, які відшили першу колекцію з 35 чорних костюмів зі 100 м тканини. Усі моделі вдалося продати за три місяці.
Спочатку в асортименті були лише костюми. Сьогодні Yarmich – це бренд, що об’єднує три напрями: класичний одяг, взуття та аксесуари. На сьогодні 60% нашого виробництва зосереджено в Туреччині, а 40% – в Україні.
Черга на примірку стояла зранку
Попит на костюми перевищив усі очікування. Клієнтів було стільки, що час на примірку розписувався на дні вперед. Тож ми відкрили другий бутик у Львові. Це місто завжди асоціювалося з елегантністю і тамтешні джентльмени постійно писали нам із проханням відкрити представництво бренду.
Бутик Yarmich сьогодні / Фото надане спікером
Але щойно я повернувся зі Львова після відкриття, директор зустрів мене з новиною: «Ярославе, тут у Києві справжній бум! Люди чекають у чергах». І справді, чоловіки шикувалися ще зранку, а за один день ми могли здати в оренду 150-180 костюмів.
Тож ми не гаяли часу і відкрили у столиці третій бутик. Згодом на мапі Yarmich з’явилося ще одне місто – Дніпро. Зараз ми ведемо переговори про відкриття в Одесі.
У кожному бутику Yarmich продається 200-250 одиниць класичного одягу / Фото надане спікером
У нашому асортименті вже понад 700 моделей для оренди, а на продаж у кожному бутику представлено від 200 до 250 одиниць класичного одягу. А у команді 75 працівників – разом ми формуємо культуру українських джентльменів.
У костюмах Yarmich неодноразово з’являлися знаменитості. Першими медійними клієнтами стали актори студії «Квартал 95». До повномасштабної війни ми одягали всю їхню команду – від взуття до класичних костюмів. Згодом з’явилися й інші відомі клієнти – «Ліга сміху», Женя Янович, Юрій Горбунов, DZIDZIO.
За чотири роки Yarmich перетворився на потужну компанію з багатомільйонними оборотами та чотирма напрямами діяльності:
- Yarmich Rent – прокат костюмів, зосереджений у Києві,
- Yarmich Store – продаж одягу, має 6 локацій, із них 4 в Києві та по одній у Львові та Дніпрі.
- Окрім цього, маємо Майстерню індивідуального пошиття,
- а також Yarmich Barbershop в Києві.
Щоб новий магазин окупився, зазвичай потрібно 12-14 місяців. Але ми вже мали досвід, коли виходили на прибуток за 8 чи 10 місяців. Незабаром ми відкриваємо вже десяту локацію, що буде розташована у ТРЦ Respublika в Києві.
Як Yarmich доповнив бренд барбершопом
З часом до Yarmich увійшли напрямки з реставрації взуття та навіть барбершоп / Фото надане спікером
Усе почалося з розмови з товаришем, власником барбершопу. Він запропонував мені ідею: «У мене є приміщення, може відкриєш тут свій бутик?». Локація виявилася цікавою: там вже працювало дві невеликі команди: одна надавала перукарські послуги, а інша – займалася реставрацією класичного взуття.
Це місце ідеально підходило і поєднало в собі все, що асоціюється з класичним стилем: одяг, догляд за взуттям і послуги барбершопу. Тож я обміркував і вирішив відкрити у цьому просторі і Yarmich Store.
Але незабаром власник барбершопу зізнався, що його справа йде не надто добре і запропонував мені взяти його приміщення під своє керівництво. Спершу я вагався, адже не планував розвивати цей напрямок. Проте ми взяли справу у свої руки й з 1 лютого 2022 року почалася нова, несподівана глава для Yarmich.
Згодом приміщення, де працювали реставратори взуття, також перейшло під наш контроль і стало важливою частиною, яка доповнила філософію бренду.
Відновлення після початку повномасштабної війни
Після відкриття барбершопу ми усі були сповнені натхненням: нові клієнти, стильний інтер’єр, атмосфера, яка одразу припала до душі. Вже за місяць, 1 березня 2022 року, ми планували відкрити велику локацію – Yarmich Trend. Ми були настільки зосереджені на роботі, працювали без пауз, що навіть не звертали уваги на новини про можливе російське повномасштабне вторгнення. Тому зустріли його без жодного плану та сценарію.
Наші працівники були розкидані по різних містах України, деякі опинилися під окупацією. Тож перше завдання було вивезти команду в безпечні місця.
1 березня ми вирішили продовжити роботу і відкрили барбершоп, до нас почали приходити військові. Ми їх стригли, прали та лагодили одяг, робили все можливе, щоб бути корисними.
Переглянути цей допис в Instagram
Звісно, що у перші дні повномасштабної війни бізнес фактично зупинився. Але замість того, щоб панікувати, я почав телефонувати нашим закордонним підрядникам і пояснювати ситуацію, що ми тимчасово не можемо оплатити всю партію, але заберемо продукцію, як тільки це стане можливо. Я переконував їх, що ми впораємося, і це спрацювало.
Підрядники погодилися заморозити проєкти та зберігати нашу продукцію на складах. Такий підхід дозволив утримати баланс і не втратити довіру партнерів.
У березні ми запустили онлайн-продажі, і я був надзвичайно здивований, коли у нас почали замовляти лофери та костюми. Дехто повертався за речами, які залишив у наших бутиках на корекцію ще до 24 лютого. Ці замовлення і допомогли нам вижити та втриматися на плаву.
У квітні, після деокупації Київщини, все почало поступово відновлюватися. Люди стали повертатися до роботи, і разом з цим з’явився попит на базові речі – штани, сорочки, аксесуари. Тоді ж ми відкрили бутики, які були заплановані ще до повномасштабної війни. Це було непросто – виконроби відмовилися продовжувати будівництво одного з магазинів, але я завершив ремонт разом із татом.
У 2022 році попит на класичний одяг відновився після деокупації Київщини, коли люди почали повертатися до роботи / Фото надане спікером
Оскільки значна частина продукції доставлялася з Туреччини, логістика стала одним із найскладніших викликів для бізнесу. Морські шляхи були заблоковані, авіаперевезення також припинилися, і ми змушені були шукати альтернативу. Рішенням стали наземні маршрути – перевезення здійснювали фурами через Болгарію до Одеси й постачання поступово відновилося.
Для нас підтримка військових – це частина нашої позиції. Ми співпрацюємо з різними благодійними організаціями, бригадою «Азов» і допомагаємо закривати збори. Також у війську служить мій брат та хрещений, і ми намагаємося забезпечувати всім необхідним спорядженням їхні підрозділи.
Для кожного військового у нас діє знижка на будь-яку послугу. А також для військових на весілля ми доповнюємо образи, створюючи стильні й вишукані костюми.
Бізнес, як маленька держава
Звичайно, ми, як і будь-який інший бізнес постаємо перед труднощами. Небезпека ракетних обстрілів, перебої з електроенергією та нестача кадрів створюють додаткове навантаження на компанію. Сьогодні пошук працівників в команду – це проблема, а пошук талановитих – подвійна.
Команда одного з бутиків Yarmich / Фото надане спікером
Для мене, як власника бізнесу, формування якісного колективу завжди було і залишається одним із головних правил, незалежно від обставин – чи то пандемія, чи повномасштабне вторгнення.
Я переконаний, що успіх компанії залежить не лише від керівника, а від згуртованої команди професіоналів, яка працює злагоджено, як єдине ціле.
Переглянути цей допис в Instagram
На мою думку, кожен підприємець має бути «президентом» у своїй компанії, будувати маленьку державу, а команда має відчувати підтримку, бачити сенс у своїй роботі та мати можливості для розвитку. Головне – створити умови, які б мотивували людей працювати саме у вашій компанії.
«У пріоритеті розвиток бренду на українському ринку»
Порівняно з 2023 роком оборот компанії Yarmich виріс вдвічі й це показник того, що рухаємося в правильному напрямку. Упродовж року ми відкрили три нові бутики – практично по одному на квартал.
Переглянути цей допис в Instagram
Ми не ставили у пріоритеті вихід на європейський ринок у 2024 році, а вирішили сконцентруватися на розвитку в Україні. Тут є потенціал, і ми хочемо використати його на повну. Однак уже в наступному році розглядаємо перспективи для розширення у Польщу, Чехію та Німеччину.
Щодо франшизи, то в Україні ми працюємо винятково самостійно. Упродовж трьох років плануємо відкрити ще близько 30 бутиків й максимально закріпити позиції на вітчизняному ринку. Однак у Європі франшизу розглядаємо як інструмент для масштабування бізнесу.
- Читайте також: Їхні костюми обирають актори «Бріджертонів» та «Володаря перснів». Історія українського бренду Andreas Moskin, який знають у 20 країнах
Повідомити про помилку
Текст, який буде надіслано нашим редакторам: