Як підприємцю визначити, у що інвестувати кошти – підхід Артема Бородатюка до зростання бізнесу

Куди інвестувати гроші, якщо ви підприємець і маєте ресурс для зростання? Міркуваннями із цього приводу та власним підходом поділився засновник групи Fractal Артем Бородатюк. Він пояснив, чому починати потрібно завжди з дослідження свого клієнта і як це допомагає знайти додаткові можливості для зростання.

Артем Бородатюк розповів про підхід до інвестування з погляду підприємця. Фото: Facebook / Artem Borodatyuk

Це й не тільки Артем Бородатюк обговорив зі співзасновником спільноти «УкрІнвестКлуб» Дмитром Карпіловським.

«Якби я був українським підприємцем – але не собою, – мав профіцит грошей і думав, куди би ці гроші спрямувати, що би я робив? Завжди відповідь у клієнтах», – розповів Бородатюк.

Він пояснив, що б ви не пропонували – продукти чи сервіси – ви завжди маєте клієнтів, як і платять за них гроші. У стандартний підхід – це поставити їм питання про те, чому вони взагалі з вами працюють. Це допоможе зрозуміти ваш Product-Market Fit.

Підприємець радить поцікавитись потребами клієнтів – що саме вони ще хотіли б у вас замовити. Умовно – що ще ви можете запропонувати, щоб вони платили вдвічі більше.

Ще одне питання, яке варто поставити, – з ким ще працюють ваші клієнти. Це може стосуватися інших компаній зі схожими сервісами, фрилансерів тощо. Тобто потрібно дослідити клієнта та його потреби.

Дослідження клієнтів допомагає знайти певні патерни – ті, які ви не помічали раніше, або ж ніші чи категорії, у яких можна масштабуватися. У такий спосіб можна побачити додаткові можливості для зростання бізнесу, що вже існує, або нові напрями, у яких також можна розвиватися.

Читайте також: Бородатюк поділився, в який бізнес пішов би сьогодні, якби починав з нуля

За словами Бордатюка, українському підприємцеві варто інвестувати у свій бізнес, який уже існує. Коли ви знаходите нову нішу, у якій починаєте працювати з нуля, – це теж інвестиція, ніби як в окремий проєкт.

«Якщо ви знайшли певний патерн, запропонували його – у вас уже є перші клієнти. Головне – це перші клієнти. Ви на них у якомусь сенсі навчаєтесь. Але якщо у вас більше грошей – купуйте працюючий бізнес, особливо зараз», – зазначив Бородатюк.

Тобто насамперед потрібно визначити патерн, на якому фокусуватися, а потім після детальних розрахунків ухвалити рішення – інвестувати в бізнес загалом, у його окремий юніт, у розширення компанії через купівлю іншої тощо.

Бородатюк також поділився міркуваннями щодо того, чому багато підприємців після визначення додаткових ніш обирають шлях самостійного розвитку в нових напрямах замість злиття чи партнерства з іншими компаніями. На його думку, частково таке рішення ухвалюється через бажання все контролювати. Інша причина – відсутність відповідного досвіду, навіть коли йдеться про шаблони партнерських угод, відсутність правових механізмів, які допомогли б захистити права бізнесів тощо.

Проте насправді в низці випадків компанії зі схожим чи навіть спільним портфелем клієнтів можуть підсилювати одна одну, тобто будувати стосунки на принципі win-win. До прикладу, якщо одна має сильну фінансову експертизу, а інша – у маркетингу. І для такого об’єднання не завжди потрібно, щоб одна компанія купувала іншу, тобто це може бути партнерство без злиття в одну структуру.

• Нагадаємо, раніше Артем Бородатюк прокоментував урядову ініціативу щодо запровадження ПДВ для ФОПів і пояснив, чому це  стане фактором регресу.