Як почати торгувати на Amazon у Європі з мінімальними вкладеннями та побудувати бізнес з будь-якої точки світу

Amazon – одна з найбільших світових платформ ecommerce. Її аудиторія щороку поповнюється новими країнами та регіонами. 2022 року чистий прибуток компанії склав $514 млрд. На першому місці США, їхній прибуток дорівнює $356 млрд. На другому і третьому – Німеччина та Велика Британія із чистим доходом $33,6 млрд і $30 млрд.

У партнерському матеріалі із платформою Hi-ecom провідний експерт-практик у галузі торгівлі на Amazon Руслан Савінкін розповідає про те, чи можна заробити на Amazon у Європі, як знайти товари та постачальників, а також про перші кроки: від реєстрації до того, як виводити прибуток.

Руслан Савінкін – провідний експерт-практик у галузі торгівлі на Amazon. Руслан сам пройшов усі етапи: від створення першого акаунту продавця до успішного підприємця з річним оборотом понад $1,2 млн. Зібрав команду топових експертів та арбітражників на Amazon Америки та Європи та заснував навчально-консалтингову платформу Hi-ecom. Унікальна методологія розроблена та перевірена на практиці самим Русланом Савінкіним та його командою професіоналів, принесли прибуток понад 1 млн. євро та вмістилися у компактний курс навчання – покрокову стратегію від практикуючих експертів.

Європейський Amazon – блакитний океан для онлайн-підприємців

Спочатку Amazon був звичайним інтернет-магазином із продажу книг. Сьогодні крім США ця платформа працює у 13 європейських державах. Десять з них є членами Євросоюзу: Велика Британія, Німеччина, Франція, Бельгія, Італія, Іспанія, Польща, Фінляндія, Нідерланди, Швеція, Чехія, Данія і Туреччина, у яких Amazon випереджає всіх.

Топ маркетплейсів у Європі:

• Amazon (світ): 980,9 млн;
• eBay (світ): 366,9 млн;
• Allegro (Польща): 184,8 млн;
• Zalando (Європа): 127,1 млн;
• Bol.com (Нідерланди): 78,8 млн;
• ОТТО (Німеччина): 55 млн.

П’ять найдорожчих брендів світу:

• Amazon – $299,3 млрд;
• Apple – $297,5 млрд;
• Google – $281,4 млрд;
• Microsoft – $191,6 млрд;
• Walmart – $113,8 млрд.

Чи можна заробити на Amazon у Європі

Якщо ви вийдете на Amazon у Європі, то вам можуть бути доступними такі можливості:

1. Збільшення цільової аудиторії. Понад 500 млн європейських покупців роблять покупки на Amazon. 2022 року на платформі продали 2,4 млрд товарів. А в Німеччині Amazon за рік випередив майже втричі прямого конкурента OTTO.
2. Мінімізація ризиків. Торгуючи в різних країнах, ви сильно зменшуєте ризик можливих збитків. Наприклад, через падіння продажів, пов’язаних із сезонними змінами попиту на товари, а також підвищення чи зниження попиту на свята, актуальність яких у різних регіонах відрізняється.
3. Менша конкуренція. Більшість продавців, близько 1 млн осіб, націлені на аудиторію США. 280 тис. – ринок Великої Британії, 240 тис. – на Німеччину. Завдяки цьому у вас більше шансів створити унікальну товарну пропозицію та отримати особисту цільову аудиторію для продажу.
4. Позитивна репутація платформи.  Amazon – світовий лідер з бездоганною репутацією. Його вибирають за надійність, широкий асортимент, гарне обслуговування і швидке доставлення. Клієнти оцінили швидкість відповіді та якість обслуговування на 8,5 із 10 балів.
5. Ефективна логістика. Логістика Amazon – це злагоджена система і продумана інфраструктура. Компанія здатна оперативно обробляти замовлення та доставляти товари вчасно. До речі, за доставлення покупцям вчасно відповідають перевізники, яких підтримує Amazon. Є дуже ощадлива доставка протягом 5–8 робочих днів, безплатна для покупця при замовленні від $25. Доставка Prime – це безплатне доставлення протягом двох днів, доставлення за день – $3,99.

Дізнатись більше як продавати на Amazon

Вибір товару для Amazon

Правильно знаходити товари на Amazon та прогнозувати прибуток з них допоможуть два види аналізу продуктів: дослідження ринку та дослідження конкретного продукту. Будь-який аналіз можна зробити за допомогою спеціального програмного забезпечення: Seller Assistant App, Keepa, Jungle Scout та іншого.

Проводячи дослідження ринку, ми повинні дізнатися, який обсяг продажів є за ключовими запитами на першій сторінці видачі товарів. Щоб просунути продукт на першу сторінку, потрібно працювати за стратегією Private Label, а це витратніше – близько 3,5 тис. євро. Вам будуть потрібні інвестиції у виробництво або закупівлю та доставлення товару великою партією (як правило, з Китаю), створення бренду, просування його на майданчику, а також бюджет на платну рекламу і створення позитивної репутації.

Існує єдина стратегія для новачків для старту на Amazon із мінімальними вкладеннями – онлайн-арбітраж. Звучить складно, але за фактом ви знаходите товар у постачальника дешевше і продаєте його на Amazon дорожче, і таких товарів дуже багато. Наприклад, косметика, водопровідні крани, рюкзаки, канцелярські товари – звичайні предмети, які щодня використовують у побуті.

Завдання – знайти серед постачальників товари за гарною ціною дрібним оптом та акційні позиції, тобто купити там, де вигідніше. Усю аналітику за вас роблять прості програми, про які я розповів вище. Вони аналізують попит і пропозицію, обчислюють маржинальність, вам залишається лише додати товари до свого портфеля.

Пошук постачальників для Amazon

Якщо працювати за моделлю Private Label, то потрібно шукати постачальників або виробників у Китаї, США чи навіть Україні або самому бути виробником. Це класична стратегія, до якої можна прийти не обов’язково з великими інвестиціями, а через онлайн-арбітраж.

Арбітраж набагато простіший. Ви знаходите постачальників у Європі й одразу можете продавати, що прискорює обіг грошей і дозволяє на малих бюджетах отримувати відмінні результати. Це набагато простіше, ніж працювати з Китаєм – ви заощаджуєте час, нерви, гроші та мінімізуєте ризики.

Наприклад, наш учень Юрій Коломейчук у процесі навчання проаналізував і знайшов товарну вилку з маржинальністю 35% і замовив ці товари в постачальника. Час переговорів – від старту до отримання позицій – тривав чотири дні, тому що вони перебувають у сусідніх країнах Європи. Коли він отримав позиції на наш препцентр склад, куди товар надходить перед відправкою на склади Amazon, приєднався до лістингу і наступного дня вже почав отримувати замовлення. Таким чином він протестував мінімальну партію з мінімальними вкладеннями й отримав дохід протягом 16 днів. Потім реінвестував і збільшував товарні позиції за цією самою стратегією.

Отже, ви знайшли постачальників і домовилися про закупівлю продуктів. Якби ви вели бізнес в Україні, вам, можливо, довелося б побувати в ролі менеджера з обробки замовлень, логістики чи клієнтського сервісу. Але завдяки сервісу FBA (Fulfillment by Amazon) це зробить Amazon за вас. Він самостійно прийме товар на склад. Після замовлень служба складу передасть товари до служби доставки, а потім вони вирушать до покупців. Центр обробки замовлень безпосередньо взаємодіє із клієнтами з усіх питань замість вас: від продажу товарів до оформлення повернення, якщо воно необхідне. Ваше завдання – шукати нові товари, аналізувати їх і знаходити постачальників. Усе інше зробить Amazon.

Більше інформації про продаж на Amazon.

Перші кроки на Amazon

1. Реєструємо на Amazon обліковий запис продавця.  Після цього додаємо продукти, які ми хочемо продавати. При спілкуванні з постачальниками та розрахунку рентабельності всі комісії, які забере у нас Amazon і служба доставки, порахує за вас програма.
2. Після цього створюємо шипмент і за його допомогою відправляємо товари на препцентр Amazon. У шипменті потрібно вказати кількість продуктів і метод доставлення. Там же можна вибрати, хто буде клеїти штрихкоди – постачальник або маркетплейс. Після цього потрібно прикріпитися до лістингу Amazon, і тоді він почне віддавати замовлення на вас.
3. Коли товар прибуде на склад, він з’явиться на спеціальній сторінці, яка називається лістингом. Потім можна розпочинати продаж. Для того щоб відстежувати продажі на Amazon, існує аналітика всередині облікового запису. Важливий момент: для різних видів товарів є вимоги щодо паковання. Слід неухильно дотримуватись їх і просити постачальників робити правильне паковання.
4. Щоб отримувати виплати від Amazon, вкажіть ім’я облікового запису, адресу й інформацію від банку. Неважливо, де ви знаходитесь, ви можете отримати свої гроші у будь-якій країні світу та в будь-якій валюті.

Також я підготував відповіді на найпопулярніші запитання, які ставлять студенти мого курсу «Як заробити на Amazon у Європі 2023 року».

Чи можна продавати на Amazon з України?

Так, можна. Продавати на Amazon можна з будь-якої точки світу. Для цього потрібно зареєструвати обліковий запис продавця в тих країнах, де Amazon надає таку можливість.

Скільки потрібно грошей, щоб почати торгувати на Amazon?

Чим більше, тим краще. Це дозволить мати великий портфель товарів і збільшити швидкість обороту коштів. Але можна починати і з 300–500 євро, поступово занурюючись у специфіку пошуку товарів, постачальників і ведення продажів.

Як почати продавати на Amazon? Чи є покрокова інструкція?

Є багато загальнодоступної інформації із цього питання в інтернеті. Можна зібрати всі джерела, вивчити, проаналізувати і пробувати самостійно.

У нас на курсі є докладна інформація, покрокова інструкція та перевірені техніки продажу. Про все це я розповідаю на вебінарах – стежити за анонсами можна у Telegram-каналі.

Навчитися продавати на Amazon