Як Uber, тільки для астрологів. Як заробляє застосунок з гороскопами з екосистеми Genesis

Український застосунок Nebula від стартапу OBRIO, що входить до екосистеми компанії Genesis, заробляє десятки мільйонів доларів на гороскопах. Чи справді попит на астрологічні передбачення може генерувати такі прибутки, чому програмою постійно користується директор одного з найбільших вітчизняних IT-холдингів Володимир Многолєтній, чи складно таким продуктам боротися із сильними конкурентами?

У цьому питанні розбиралися журналісти видання Forbes, наша редакція переповідає подробиці. Nebula – це мобільний застосунок, що має також вебверсію та пропонує користувачам щоденні гороскопи, онлайн-консультації астрологів та навіть перевірку сумісності за знаком зодіаку. До речі, Многолєтній користується ним щоранку. Щоправда, не для того, щоб дізнатися, що віщують зорі. Він постійно користується всіма застосунками, що входять до екосистеми Genesis, щоб розуміти, як саме розвивається кожен із бізнесів.

У 2023 році Nebula був лідером у своєму сегменті в AppStore, а станом на початок поточного року його завантажили більш як 30 млн разів. Ще 15 млн користувачів відвідали вебверсію застосунку. Програма щомісяця збирає приблизно 4,3 млн клієнтів, а монетизацію забезпечують реклама, платна підписка та консультації астрологів.

Варто зазначити, що цей сегмент (гороскопи) вирізняє сильна конкуренція. Аналогічний український продукт розробляє компанія Kiss My Apps, що входить до екосистеми Netpeak Group, а загалом налічується більш як 6 тис. таких застосунків. До речі, потрапити в цю нішу також непросто. Наприклад, СЕО Kiss My Apps Дмитро Лола розповів журналістам, що свого часу Apple обмежила можливість публікації нових астрологічних застосунків через їхню велику популярність та не меншу кількість. Втім, за його словами, команда Nebula навчилась залучати й конвертувати платний трафік.

Як зазначив співзасновник Genesis Віталій Лаптенок, не всі користувачі застосунку обов’язково мають вірити в гороскопи абощо. Він вважає, що програму можуть сприймати як своєрідний замінник психологічній підтримці.

СЕО OBRIO Олександр Федоров додав, що психологія, релігія, поради друзів та астрологія – інструменти, сукупність яких ніби плацебо допомагає розв’язувати певні людські проблеми. Втім, буває і так, що користувачі застосунку потребують медичної допомоги. Для таких випадків Nebula містить відповідні інструкції – якщо астролог розуміє, що людина звернулася не за адресою, то дає контакти профільних служб.

Читайте також: Краш-тест від Володимира Многолєтнього: які завдання дає на співбесідах СЕО Genesis

За практично п’ять років свого існування Nebula збільшив власну команду, яка налічує 120 працівників без урахування астрологів-консультантів, та кількість функцій. Також на базі застосунку працює внутрішня соціальна мережа Nebulatalk. За словами Федорова, це правильний напрям, проте компанія поки недостатньо інвестує в нього через брак ресурсів. За розрахунками, для досягнення критичної маси кількість користувачів мережі потрібно збільшити вдев’ятеро.

Із січня 2021 році в Nebula також функціонує онлайн-чат з астрологами за моделлю Uber. Іншими словами, це платформа, на якій вони можуть заробляти. Вартість консультації коливається в діапазоні $15-35, різниця між ціною користувача та ставкою консультанта – комісія компанії-розробника. У червні 2022 року додали також передбачення від тарологів.

Сьогодні в Nebula працюють приблизно 200 астрологів, нумерологів та тарологів. Галузевих фахівців зазвичай шукають на Upwork та Fiver, з ними проводять обов’язкові співбесіди та тести.

Хоча Nebula й посідає першу сходинку в AppStore, інші застосунки досі обганяють його за кількістю користувачів. У 2024 році компанія-розробник фокусуватиметься на сервісі та експансії. Зокрема, розглядають можливість виходу на ринки Японії, Кореї та Індії. Щоби досягти цілей із масштабування, в Genesis до початку повномасштабного вторгнення планували «дотягти» успішні проєкти до IPOInitial Public Offering, перший публічний продаж акцій або цінних паперів приватної компанії, розглядали також можливість їхнього продажу. Проте нині ця стратегія на паузі, а основний фокус спрямований на ефективність та налагодження процесів.

До речі, у 2022 році за Nebula пропонували суму із сімома нулями (хто та скільки саме досі не розголошують). Але проти угоди виступив Многолєтній.

«Іноземні інвестори пропонують для українських компаній дисконт 50-80%. Вони високо оцінюють ризики. […] Про продаж треба думати, коли компанія вже побудована. Для порівняння: у мене є трирічний син, однак зарано говорити про те, щоб він вступив до університету», – цитує його видання.

• Також пропонуємо вам почитати, для чого Genesis, monobank, MacPaw та інші компанії обʼєдналися в спілку Diia.City United.