Як заробляти до $5 тис. на місяць на Etsy: українські підприємиці поділились порадами

Юлія Фещенко

Редакторка новин MC.today

Власниця магазину кераміки Lihtar Ольга Беркман та співвласниця магазину Mamalama kids Тетяна Бондар розповіли про свій досвід розвитку бізнесу на маркетплейсі Etsy та поділились лайфгаками, які допомагають їм заробляти до $5 тис. на місяць.

Як розпочати бізнес на Etsy та вийти на стабільний дохід – поради українських підприємиць. Фото: Depositphotos

Підприємиці розповіли журналістам видання Delo.ua про те, із чого починати продажі на платформі handmade-товарів, наскільки важливі реклама та швидкість реакції продавця, чи варто зважати на конкурентів і не тільки. Редакція MC.today переповідає деталі.

Що радить Ольга Беркман з Lihtar

Ольга Беркман почала продавати на Etsy ще у 2016 році й зараз залежно від сезону заробляє на платформі від $1 тис. до $5 тис. на місяць. З досвіду вона зауважила, що для початку роботи на маркетплейсі потрібно мати принаймні кілька одиниць продукції, яку ви збираєтесь пропонувати. Також, оскільки це платформа, що спеціалізується на крафтових товарах, важливо, щоб вони принаймні виглядалаи, як виготовлені вручну.

Відкривати магазин Ольга радить самотужки, щоб вивчити алгоритми платформи. Хоча є агентства, які пропонують послуги супроводу. Ще один важливий момент – живі фото товарів, які викликають емоції.

«Ми продаємо фотографію, а не сам товар, тому фотографія повинна асоціюватися з тим, що клієнт бажає», – цитує підприємицю видання.

Початкові інвестиції, за словами Беркман, – це фактично вартість виготовлення товарів, які ви плануєте продавати.

Читайте також: 20 хвилин на день і $462 тис. заробітку на рік. Як 26-річний чоловік побудував бізнес на Etsy

Ольга наголосила на якості комунікації. Оскільки на платформі можна продавати практично по всьому світу, потрібно знати принаймні англійську.

«У мене був такий досвід, що я відкрила вже три магазини, але продажів не було. Один продавець мені порадив: він каже, що погано налаштований переклад… Те, що ми називаємо “чашки”, у них називається “кружки»”. Коли я писала “кружки”, він перекладав як circles. Тому мені треба було підтягнути трішки англійську, щоб зробити нормальний переклад», – розповіла вона.

Читайте також: Американець заробляє $20 тис. на місяць просто на власному подвір’ї завдяки бізнесу на Etsy

Що радить Тетяна Бондар Mamalama kids

Тетяна Бондар відкрила свій магазин на Etsy у 2018 році. В асортименті Mamalama kids – в’язані іграшки та декор. Головна помилка, за словами підприємиці, – зареєструватися, додати товари і просто чекати на продажі.

«Наразі недостатньо бути просто талановитим творцем якогось прикольного продукту, треба ще вкластися в нього так, щоб цей продукт побачили», – розповіла вона.

У кабінеті платформи можна налаштувати щоденний бюджет на рекламу, водночас таргетувати її, наприклад, за статтю клієнтів, географією тощо, наразі можливості немає. Відтак Бондар рекомендує ретельно заповнювати картки товарів та уважно добирати ключові слова. Скільки інвестувати в маркетинг – залежить від самого бізнесу. Тетяна витрачає $10 на день.

«Навіть якщо в продавця $0, він відкрив магазин і в нього немає грошей на рекламу – усе одно є шанс якусь кількість випадкових продажів отримувати. Проте якщо хочеться, щоб це в більш-менш у якийсь бізнес перетворюватися – орієнтуватися хоча б на $200-300 на місяць», – зазначила вона.

Читайте також: Жінка приділяла бізнесу на Etsy 30 хвилин на день. Зараз він приносить $100 тис. на місяць

Швидкість реакції – ще один крок до успіху. Бондар радить якомога швидше відповідати принаймні на перше звернення потенційного покупця (не пізніш як упродовж 24 годин). Одна з переваг цієї платформи, за її словами, у тому, що покупці готові чекати. Тож якщо у вас немає в наявності шарфа потрібного кольору, покупець розуміє, що виготовлення триватиме 2-3 тижні або й більше.

Тетяна зазначила, що конкуренція на платформі висока, тому варто аналізувати, що пропонують інші компанії. Ваш товар має бути революційним або ж варто бути готовими просувати його через рекламу. Щоб дослідити ринок, можна скористатися інструментом eRank.com.

Нагадаємо, раніше гендиректор «Укрпошти» Ігор Смілянський розповів, що українці відкривають дедалі більше бізнесів на Etsy.