Яких помилок припускаються стартапери – в Adventures Lab, Spalah і Spirio поділились думками

Ідея – це лише частина того, що потрібно для успішного розвитку стартапу. Так, фаундеру потрібно вміти продавати цю ідею, команду та себе, аби залучити фінансування та масштабуватися. І це ще не все, що варто врахувати, щоб не припуститися помилок. Представники інвестиційних компаній і венчур-білдерів назвали основні помилки, які роблять українські стартапери, і які заважають їм залучати фінансування, зростати та масштабуватись.

Своїми спостереженнями та порадами поділилися в Spirio by SKELAR, Adventures Lab і Spalah.

Руслан Дроздов

• Партнер і співзасновник венчурного фонду Adventures Lab, партнер CLUST
• Сайт Руслана

На думку Руслана, найбільш розповсюдженими помилками є такі:

• Завищена оцінка та обмежена відкритість до співпраці. Він пояснив, що багато молодих фаундерів прагнуть зберегти максимальний контроль над компанією на ранніх етапах, уникаючи залучення партнерів чи експертів. Це може сповільнювати залучення необхідних ресурсів, обмежувати можливості для масштабування бізнесу та впровадження нових ідей.
• Завищені оцінки вартості компанії. Надмірно оптимістичні оцінки на етапі залучення інвестицій можуть викликати недовіру в потенційних інвесторів, сповільнюючи процес фінансування та розвиток проєкту, пояснив Руслан.
• Продукт, що є nice to have, але не розвʼязує реальну проблему користувача. Стартапи часто створюють продукти, які не мають чіткої цінності для кінцевого споживача, що знижує їхні шанси на успіх.
• Розробка кінцевого продукту без тестування MVP, кастдеву та маркетинг тестів. Як зауважив Руслан, без цих етапів важко зрозуміти, чи справді продукт необхідний і чи є попит на нього, що значно ускладнює масштабування та залучення фінансування.

Читайте також: Два українські стартапи увійшли до рейтингу 30 стартапів Східної Європи та країн Балтії

Сергій Ковтун

• Head of Product at Spalah
• Сторінка Сергія в LinkedIn

Сергій відмітив три помилки, яких можуть припускатися українські стартапери:

1. Острах розповісти про свої ідеї. «Це означає, що фаундер боїться зібрати команду. І це помилка, тому що дуже рідко щось масштабне запускається однією людиною», – пояснив він.
2. Недостатнє використання можливостей для фінансування. Сергій зазначив, що є багато платформ і ресурсів, де можна отримати допомогу, але стартапери часто не звертаються по неї і приходять, наприклад, з провальними пітч-декамипрезентація проєкту для інвесторів.
3. Невміння продавати свої ідеї, свою команду та себе. Сергій звернув увагу на те, що крутий фаундер має витрачати на «прокачування» цієї навички 50% свого робочого часу.

Сергій Капранов

• Co-founder & CEO Spirio by SKELAR
• Автор Telegram-каналу Vpravni
• Сторінка Сергія в LinkedIn

Сергій розповів, що рік тому теж активно залучав інвестиції, і так познайомився зі SKELAR. 

«У результаті у нас стався суперметч: у планах, цілях та амбіціях. Ми домовилися будувати новий бізнес уже в партнерстві. Це EdTech-платформа, що пропонує навчальні програми, гайди та практики, засновані на східних та азійських філософіях», – сказав він. 

Читайте також: Beholder, Mark і не тільки. Венчур-білдери назвали українські стартапи, які їх вразили у 2024-му

Тож він поділився своїми субʼєктивними спостереженнями та порадами для молодих стартаперів, які давав би сам собі.

«Почну з того, що нагадаю всім класику. Одне із найпопулярніших відео на TED The single biggest reason why start-ups succeed розповідає про те, чому стартапи стають успішними», – порадив Сергій.

А з власних спостережень він поділився такими моментами:

• Інвестори інвестують не в ідеї, а у фаундерів. Чи зможе ця команда побудувати те, що вони хочуть. Це дуже важливо розуміти у процесі фандрейзингу.
• Малі та стагнуючі ринки. Інвесторів не цікавлять ніші на мільйон доларів. Ринок має бути великий, щоб побудувати там справді масштабну історію.
• Слабкі ідеї. Якщо стартап може бути знищений однією фічею найбільшого конкурента, то це не зацікавить інвесторів. Якщо ваш стартап гірший за гарний промпт ChatGPT – аналогічно.

«Остання порада буде дуже проста. Я її даю собі кожного дня. Просто не бійтеся та дійте. Це єдина правильна стратегія. Вірю в те, що переможе той, хто зробить найбільше спроб», – підсумував він.

Нагадаємо, раніше представники інвестиційних компаній і венчур-білдерів поділились думками, яких стартапів не вистачає в Україні та які ніші будуть найперспективнішими.