Їхні костюми обирають актори «Бріджертонів» та «Володаря перснів». Історія українського бренду Andreas Moskin, який знають у 20 країнах

Цьогоріч ледь не всі українські ЗМІ вибухнули новиною: актор серіалу «Бріджертони» Деніел Френсіс з’явився на прем’єрі третього сезону в костюмі львівського бренду Andreas Moskin. Для його засновників, Андрія Моськіна та Андреаса Білоуса, це був справжній момент тріумфу. Адже лише сім років тому вони вагалися, чи правильно вчинили, коли залишили успішну кар’єру в шоубізнесі, щоб заснувати власний бренд чоловічого одягу. 

Сьогодні Andreas Moskin має мережу бутиків у найбільших містах України та представлений у 20 країнах світу. Їхні костюми одягають українські знаменитості й закордонні зірки. 

В інтерв’ю для MC.today співзасновники бренду Андрій Моськін та Андреас Білоус поділилися, як їм вдалося зробити sold out нестандартних костюмів одразу після відкриття, знайти аудиторію серед українських зірок й не тільки подолати виклики повномасштабної війни, а й збільшити продажі.

«Нам не хотілось виглядати, як усі»

Ми багато років працювали ведучими на різних заходах і нам хотілося дивувати клієнтів не лише харизмою, але й бездоганним зовнішнім виглядом. Але в той час українська чоловіча мода була доволі консервативною та застарілою. Все було настільки одноманітне, що знайти в Києві речі небанальних відтінків та ексклюзивного покрою було майже неможливо. Костюми в магазинах мали сувору палітру кольорів – синій, чорний та сірий і були пошиті за одним шаблоном.

Нам не хотілось виглядати, як усі – ми прагнули вирізнятися з поміж інших шоуменів і замовляли костюми індивідуального пошиття. Кожен раз, коли ми з’являлися у них на публіці, клієнти постійно запитували, де ми беремо таке стильне вбрання. Так ми зрозуміли, що не тільки нам не вистачає ексклюзивних костюмів і у 2017 році розпочали роботу над створенням бренду чоловічого одягу. Назву обрали швидко – клієнти з івент-індустрії вже добре нас знали як Andreas Moskin. 

У 2018 році ранковий дзвінок будильника звучав для нас, як стартовий постріл – ми до пізнього вечора занурювалися у роботу над брендом. Виконували безліч ролей одночасно: були директорами, контент-менеджерами, маркетологами й навіть вантажниками. 

У старт Andreas Moskin ми вклали $15 тис. своїх заощаджень. Невідомість лякала. Ми часто думали: «Раптом не вийде?» Заспокоювали себе тим, що навіть, якщо бізнес провалиться, бонусом матимемо багато костюмів, які можна використовувати у роботі на івентах.

Перед запуском бренду ми проаналізували ринок, підписали контракти з підрядниками, найняли двох стилістів та орендували крихітний шоурум на 18 кв. м у Львові.

Наша перша лінійка складалася всього із десяти моделей в шести розмірах. Це були класичні костюми, для яких ми обрали незвичні відтінки та фактури. Це був досить ризикований крок, адже не кожен зважиться придбати яскраво-смарагдове чи помаранчеве вбрання. Та яким був наш подив, коли костюми розкупили майже миттєво. Допомогло й те, що відкриття бутика припало на початок сезону випускних та весіль. А найперших клієнтів привів наш особистий бренд, який сформувався за роки роботи в івент-індустрії.

Виявилося, ми зайняли вільну нішу: тоді як конкуренти працювали здебільшого з бізнесом, аудиторія шукала вбрання для особливих подій. Ми одразу вийшли в плюс, що дозволило нам масштабуватися та відкрити новий бутик у Києві. 

• Читайте також: Як український бренд SVARGA поєднує бізнес та культурну спадщину у вишиванках. Інтерв’ю із засновницею

Запустили власну фабрику у пік пандемії COVID-19

На початку нашого шляху ми співпрацювали з різними контрактними виробництвами, але згодом зрозуміли, що вони не забезпечують тієї якості, якої ми прагнули. Нам потрібна була власна фабрика. Тож у 2020 році на гроші, накопичені за два роки роботи бренду, ми запустили виробництво. На це знадобилося $150 тис. 

Відкриття фабрики припало на розпал пандемії COVID-19. Це був буремний час: обмеження кількості людей на виробництві, вимоги до вакцинування, маски… Однак попри всі несприятливі умови, ми все ж таки випустили партію зі 100 костюмів. Поступово наростили виробничі потужності й змогли відшивати близько 700 костюмів на місяць, а наша команда виросла до 60 людей.

На фабриці виготовлення одного костюма займає 2-3 дні, включно з розробкою лекал, розкроєм, пошиттям, прасуванням, контролем якості та пакуванням. Якщо ж мова йде про індивідуальне пошиття – ці терміни збільшуються вдвічі, а то й утричі. 

Наш бренд швидко набув популярності й наприкінці 2018 ми почали відкривати бутики Andreas Moskin в найбільших містах України: Львові, Києві, Харкові, Одесі, Дніпрі, Івано-Франківську. Період окупності завжди залежав від інвестицій та формату, але в середньому складав рік. 

Andreas Moskin – бренд, в який одягаються зірки

Щоб зробити Andreas Moskin більш впізнаваним, ми активно просували бренд у соцмережах. Коли ми тільки починали, це ще не було такою розповсюдженою практикою. Ми щодня публікували дописи, регулярно проводили прямі ефіри, спілкувалися з підписниками в режимі реального часу. 

Також постійно слідкували, коли і які знаменитості приїжджають до Львова. Запрошували їх до нашого магазину, щоб познайомити з асортиментом та зняти контент. Наші дизайнери створювали образи для українського телеведучого Тимура Мірошниченка, народного депутата Жана Беленюка, шоумена Григорія Решетника, музиканта Сергія Бабкіна, актора театру та кіно Тараса Цимбалюка, режисера Ахтема Сеітаблаєва та багатьох інших. Це спрацювало – Andreas Moskin став асоціюватися з брендом, який носять зірки.

Наш одяг популярний не лише серед українських знаменитостей. Наприклад, цього року актор третього сезону серіалу «Бріджертони» Деніел Френсіс вийшов на червону доріжку прем’єрного показу знаменитої франшизи в Нью-Йорку, в класичному костюмі чорно-білого кольору з сатиновими лацканами від нашого бренду.

Тижнем раніше актор зʼявився у іншому образі від Andreas Moskin на вечірці британського Vogue, присвяченій врученню премії BAFTA.

А нещодавно зірка серіалу «Володар Перснів», Овейн Артур теж зробив вибір на користь нашого костюма для прем’єри другого сезону шоу. 

Чому одяг Andreas Moskin не може бути дешевим

Наш бренд завжди орієнтувався на преміумсегмент, де клієнти цінують оригінальні речі й готові за них платити. Ми ретельно підбираємо якісні тканини та використовуємо лише німецькі нитки, що в пʼять разів дорожчі за китайські. Також ми надаємо довічну гарантію на кожен виріб, а наші колекції випускаються в обмеженій кількості. Через це наша продукція не може бути дешевою. 

Після відкриття фабрики у 2020 році, бренд Andreas Moskin почав розширяти асортимент. Додалися нові категорії: кежуал, спортивний одяг та кутюрні лінійки. Відтак у колекціях Andreas Moskin зʼявилися не лише костюми, а й стильні пальто, джинси, поло та бомбери.

У 2023 році бренд уперше презентував серію кутюрних виробів. Це був святковий дроп під назвою Idee Fixe. Ми довго готувалися до цього релізу, однак сумнівалися, чи доречно в умовах війни створювати креативні речі. Врешті дійшли висновку, що українська індустрія моди повинна розвиватися навіть у такі часи. Наша нова колекція стала потужним сигналом для міжнародної аудиторії, що український чоловічий fashion працює попри все.

Цей меседж був почутий: колекція отримала численні компліменти від клієнтів і представників індустрії. Чи не щодня стали надходили запити від інфлюенсерів, які хотіли одягнути костюми Andreas Moskin на визначні події.

Згодом бренд зробив ще один крок вперед і став першим українським чоловічим брендом, який показав колекцію на London Fashion Week. За кілька місяців ми представили новий реліз на Barcelona Bridal Fashion Week, а вже у вересні взяли участь в Ukrainian Fashion Week. Цей тиждень моди був особливий тим, що вперше за багато років на подіумі був представлений винятково чоловічий бренд.

Показ Andreas Moskin відкривали ветерани російсько-української війни, які ходять на протезах. Цією ініціативою ми хотіли привернути увагу світової спільноти до України та питання реабілітації й протезування військових і цивільних, які постраждали через російську агресію. Понад 500 українських та світових медіа написали про українських героїв, підкреслюючи незламність духу нашого народу. 

У 2023 році продажі зросли на 181%

В березні 2022 року 15 наших співробітників пішли з компанії. Одні евакуювалися за кордон, інші – до війська. Ми щосили намагалися втримати команду. Кожен день їздили на виробництво та в офіс, щоб бути поруч зі співробітниками, разом співали патріотичних пісень і всіляко підтримували один одного. 

Хоча в перші місяці повномасштабного вторгнення продажі зупинилися, ми підняли працівникам зарплати. Це був сигнал про те, що ми цінуємо нашу команду. До того ж фабрика не зачинилася – ми почали виготовляти светри й шкарпетки для ЗСУ. 

Найбільш лояльні клієнти замовляли одразу по кілька костюмів на знак підтримки. Також виявилося, що багато людей, які планували весілля до повномасштабної війни, вирішили не відкладати свято. Так до нас поступово повернулися постійні клієнти та з’явилися нові.

Попит зростав і наразі обсяги виробництва виросли вдвічі в порівнянні з довоєнним періодом. Продажі у 2023 році зросли на 181% порівняно з найуспішнішим 2021 роком і на 286% – з 2022 роком.

На щастя, наш бізнес майже не постраждав від російської агресії. Магазини та фабрика не зазнали руйнувань, хоча нам довелося закрити бутик у Харкові після влучання ракети на сусідній вулиці.

На відміну від інших виробників, у нашій компанії не виникло проблем із нестачею матеріалів для пошиття. Ще до початку вторгнення наші аналітики часто робили зауваження, що на фабриці надто великі запаси тканини на значні суми. А коли виникли серйозні проблеми з логістикою це виявилося справжнім благословенням.

Щоб виготовити від 6 до 11 розмірів однієї моделі, потрібно від 400 до 2 тис. метрів тканини. Це матеріали відомих світових брендів Drago, Reda, Vitale Barberis та деяких вітчизняних, які спеціально для нас виготовляють лляну тканину. Глобальна мета команди – робити на 100% український продукт. 

Andreas Moskin представлений у 20 країнах світу

У 2023 ми прийняли рішення масштабуватися за кордоном. Для цього до команди Andreas Moskin приєдналися спеціалісти з міжнародного розвитку та PR. Основний напрямок роботи на міжнародному ринку – гуртова торгівля з весільними салонами. Сьогодні костюми Andreas Moskin представлені в бутиках понад 20 країн світу, від Бразилії до Ізраїля.

Кожен ринок має свої відмінності. Наприклад, у Великій Британії високий попит на стримані та елегантні моделі, тоді як в Румунії клієнти віддають перевагу яскравішим і сміливішим костюмам. Ми намагаємося адаптуватися до різних вподобань.

Далі масштабуватимемося через франшизу. В умовах війни ми вирішили не стягувати паушальний внесок, а частка роялті становитиме 5%. Перша інвестиція в проєкт $100 тис., включаючи товар.

Зараз ведемо перемовини з потенційними партнерами в Луцьку та Рівному. Ми дуже ретельно відбираємо бізнес-партнерів, бо нам важливо, щоб франчайзі не лише бачили комерційну вигоду, а й щиро захоплювалися модою та були віддані нашому проєкту.

• Читайте також: Американці люблять ексклюзивність. Як ювеліри з України вийшли на меблевий ринок США