Американці люблять ексклюзивність. Як ювеліри з України вийшли на меблевий ринок США

Ювелірний бренд Kochut відомий не тільки в Україні, а й поза її межами. Прикраси його виробництва носять Наталія Жижченко (солістка гурту ONUKA), Надія Дорофєєва та французька співачка Zaz, а серію «Маґура» спроєктували в співпраці з Валерієм Маркусом. Ще один бізнес-напрям, який розвивають брати Кочут – це виготовлення меблів, які стали дуже популярними в США.

Засновники Kochut Wood USA розповіли, як почали займатися меблевим бізнесом та про органічний вихід на американський ринок. Фото: Kochut

«На американський ринок ми вийшли органічно, адже звідти було багато онлайн-замовлень. Люди там готові платити вищу ціну, довго очікувати на доставлення. Навіть, якщо її ціна буде дорівнювати вартості стола. У США найбільш платоспроможне населення, попит зростає», – пояснили свій вибір Юрій, Ігор та Роман Кочути в інтерв’ю для MC.today.

Шоурум Kochut Wood USA в Нью-Джерсі, США, відкрив свої двері для клієнтів 1 листопада 2021 року. Він розташовується на площі в 180 кв. м, на одній вулиці з ювелірною легендою Tiffany&Co. Всіма питаннями щодо ведення бізнесу в Штатах опікується локальний партнер Кочутів.

Шлях від прикрас до столів із дерева

У меблевий бізнес брати потрапили в доволі незвичний спосіб ще у 2018 році. Тоді вони не змогли знайти потрібних для шоурума столів та вирішили виготовити їх самотужки.

«Ми хотіли доповнити інтерʼєр особливими столами із цінних порід дерева, які б відповідали стилю бренду», – пояснили Кочути.

Із цього й почалася історія компанії Kochut.Wood, яка у 2022 році перетворилась на Kochut.Interiors. Як зазначили її засновники, перші столи власного виробництва вони виготовляли з американського горіха, червоного дерева та махаону. Згодом почали використовувати інші породи дерева та епоксидну смолу. Зазначимо, що виробництво екологічне, адже в хід ідуть насамперед аварійні дерева та сухостій. Сьогодні шоуруми компанії працюють не тільки в Україні, а й в Австрії, Німеччині, Естонії, Чехії та Великій Британії. Також функціонують онлайн-представництва в Польщі та Казахстані.

Читайте також: Бізнес на опалому листі: як український стартап Releaf Paper змінює європейську екологічну індустрію

Особливості роботи на американському ринку

Як розповіли Кочути, їхні основні конкуренти в США – не системні виробники, а хобі-майстри. До речі, цей ринок поступово зростає.

«Американці люблять платити за ексклюзивність. Бувають випадки, коли клієнтам подобається виріб і вони готові позбутися свого стола, щоби поставити новий. В Україні такого немає. Люди приходять у шоурум, бачать наші меблі та шкодують, що вже зробили ремонт і нічого не можуть змінити», – розповіли засновники бренду.

З-поміж складнощів вони відзначили виклики, пов’язані з доставленням готової продукції. Особливо важким виявився період пандемії COVID-2019, коли альтернативою літакам, що перестали виконувати рейси, став морський транспорт. Та нині ситуація ще дещо погіршилась з урахуванням блокування україно-польського кордону.

«Рятує, що клієнти розуміють та готові чекати на свої індивідуальні замовлення і по кілька місяців», – говорять брати Кочути.

А от із постачанням деревини проблем навпаки немає, оскільки виробництво має не промисловий характер.

«Хіба що іноді складно знайти, наприклад, п’ятиметровий горіх для неординарного замовлення. Тому буває, що чекаємо якийсь матеріал по півроку-рік», – розповіли засновники Kochut Wood USA.

• Також пропонуємо вам почитати, як grky espresso bar виріс від приготування кави в багажнику до мережі із 74 закладів.