Від золота до деревини: брати Кочут про розвиток ювелірного бренду Kochut, виготовлення авторських меблів та вихід на закордонні ринки

Ще у шкільні роки троє братів з Ужгорода почали робити у батьківській майстерні прикраси. Матеріалом слугувало олово, а інкрустували вироби звичайним камінням, знайденим у дворі. Захоплення переросло у власну справу – Юрій, Ігор та Роман Кочути почали виготовляли авторські прикраси, які не мали аналогів і у 2013 році заснували бренд Kochut.

Брати Кочут розповіли, як за час існування Kochut змінювалась цінність бренду / 1- брати Кочути, фото з сайту jewellery.kochut.org, 2 - каблучка «Алатир», фото надано Kochut

Прикраси Kochut носять солістка групи ONUKA Наталія Жижченко, Надія Дорофєєва та французька співачка Zaz. Їхній виріб «Пташка на гілочці» потрапив до Скарбниці Національного музею історії України, а сторінка-мільйонник в Instagram є найпопулярнішою серед українських ювелірних виробників. Бренд співпрацює з Markus Foundation, відправляючи на потреби ЗСУ $35 з продажу кожної прикраси «Маґура», яку спроєктували разом з Валерієм Маркусом.

Редакції MC.today засновники бренду Kochut розповіли, як першими в Україні почали продавати прикраси через Instagram і наростили мільйонну аудиторію, як пошук ексклюзивних меблів обернувся заснуванням власного виробництва та експортом авторських виробів у США та чому їхні прикраси коштують дорожче, ніж у мас-маркеті.

Від олова до золота: підвищення цінності бренду

За 14 років Kochut пройшов шлях від виготовлення прикрас з олова, міді, латуні до золотих – з діамантами, сапфірами, смарагдами та іншими дорогоцінними каменями. За останні роки у нас з’явились платинові колекції. Вони виділяють наш бренд серед інших виробників, адже це дуже непростий матеріал для створення прикрас. Також працюємо у техніці мокуме-гане – це виготовлення матеріалу з різних ювелірних металів, який утворює візерунок, подібний до текстури дерева. Це одна з найскладніших ювелірних технік. Майстрів мокуме-гане в Україні дуже мало.

Каблучки в техніці мокуме-гане / Фото надано Kochut

Цінова політика бренду зростає, наприклад, на початку нашої карʼєри ми продавали срібну підвіску за $10-15. Зараз аналогічний виріб коштує $65-70. Тризуб, який виготовляли у 2012-2013 роках, нині додав у вартості $50. Це залежить не так від подорожчання срібла, воно незначне. Справа у підвищенні цінності бренду, покращення якості прикрас.

Майстерня Kochut / Фото з сайту jewellery.kochut.org

Ще у 2015-2016 роках ціна на срібні прикраси у нашому інтернет-магазині була у два-три рази вища, ніж в інших магазинах України, тому що у нас багато ручної роботи, особливий авторський стиль. Тож вартість прикрас не могла бути такою ж як в мас-маркеті.

Перші в країні: розвиток ювелірної справи через Instagram

Ми створили сторінку Instagram приблизно десять років тому. Почули про цю соцмережу на радіо «Аристократи» і одразу ж вирішили спробувати. Ми були першою ювелірною сторінкою на всю країну – єдині, хто продавав прикраси онлайн.

Каблучка «Пташка», біле та жовте золото, діаманти / Фото надано Kochut

Внаслідок того, що тоді в Instagram не було альтернатив, ми отримали гарну базу клієнтів. Тоді ще вся комунікація відбувалася в коментарях, а щоб не загубити сторінку, користувачі мусили обов’язково підписатись, а не просто зберегти допис. Ми були активними – розігрували наші прикраси, проводили конкурси. Люди радили сторінку один одному. З часом наша аудиторія стала мільйонною.

Й досі основні продажі у нас здійснюються через Instagram.

Наші клієнти – люди 25-35 років, переважно жінки. Вони сучасні, прогресивні, готові купувати через інтернет.

Не знайшли потрібних для шоуруму столів, тож почали робити їх власноруч

Ще до того, як ми почали робити прикраси в татовій майстерні, ми займалися обробкою дерева. Шість років тому ми повернулися до цього ремесла. До цього нас підштовхнуло відкриття нового ювелірного шоуруму. Ми хотіли доповнити інтерʼєр особливими столами з цінних порід дерева, які б відповідали стилю бренда, але не знайшли в Україні підходящих варіантів. Тож самі взялися за виготовлення.

Ось так у 2018 році нас «затягнуло» у бізнес з виробництва меблів і ми створили Kochut.Wood, який у 2022 році перейменували у Kochut.Interiors. Перші столи були з американського горіха, червоного дерева, махаону. Потім додали інші породи та почали використовувати епоксидну смолу. Робота з її колірною гамою дає гарантію, що таких меблів ні в кого більше не буде.

В більшості випадків для нас ідеально підходять аварійні дерева чи сухостій, тож цей напрямок екологічний. Немає проблем й з пошуком та постачанням деревини, адже ми не виготовляємо в промислових масштабах. Хіба що іноді складно знайти, наприклад, п’ятиметровий горіх для неординарного замовлення. Тому буває, що чекаємо якийсь матеріал по пів року-рік.

Процес створення меблів з дерева та епоксидної смоли не суперскладний. Але можливо тому, що ми займаємось цим з дитинства. Часом бачимо, як інші майстри пробують робити щось схоже й помічаємо елементарні помилки через те, що вони займаються не творчістю, а «бізнесом на квадратні метри». Дуже очевидно, коли виріб виглядає не як артоб’єкт, а як мас-маркет.

Kochut продовжує розвиватись. Ми відкриваємо шоуруми не тільки в Україні, а й в Австрії, Німеччині, Естонії, Чехії та Великобританії. Також працюють онлайн представництва у Польщі та Казахстані.

Втілюємо нестандартні рішення для найвибагливіших клієнтів

У нас були замовлення на п’яти- та семиметрові столи. Для виготовлення таких меблів потрібно 200 кг епоксидної смоли. Клієнти замовляють з індивідуальними відтінками, нестандартною висотою або з заливкою певних предметів.

Вони досить вибагливі на такі речі, чітко розуміють, який фінальний результат хочуть бачити. А це завжди складно. Наприклад, якщо на початку буде невірний відтінок епоксидної смоли, змінити його неможливо. Та наша команда вже пристосувалась до будь-яких викликів, тому маємо 99% задоволених покупців.

«Американці люблять платити за ексклюзивність»: створення Kochut Wood USA

На американський ринок ми вийшли органічно, адже звідти було багато онлайн-замовлень. Люди там готові платити вищу ціну, довго очікувати на доставку. Навіть, якщо її ціна буде дорівнювати вартості столу. В США найбільш платоспроможне населення, попит зростає.

1 листопада 2021 року ми відкрили шоурум Kochut Wood USA в Нью-Джерсі площею 180 кв.м – уклали договір з партнером, який взяв на себе всі питання з ведення бізнесу в Америці. Шоурум знаходиться на одній вулиці з Tiffany&Co.

Проте є труднощі з доставкою. Особливо важко було працювати під час пандемії коронавірусу, коли літаки не здійснювали рейси, а знайти контейнер на кораблі було непросто. Тепер ситуація ще гірша через проблеми на кордоні з Польщею. Рятує, що клієнти розуміють та готові чекати на свої індивідуальні замовлення й по кілька місяців.

Конкуренцію в США нам складають хобі-майстри, а не системні виробники, але ринок зростає. Американці люблять платити за ексклюзивність. Бувають випадки, коли клієнтам подобається виріб і вони готові позбутися свого стола, щоб поставити новий. В Україні такого немає. Люди приходять в шоурум, бачать наші меблі та шкодують, що вже зробили ремонт і нічого не можуть змінити.

Ювелірний бізнес під час повномасштабної війни

В перші місяці вторгнення ускладнилась доставка за кордон. Іноземні клієнти очікували на прикраси, адже це – освідчення, весілля, день народження. Ми здійснювали експорт через знайомих і своїми силами. Виходило значно дорожче, складніше та нервовіше.

Також подорожчали сировина та собівартість виробництва. Щодо попиту, то вже за два тижні після початку російської агресії з’явилася хвиля патріотичних замовлень на тризуби та іншу українську символіку. В Kochut вийшла благодійна колекція тризубів весь прибуток з якої ми віддаємо на підтримку Збройних Сил України.

Кулон «Лісовий тризуб» з колекції благодійних тризубів / Фото з сайту jewellery.kochut.org

Водночас запустили проєкт із 47 окремою механізованою бригадою «Маґура» та Markus Foundation. Разом з Валерієм Маркусом ми створили дві підвіски – «Маґуру» та «Сокиру Перуна» і переказуємо по $35 та $27 відповідно з продажу кожної у благодійний фонд.

Якихось радикальних змін у веденні бізнесу під час повномасштабної війни ми не робили. Але, звісно, цінова політика стала іншою. Зараз в Україні середній чек зменшився, але ціни все одно збільшуються, бо зростає собівартість товарів.

Ми й надалі працюватимемо на український ринок. Розвиватимемо нашу діяльність в Європі, США. До речі, якраз під час повномасштабної війни у нас з’явилися партнери в Естонії, де вже відкрився шоурум. В Польщі є онлайн-представники. Наш розвиток на міжнародному ринку пов’язаний також з тим, що багато українців виїхали за кордон. У країнах, де представлені наші товари, половина клієнтів з України. Всі інші – місцеві жителі.