Продажі
АІ та зміна парадигми бізнесу: нові бізнес-моделі та практичні рішення
Штучний інтелект дозволяє радикально змінити будь-які процеси, до яких ми звикли. З одного боку, наче по факту нашого життя нічого не змінюється і ми залишаємося в тій самій життєвій моделі, як це було раніше. А з іншого – кіберократія, як підхід в державному управлінні, інша логіка гіперперсоналізації, яка реалізована в бізнес-управлінні, і створення іншого простору (і комфорту) для життя – це все вже є результатом впровадження технологій штучного інтелекту. Як і нові небезпеки.
Скільки коштує франшиза «Молоко від фермера» і чому там продають не тільки молочні продукти
Засновник мережі магазинів «Молоко від фермера» Тарас Мороз розповів про розвиток бізнесу за франшизою – саме так відкрилась приблизно половина із 65 закладів, що нині працюють в Україні. Як виникла ідея розширюватися, хто може стати партнером компанії та скільки це коштує – підприємець розповів в інтерв’ю MC.today.
«Ситуація буде погіршуватися»: у РІЕЛ, «Інтергал-Буд», Avalon та «Синергії» розповіли про брак кадрів у будівельній сфері
Через війну та мобілізацію будівельна галузь в Україні стикнулася з гострим дефіцитом робочої сили. Через це забудовники почали збільшувати терміни будівництва та вартість робіт. Як будівельні компанії долають ці виклики – читайте у статті.
«Вже стикалися з “прильотами”»: чи страхують забудовники об’єкти від військових ризиків і як адаптували будівництво до реалій війни
Повномасштабна війна, яку розпочала росія, внесла корективи у всі сфери життя українців. І будівництво не стало винятком. Але попри труднощі та нові виклики, забудовники продовжують роботу та адаптують свої проєкти до нових реалій. Що змінилося та чи страхують будинки від військових ризиків – читайте у статті.
Зменшився попит і змінилися побажання українців: «Інтергал-Буд», Avalon, РІЕЛ і не тільки розповіли про ситуацію на ринку нерухомості
Повномасштабна війна змінила ринок нерухомості в Україні. Сьогодні цей сектор стикається з постійними викликами, а у перші місяці вторгнення будівництво взагалі зупинилося. Як відзначають забудовники, попит на житло суттєво знизився, а українці майже не інвестують у нерухомість.
«Не варто очікувати на зниження цін»: забудовник «Інтергал-Буд» про сьогоднішній ринок нерухомості
Скорочення попиту на ринку нерухомості та нестабільна економічна ситуація, спричинена повномасштабною війною, змусили одного з найбільших гравців столичного будівельного ринку «Інтергал-Буд» відкласти запуск нових проєктів. Натомість всі свої сили девелопер сконцентрував на об’єктах, що вже розпочаті. І не дарма.
«Ми замовляли товари, не розуміючи, що буде далі»: як мережа JYSK Україна втрималась під час вторгнення. Інтерв’ю
В офісі компанії JYSK так само затишно, як і у магазинах – дивани у скандинавському стилі з шовковистими подушками, мʼякий килим, цікавий декор. Та увагу привертає велика карта України на стіні. На ній синіми прапорцями позначають магазини JYSK – їх майже сотня. Але після початку повномасштабного вторгнення з’явилося чимало яскраво-червоних прапорців – це магазини, знищені російськими ракетами.
З неба на землю. Як змінився туроператор Join UP! за роки повномасштабної війни
До повномасштабного вторгнення українці, які планували відпочинок разом з туроператором Join UP! могли вигідно літати з партнерською авіакомпанією SkyUp. Але в перші ж години 24 лютого 2022 року, Join UP! втратив цю конкурентну перевагу. Довелось швидко змінювати фокус з неба на землю та опановувати ринок автобусних турів, на який раніше компанія не звертала увагу. Але на цьому в Join UP! не зупинилися і вирішили, що авіаперельоти мають бути доступними для українців навіть в умовах великої війни.
Як у VARUS використовують відгуки клієнтів і як вони допомагають бізнесу
Існує влучне порівняння: «Продукт чи послуга — це автомобіль, а лояльність клієнтів – паливо для нього». З цим важко не погодитись, адже відгуки клієнтів – один із найцінніших ресурсів будь-якого бізнесу.
Стратегічне планування, підтримка, коучинг: 5 порад для керівника віддаленого відділу продажів
У попередній статті я ділився з вами порадами щодо побудови віддаленого відділу продажу, які допоможуть вашій компанії налагодити системність та підвищити ефективність роботи відділу продажу.
Як створити віддалений відділ продажів з вмотивованими менеджерами: покрокова інструкція
Потреба у віддаленому відділі продажів стає все більш актуальною. Спочатку це був локдаун, а зараз повномасштабна війна. За цей час у своєму бізнесі я можу відмітити безліч переваг віддаленої роботи. Проте часто у роботі з клієнтами помічаю побоювання стосовно несистематичності та відсутності контролю роботи працівників.
«Успішні бренди продають емоції та стиль життя». Як ритейлу перевершити очікування покупців
Сучасний магазин – це осередок обслуговування і вражень покупців. Він вже давно вийшов за межі виключно місця продажу товарів. Бізнес щодня перебуває в активному пошуку нових підходів до клієнтів, для того, щоб задовольняти їхні функціональні, емоційні та соціальні потреби.
Після виправлення помилок конверсія зросла на 22% або чому вам потрібен UX-аудит сайту
Привіт, я Денис Студенніков, СОО та керівник UX/UI відділу компанії «Турум-бурум». Сьогодні хочу розповісти вам про можливості, які відкриває ESR підхід до оптимізації конверсії для бізнесу і чому це необхідно для створення клієнтоорієнтованого e-commerce.
Експортний прорив: як шукати клієнтів за межами країни, поєднуючи маркетинг та продажі
Які є шляхи для пошуку клієнтів за кордоном для виробничої компанії Участь у міжнародних виставках? SEO та контент-маркетинг? Або довго, або дорого, або інколи й те, й друге. Але є ще технологія Account-based marketing (АВМ), про це – далі.
«За перший рік плануємо вийти на дохід в $1 млн». Історія стартапу , що спростить роботу відділам продажів
Запускати стартап завжди важко. Але вибір такого шляху підприємництва означає вчасно реагувати на можливості. Мене звуть Дмитро Червоний, я понад 10 років працюю в області B2B маркетингу. Я запустив і розвивав маркетинг агенції з лідогенерації Belkins від початку і до її становлення лідером на ринку США. У цій статті я хочу поділитися історією створення стартапу Forecastio: від самої ідеї до запуску першої версії продукту.
Як не втратити покупців: 9 порад з якими клієнти обиратимуть ваш онлайн-магазин
Кожного дня ми з вами стаємо свідками того, як збільшується потенціал електронної комерції. Але потенціал не є гарантією успіху. Як і традиційні магазини, онлайн-магазини стикаються зі складнощами. Ми зібрали поради, які допоможуть вашому онлайн-бізнесу їх долати та мати попит у покупців.
4 показники, що вплинуть на ефективність таргетованої реклами в Meta навіть з мінімальним бюджетом
Всі ми розуміємо, що на нашу рекламу впливає величезна кількість факторів. Щось більше, щось менше. Проте наш час завжди обмежений і варто розуміти, чому приділяти увагу, а чим можна знехтувати. Саме тому я виділив основні показники які впливають на таргетовану рекламу Meta.
П’ять порад, як спілкуватися з клієнтами: від вау-сервісу до розв’язання конфліктів
Привіт, я Настя Шаблій, директорка B2B напрямку infocus.assist, у межах якого ми створюємо консьєрж-сервіси для різних бізнесів, наприклад, для Visa. Консьєрж-сервіс – це помічники, які готові надавати інформаційну та персональну підтримку з індивідуальним підходом до кожного клієнта.
Власник книгарні Readeat поскаржився на видавців: як реагують соцмережі
Засновник книгарні Readeat Дмитро Феліксов вважає, що книжковий ринок в Україні втратив баланс, та розкритикував конкуренцію між видавцями й книгарнями за читача.
Ми опитали 62 тис. користувачів Telegram і ось 5 причин, чому варто запустити там рекламу
Telegram в Україні є безумовним лідером за кількістю та головне – активністю аудиторії. Проте рекламодавці не надто активно використовують його як канал для просування. Я розповім чому вам варто вже зараз почати просуватися в Telegram-каналах.
Ситуація стабілізується, але залежить від подій на фронті: що буде з e-commerce у 2024 році
Яким був e-commerce у 2023 році? Чи почав ринок відновлюватися? Наскільки сильно залежать продажі в онлайні від ситуації на фронті та ІПСО? Я розповім про сьогоднішній стан невеликих і середніх магазинів, та дам кілька прогнозів на 2024 рік.
Дозволяє створити сайт навіть без знань у програмуванні: як працює WooCommerce
Продажі в соціальних мережах або на маркетплейсах – гарний старт для бізнесу. Але в процесі розвитку, кожен підприємець стикається з певними обмеженнями на цих платформах: незручне оформлення замовлень через Instagram або блокування товарів на маркетплейсі, неможливість персоналізувати аналітику під потреби бізнесу. Власний сайт розв’язує ці проблеми, відкриваючі нові можливості для масштабування та зростання інтернет-магазину.
Nokia планує звільнити 14 тис. співробітників та зекономити 1,2 млрд євро
Фінська телекомунікаційна група Nokia планує звільнити до 14 тисяч працівників, щоб скоротити витрати після падіння продажів на 20% у третьому кварталі 2023 року.
Новий мультимаркет «Аврора» кожні 14 годин. СЕО розповів про роботу мережі
Мережа магазинів «Аврора» цього року планує отримати 27 млрд грн виторгу, що майже вдвічі більше, ніж у 2022 році. Ритейлер уже має понад 1 150 магазинів по всій Україні і щомісяця відкриває більш як 40 нових. Про це розповів співзасновник та CEO мережі магазинів «Аврора» Тарас Панасенко. Редакція MC.today переповідає деталі.
Tinder запустив ультрапреміум підписку за $6 тис. на рік, але вона не для всіх
Застосунок для знайомств Tinder запропонував найактивнішим користувачам ультрапреміум підписку за 499 доларів на місяць. За таку суму в застосунку будуть доступні ексклюзивні пошук та зіставлення, пише агентство Bloomberg. Редакція MC.today переповідає деталі.
П’ять головних уроків з презентації Apple, які допоможуть вам побудувати виступ та більше продавати
У вересні 2023 року Apple представила iPhone 15. І, хоча презентація нічим не відрізнялася від стандарту до якого ми звикли за останні кілька років, є кілька важливих бізнес-уроків, які можна використати, щоб покращувати власні презентації.
Не тільки Chat GPT: шість сервісів на основі ШІ для відділу продажів
Ще нещодавно нам здавалося, що роботи замість людей – це фентезі та далеке майбутнє, та вже сьогодні власники компаній заміняють менеджерів з продажів на ботів.
Продаж через звичайні сайти буксує – їхнє місце займуть 3D-шоуруми. Як це працює
3D-моделі вже давно використовуються в розробці та тестуванні продукції, але ще не зайняли своє важливе місце в маркетингу. Проте все стрімко змінюється, і вже з’явився новий термін – 3D-маркетинг. В міру того, як наш фізичний світ оцифровується, традиційні інструменти продажів у вигляді 2D-сайтів і PowerPoint починають буксувати.
Українські розробники готують альтернативу App Store для iPhone. Що відомо
Українська компанія MacPaw, відома завдяки магазину застосунків Setapp для Мас, заявила про розробку альтернативи App Store для iOS. Новий магазин буде доступний для користувачів у Європі. Редакція MC.today переповідає деталі.
Прогнозуйте попит, тенденції ринку та поведінку клієнтів. Як використовувати Data Science у продажах
За сім років впровадження Data Science, Artificial Intelligence та Business Intelligence систем у бізнес я зрозумів, що можливості цих інструментів у продажах майже нескінченні. Працюючи з компаніями із США, Європи, України з оборотом понад $22 млрд на рік, мені вдалось забезпечити середнє зростання обороту компаній на 20%. І це без збільшення штату співробітників.
Люди перестають звертати увагу на інтернет-рекламу. Які стратегії допомагають долати «банерну сліпоту»
Згідно з офіційними даними Statista, бюджети на рекламу в Україні у 2023-му році активно зростають. Стало зрозуміло, що зупинка реклами дає лише короткочасну вигоду, в майбутньому втрачені можливості коштуватимуть дорожче.
Щоб не чути від клієнта «Дякую, я подумаю». Головні правила роботи з продажами у 2023 році
Згідно з дослідженнями Марка Уейшака, 61% продавців кажуть, що сьогодні продавати важче, ніж 5 років тому. Сучасні інформовані покупці не хочуть, щоб їм продавали. Щойно вони відчувають порожню риторику, від них звучить «Дякую, я подумаю» і різноманітні варіації відмов. А їх – вагомих відмов – стало ще більше.
Як затримати машину «Нової пошти» за допомогою фруктів? Про успіхи й факапи екзотичного бізнесу з доставляння фруктів CrazyBox
На початку повномасштабного вторгнення бійці київської тероборони отримали незвичайне пригощання. Там були манго, лічі, ананаси, мангостан і навіть пітахая. Так їм віддячили засновники сервісу доставляння екзотичних фруктів CrazyBox Андрій Кудрін та Анна Нанка. Вони готувалися до 8 березня, закупили багато горіхів, сухофруктів, мали свої звичайні залишки фруктів з поставки на 100 тис. грн, але настало 24 лютого 2022 року, тож все одразу передали військовим. Склад зачинили – попереду була невідомість.
Менеджери щось роблять, а результату нуль? Ось три головні проблеми бізнесів, які гальмують всі продажі (і шляхи їх вирішення)
Спілкуючись з директорами та власниками бізнесів, чиї продажі через війну опинилися у стані кризи, я часто запитую – що, на їх думку, можна змінити в існуючій системі продажів?
Влаштовуйте змагання в команді та передбачайте результат продажів вже на початку місяця. Як продавати у 2023 році
Продажі послуг мають вирішальне значення для зростання і розширення будь-якого бізнесу, адже саме за їх рахунок він отримує фінансові надходження як базовий ресурс для розвитку.
Допомагаємо бізнесу
