Ушел из офиса на фриланс, теперь зарабатывает в 6 раз больше. История Евгения Белошицкого

Евгений Белошицкий уже 7 лет работает на фрилансе. Находит заказчиков через американскую биржу и предоставляет им услуги по SMM и маркетингу. Евгений уходил из офиса с 1500 грн в кармане, а сейчас зарабатывает в 4-6 раз больше, чем до фриланса.  

В партнерском проекте с Альфа-Банком Украина он рассказал MC Today, как искал первых заказчиков, как подстраховывается от невыплаты гонораров и выводит деньги от иностранных заказчиков на украинскую карту. 

Как я ушел на фриланс 

Я ушел на фриланс в мае 2012 года. Занимаюсь маркетингом в соцсетях, в основном таргетированной рекламой и SММ. Ещё удаленно работал директором по интернет-маркетингу. До этого 11 лет служил в армии и 4 года работал в офисах. Например, в харьковской компании по производству аэрозольных красок – там я был менеджером по маркетингу и развитию бизнеса. 

В какой-то момент мне это надоело. Хотел сам распоряжаться собой и своим временем. Я уволился, зарегистрировался на нескольких фриланс-площадках и начал искать работу на них. 

За первый заказ получил $33. Нужно было собрать шаблон письма для рассылки с приглашением на психологический семинар в Америке. Я сделал все за час, разобравшись в HTML (язык разметки документов в интернете. – Прим. ред.) на ходу, клиент остался доволен, а я понял, что можно продолжать. 

Как я нашел подход к заказчикам

Когда я уходил из офиса, у меня оставалось буквально 1500 грн сбережений. Нужно было срочно зарабатывать, потому что у меня была маленькая дочь – ей и четырех лет не было. Зашел на биржу и начал рассылать предложения всем подряд. 

Я не сразу научился правильно составлять эти самые предложения, поэтому на первые 17 писем не отозвался ни один клиент. Из-за особенности площадки я мог отправить ещё только три письма, потом пришлось бы ждать месяц.

Поэтому я решил разобраться в этом вопросе. Например, старался узнать имя заказчика. Можно посмотреть его предыдущие проекты – иногда в отзывах люди пишут «было очень приятно работать с Джоном».

Если имя узнать не удается, нужно придумать оригинальный способ поздороваться. Однажды я увидел заявку от грузина и поздоровался с ним на грузинском. А все остальное письмо было на английском. Он мне ответил сразу же. 

Дело в том, что заказчикам приходит 70-100 откликов на вакансию. В кабинете заказчика видно первые две строчки письма от фрилансера. Чтобы прочитать дальше, его нужно открыть. Чтобы человек это сделал, он должен заинтересоваться. Научившись составлять запросы, через пару дней я получил первого клиента. 

Вначале я поставил ценник $12 в час. Сейчас мои услуги стоят $37,99 за час. Могу пойти навстречу клиенту и предоставить скидку, если мне предлагают длительный проект. Иногда я работаю по фиксированной ставке, это минимум $300 в месяц. 

Через 8-9 месяцев я начал зарабатывать на фрилансе столько же, сколько до этого в офисе. Сейчас мой доход примерно в четыре-шесть раз больше, в зависимости от загрузки.  

Сколько я работаю 

За 7 лет у меня было более 150 клиентов. В основном, работаю с интернет-магазинами, иногда – с отелями, сетями ресторанов, правительственными и общественными организациями. Также много клиентов заказывают услугу по продвижению мобильных приложений. Клиенты чаще всего иностранные – из США, Великобритании и Арабских Эмиратов. 

Параллельно могу делать 3-4 проекта, иногда больше, иногда меньше. У меня нет стабильной нагрузки по 8 часов в день 5 дней в неделю. Обычно работа забирает у меня до 5 часов в день, с интервалами. Работаю примерно с 11:00 до 17:00. К вечеру устаю, поэтому стараюсь так выстраивать отношения с заказчиками, чтобы общаться с ними в первой половине дня. 

Могу посреди дня сходить в спортзал или отвести дочку в художественную школу. Но бывают и дни, когда работы столько, что не могу поднять голову из-за ноутбука. 

Я из тех людей, для которых понедельник – день тяжелый, поэтому стараюсь по понедельникам устраивать себе выходной и расслабляться. Получается не всегда – иногда работаю вообще без выходных, а бывают недели простоев. 

Могу работать по праздникам. К календарю Украины я не привязан, больше завишу от календарей моих клиентов. Например, знаю, что 4 июля, в День независимости США, американских заказчиков лучше не трогать. 

В целом к фрилансу нужно относиться серьезно, как к своему бизнесу – иначе все рухнет. 

Как обезопасил себя от проблем с выплатами 

Благодаря тому, что я работаю через биржу Upwork, у меня ни разу не было проблем с выплатами гонорара. Там защищают финансовые интересы и заказчика, и фрилансера. 

Происходит это так: перед началом проекта на счету заказчика блокируется сумма, равная оплате недели работы фрилансера. Ты получишь эти деньги даже если клиент исчезнет. Если же фрилансер пропадет, не выполнив работу, ему могут заморозить профиль или понизить уровень репутации, а деньги возвращают клиенту. 

Это очень удобно. Даже когда работал с заказчиками из Украины, просил их зарегистрироваться на бирже и платить через нее. Таким образом я подстраховываюсь от невыплаты гонорара или задержек. 

Иногда бывают споры с заказчиками. Один клиент хотел продвигать во «ВКонтакте» приложение для русскоязычных туристов в Тунисе. Активность его целевой аудитории была очень низкой, это было видно по статистике. Но в плохих результатах он обвинил меня. Мы проработали 2 месяца, я потерял кучу нервов, а заказчик оставил обо мне плохой отзыв на платформе. Из-за этого мой рейтинг обвалился на 8%, и я на какое-то время выпал из рейтинга топ-фрилансеров на бирже. 

Как я вывожу деньги

Долгое время я пользовался картой Payoneer – она специально разработана для международных платежей и привязывается к аккаунту на Upwork. При выводе денег на карту биржа снимала $1. Потом, когда я в банкомате снимал деньги с Payoneer, банк брал комиссию 3,15% и комиссию за конвертацию валюты в гривны – 1,85%.

Но в 2016 году приняли «закон об инвойсах», и жизнь фрилансеров упростилась. Теперь можно оформить ФЛП и использовать электронный инвойс – документ с описанием выполненных работ, и после этого сразу получать деньги на счет. Раньше для этого нужно было заполнить кипу бумаг и договоров. 

Сейчас я раз в месяц вывожу деньги с Upwork на валютный счет ФЛП. При этом удерживается комиссия $30. Оставшееся я сразу перевожу в гривны и вывожу деньги на личную карту без комиссии. 

Как выгодно выводить деньги на украинскую карту  

У Альфа-Банка Украина есть специальное предложение для IT-фрилансеров (физлиц-предпринимателей). Тем, кто откроет счет в онлайн-банкинге «ОК, Альфа!», доступен тариф Digital IT. Благодаря ему можно бесплатно отправлять платежи на счета клиентов Альфа-Банка Украина и без комиссии перечислить средства со счета ФЛП на карту физлица.

Предприниматели получают премиальную карту Platinum Black+, которая дает также много бонусов для путешественников. Platinum Black+ позволяет бесплатно снимать до 90 тыс. грн в банкоматах по всему миру, получать кешбэк до 20% на все покупки по программе лояльности Сash’U Club и пользоваться бесплатными сервисами в аэропортах «Борисполь» и «Киев» («Жуляны»). С Platinum Black+ можно бесплатно оформить три гривневые или евровые карты уровня Platinum от платежных систем Mastercard или Visa. А ещё за владельцами карты закрепляется персональный менеджер.   

Когда «закон об инвойсах» только вступил в силу, не все банки быстро научились с этим работать. Первое время менеджеры делали круглые глаза и продолжали требовать официальные документы с мокрыми печатями. Поэтому я не сразу оформил ФЛП, подождал, пока все устаканится. Сейчас с этим проблем нет. 

Но все равно иногда обслуживание хромает. Если возникают какие-то проблемы, то приходится потратить уйму времени, чтобы пробраться через сообщения бота в службе поддержки онлайн-банкинга. А когда наконец-то доберешься до менеджера, часто оказывается, что он некомпетентен в этом вопросе. 

Картой Payoneer я иногда пользуюсь до сих пор – когда уезжаю за границу. Мне с ней удобнее и привычнее, в том числе из-за того, что она по умолчанию долларовая. 

Фотографии Игоря Чекачкова

ХОЧУ ПОПРОБОВАТЬ Digital IT