Увеличил прибыль компании в 5 раз, сейчас ее рыночная оценка – $500 млн. История Сергея Пилипенко из «Ковальской»

Сергей Пилипенко — совладелец промышленно-строительной группы «Ковальская», которая занимается добычей и производством строительных материалов, логистикой, строительством и развитием недвижимости. В группе 13 заводов и более 4500 сотрудников. За 2019 год оборот компании составил 9 миллиардов гривен, а ее рыночная цена — $500 млн.

Редакция МС.today публикует самое интересное из интервью Сергея Пилипенко Андрею Остапчуку. В нем он рассказал, как мыл машины в детстве, работал столяром, стал генеральным директором и пережил вирус Petya, который уничтожил все данные и на время остановил работу компании.

Если хотите лучше разобраться в теме, редакция советует курсы по финансам и продажам от LABA.

В детстве отец делал мне деревянные игрушки на заводе

Сейчас общее состояние нашей семьи — $59 млн, но когда я был ребенком, мы жили бедно. Мама работала инженером-конструктором, отец начинал обычным рабочим, потом стал технологом, а позже – главным инженером на заводе железобетонных конструкций.

Я помню, что у меня было меньше игрушек, чем у моих одноклассников. Большинство из них папа сам делал из дерева на заводе.

Свои первые деньги я заработал в 4-м классе. Я тогда учился во вторую смену, а по утрам с другом мыл машины — мы жили возле киевского авторынка. В месяц я зарабатывал столько же, сколько и родители. Деньги я отдавал матери, себе оставлял небольшую сумму на карманные расходы.

Следующая моя работа была уже на заводе отца, после приватизации. С тех пор вся моя жизнь связана с «Ковальской».

В 17 лет работал на заводе столяром, а в 30 стал генеральным директором

В 1993 году началась корпоратизация завода, а через пару лет его приватизировали. Владельцами стали Владимир Суруп, Николай Суботенко и мой отец – Александр Пилипенко.

Ковальских среди владельцев нет и не было — компанию назвали в честь последнего директора завода Светланы Ковальской. Но об этом знают не все, поэтому до сих пор иногда говорят: «Вы там накосячили, я сейчас позвоню Ковальской, пусть разберется».

Я начал работать на заводе в 17 лет, когда его уже приватизировали — подрабатывал на летних каникулах столяром, делал заготовки, которые используют для формовки железобетонных изделий.

В 22 года я поехал в Дублин на стажировку в компанию CRH, которая производит стройматериалы. Мы с ними сотрудничали давно, они предложили анонимно поехать и увидеть все изнутри. Я начал обычным рабочим на добыче щебня, за полгода постепенно прошел по всем производственным процессам и закончил работой в офисе.

После этого примерно семь лет мы управляли компанией наравне с отцом, а потом решили разделить обязанности. Он отвечал за стратегическое развитие компании и контроль, а за мной осталось операционное управление: формирование команды, планирование, организация основных процессов и так далее.

В 30 лет, в 2011 году, я стал генеральным директором группы «Ковальская». За это время группа стала лидером на рынке строительных материалов, а ее прибыль выросла более чем в пять раз.

Записаться на курс по продажам

Такого коллапса, как в июне 2017 года, я не видел никогда

27 июня 2017 года — самый сложный рабочий день за всю мою жизнь. Тогда Украину и в частности нашу компанию накрыл вирус Petya (вредоносная программа, которая блокирует работу компьютерных систем — прим. ред.).

До сих пор помню первый звонок: «У нас остановились бетонно-смесительные узлы. Компьютеры и все блоки управления мертвы». И потом такие же звонки со всех заводов.

Куча заказов, разгар рабочего дня, люди ждут бетон на стройках — а у нас все стоит, компьютеры не подлежат восстановлению, все данные уничтожены. На полтора часа мы остановились полностью, пока не смогли организовать процессы вручную. Все, что до этого делала техника — подача материала, дозировка и так далее — пришлось делать операторам вручную.

Эта ситуация стала для нас хорошим уроком: мы внедрили подразделение IT-безопасности, которое следит в том числе за тем, чтобы не было утечки информации изнутри.

Еще один урок нам преподала проблема с заводом в Черкассах в июле 2019 года. Нам позвонили из банка и сказали, что наши счета арестованы. Оказалось, что те получили постановление суда, в котором писали, что мы «имеем признаки фиктивности и действуем вне правового поля».

Мы привлекли юристов и СМИ, написали жалобы в СБУ, прокуратуру. Оказалось, это был произвол прокуроров и следователя. Через два дня суд признал, что блокировка счетов была незаконной.

После конфликта с Василием Хмельницким мы стали партнерами

Мой рабочий день начинается рано. Я встаю в 6:20 и начинаю день со спорта: трижды в неделю у меня спортзал, трижды — бег. По пути в зал я звоню, отвечаю на сообщения и даже во время тренировок могу решать рабочие вопросы. В спортзале я нашел двоих бизнес-партнеров.

С одним мы в 2018 году открыли солнечную электростанцию «Терра Солар». Второй — Константин Евтушенко, мы с ним и Василием Хмельницким скоро анонсируем новый проект. С Василием я уже давно знаком, причем не самым лучшим образом.

Его компания закупала у нас строительные материалы для «Новопечерских Липок» и «Паркового міста». Так получилось, что рядом с «Парковим містом» мы строили свой ЖК «Паркова вежа». Мы с ними согласовали, как будет выглядеть наш дом, договорились вместе благоустраивать и делить парк, который был рядом с ЖК.

В разгар строительства в стране начался кризис. В 2009 году, когда мы запустили продажи, на 20 наших проданных квартир приходилась одна проданная в «Парковому місті». Разница в цене была колоссальной: мы продавали по $800 за квадратный метр, а они — приблизительно по $2000. Но все было обоснованно, это разные классы недвижимости.

На этом фоне у нас возник конфликт. Но сейчас мы вернулись за стол переговоров. В принципе, мы не ссоримся с конкурентами на рынке недвижимости, ведь они наши клиенты, мы им поставляем строительные материалы.

Записаться на курс по финансам

Уроки отца я стараюсь передать своим детям

Я воспитываю детей (у Сергея два сына — прим. ред.) так, как мой отец воспитывал меня, передаю им основные принципы нашей семьи.

• Главный посыл — ничего в жизни не дается просто так, все нужно заслужить трудом или талантом. Надо доказать свое право быть причастным к тому, чего добились родители.
• Относиться на равных ко всем. Для меня неважно, кто передо мной — уборщик, рабочий, премьер-министр или олигарх. Все — люди, которые для чего-то нужны. Поэтому я ценю вклад каждого в развитие компании.
• Мы знаем цену деньгам и как тяжело они достаются, поэтому наш принцип — умеренность во всем.
• Важно быть честным и нести ответственность за свои поступки. Мы всегда выполняем свои обязательства и ведем бизнес по закону, как бы тяжело ни было. А если по нашей вине возникает ошибка либо клиент получает некачественную продукцию, мы всегда закрываем вопрос за свой счет и впредь не допускаем подобных ситуаций.

В данной статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательный курс «Директор по продажам» и «Финансовый директор» от LABA. Создатели курса не влияли на содержание данной статьи, она готовилась по редакционным стандартам. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение — так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию, а мы сможем делать еще больше интересных материалов для вас. В партнерскую программу мы принимаем только те курсы, в качестве которых уверены.