«В мое время стартовый капитал в $2 тыс. был роскошью». Интервью с инвестором Дмитрием Томчуком

Серийный предприниматель, основатель инвесткомпании Fison Дмитрий Томчук в публичном интервью в Telegram-чате MC Today рассказал о том, как избежать самых распространенных ошибок на старте бизнеса, в какие сферы в Украине имеет смысл заходить, а в какие – нет, и как выходить на азиатские рынки.

Дмитрий Томчук

Следующим гостем для нашего чата станет PR-стратег Сергей Дидковский. Интервью состоится в среду, 13 марта, с 14:00 до 15:00. Как всегда, задать вопрос сможет каждый.

Какое наиболее перспективное направление в бизнесе в Украине?

В Украине любое направление будет верным, главное – обеспечить хороший сервис, набрать сильную команду, привлечь ресурсы – и можно заходить в любое направление.

С чего начать – пробовать в своей сфере или лучше новое что-то?

Дмитрий Томчук

Начинать нужно в любом возрасте. Если вы видите, какой товар или услуга необходим вашему ближайшему окружению, нужно собирать команду и начинать работать.

Относительно вопроса о том, как правильно набирать команду: опытный лидер всегда должен набирать специалистов в такой сфере, в которой он сам ничего не смыслит. Команда должна компенсировать его минусы.

Самое важное – выдержать первые два года развития бизнеса. Не сломаться в постоянных падениях, не останавливаться, не прекращать поиск партнеров, заказчиков. Это действительно два года круглосуточной истерики и стресса. В это время не нужно отдыхать – тогда действительно появится шанс. Это ад в чистом виде, но он закладывает основы будущего.

Насчет стартового капитала: если бы у меня сейчас было $10 тыс., я бы запустил фирму по изготовлению экологически чистых веников для саун или, например, цех по машинной вышивке – это сейчас на пике популярности. Либо же сеть видеосалонов в стиле 90-х для ностальгирующего слоя населения.

Если капитал в разы меньше, к примеру, $2 тыс., я бы нашел десять человек, у которых в кармане также $2 тыс., и вместе на 20 тысяч мы бы смогли сделать что-то стоящее. $20 тыс. дают хороший выбор для старта бизнеса в Украине. В мое время стартовый капитал в $2 тыс. был роскошью

В выборе бизнеса нельзя следовать прямым указаниям – нужно перебирать, пробовать, искать свое. Если какой-то бизнес ваш, то вы это сразу же почувствуете, потому что все начнет складываться будто само собой.

Что вы можете сказать о сетевом бизнесе?

Сетевой бизнес актуален всегда. Это просто масштабирование изначального бизнеса. Компании должны расти и множиться, иначе это регресс, а не прогресс. Сеть – основа всего.

Посмотрите на АТБ, «Новую Почту», «Еву», «Сильпо» – любая национальная сеть еще 10-15 лет назад начиналась с одного-двух магазинов.

Как вы рекомендуете тестировать идею и прототип?

Время придется потратить, это в вашем вопросе главное. Быстро не значит достоверно. Не нужно спешить, эта спешка вылезет при серийном производстве боком.

Как вы относитесь к таким вещам в бизнесе, как миссия, визия и стратегия?

Это важно. Это дело только владельца и больше никого, этим надо заниматься, и всерьез. Это не игрушки, каждая по-своему важна на 100%. Важна не столько для персонала, сколько для владельца.

Каким именно вы видите сильного специалиста?

Признак сильного специалиста – это когда человек говорит, что у него есть идея, ему нужны ресурсы, нужно столько-то времени и 1 марта 2018 года обещает принести результат. Он получает и ресурсы, и время. И в назначенную дату приносит результат, который работает на 100 %.

Сильный специалист – это самостоятельный, не бегающий ко мне по каждому вопросу, за каждой копейкой. Профессионал в своей сфере. С опытом, знаниями, самодостаточный и автономный.

Окружение вокруг тебя должно расти. Партнеры и помощники должны расти, становиться сильнее, богаче. Должен быть рост. Если его нет и слабый остается слабым – это плохой сигнал.

Скажите, покупаете ли вы трафик с целью привлечения потока заявок в свои бизнесы или используете другие каналы продвижения?

Мы и покупаем трафик, и используем все доступные каналы, и по мере возможности раскручиваем через соцсети. Мы используем и Google, и Facebook. Иногда экспериментируем несколько месяцев, смотрим, что получается.

Вообще, я считаю, что стоит перебрать все возможные варианты, которые только доступны.

Каким образом продвигался Data Prom?

Первые шаги по раскручиванию Data Prom – это встреча с клиентами, объяснение им выгод сотрудничества, личное общение. С некоторыми мы дружим до сих пор. Найти клиента и говорить с ним – это самое главное.

В наше время с каким сегментом товара лучше заходить на рынок?

Зависит от товара, рынка, ваших возможностей на нем, от кастомера – каждый конкретный случай нужно рассматривать отдельно. Я занимался подшипниками, когда все занимались подшипниками. У меня получилось, у кого-то бизнес не пошел, прогорел, хотя человек занимался им 10 лет.

В своих бизнесах вы используете процессную модель управления или стандартную иерархию?

Я владею разнообразными бизнесами. В старых бизнесах традиционная структура, а в новомодных, продвинутых IT-компаниях актуальная организация всего, и я часто не вмешиваюсь, не ломаю новую систему, хотя и не всегда понимаю, кто есть кто. Олдскул не должен мешать, особенно в прогрессивных новых бизнесах.

Насколько направление Data Science перспективно в Украине?

Это основное направление, куда я сегодня инвестирую. Коротко: дата – это будущее целиком.

Все мои проекты – это дата, работа с алгоритмами, нейронными сетями и IT. Все сотрудничество с Китаем, большие проекты идут по этой теме. Это большой локомотив.

Я даже сооснователь института IT в Вейфане, Китай.

Есть ли смысл получить образование и как быстро эти знания пригодятся в Украине?

Бизнес или обучение – на этот вопрос нужно дать ответ прежде всего самому себе. Время дорого. Обучающихся много, применяющих – мало. Нужно получать образование, но на скорости. В этой сфере все устаревает за месяцы, к сожалению.