«В США мы бы стоили уже миллиард». Основатели ЛУН в блоге «Большая Рыба»

В новом выпуске блога «Большая Рыба» Александр Колб пришел в гости в офис сервиса ЛУН.ua и пообщался с основателями компании Денисом Цыганком и Андреем Мимой. Они рассказали, почему равняются на Amazon, на чем делают прибыль и почему не ставят себе дедлайнов.

Редакция MC Today выбрала все самое интересное из разговора предпринимателей.

Что такое ЛУН

Мы начинали студентами и потратили два года жизни на программирование и разработку. Еще через два года получили первую прибыль. Это был 2012 год, тогда мы могли нанять 2-3 человек, ведь наши месячные расходы не превышали 100 тыс. грн.

Изначально мы делали ЛУН.ua как поисковик объявлений, связанных с  недвижимостью, в том числе коммерческой: гаражи, офисы и так далее. Но мы не успевали делать качественную группировку объявлений о продаже квартир и офисов одновременно. Поэтому однажды решили сфокусироваться только на жилой недвижимости.

Сейчас у нас работают четыре платформы: две в Украине и две на мировом рынке. В Украине это lun.ua – поиск объявлений и «ЛУН Новостройки» – поиск новостроек. Flatfy Search и Flatfy Catalog предоставляют аналогичные услуги, только их география шире. Первая работает в 37 странах мира, вторая – в 10.

На поддержку этих четырех сайтов мы тратим около миллиона долларов в год.

Наши пользователи – это люди, которые хотят купить или снять жилье.  А наши клиенты – люди, желающие его продать: застройщики, порталы по недвижимости или агентства по недвижимости. Это важный момент позиционирования.

Мы работаем уже десять лет, но все еще не избавились полностью от фейковых объявлений и дубликатов, хотя значительно уменьшили их количество.

Сейчас в нашей базе около 2,4 млн объявлений и еще 30 млн фотографий. Именно по фото система определяет, кухня это или спальня, советский ремонт или современный, есть ли уже такое объявление или нет. Это наша разработка, которая функционирует на основе нейросетей.

Как зарабатывает компания

Мы продаем внимание наших пользователей. К примеру, застройщик размещает объявление и платит за переходы на свой сайт. За месяц LUN.ua посещает около 5 млн пользователей. Проект «ЛУН Новостройки» обеспечивает примерно треть всего трафика.

ЛУН − прибыльная компания, и всю прибыль мы стараемся тратить на развитие. Сейчас мы в основном вкладываем деньги в Flatfy. Этот проект пока не приносит денег, но активно растет. За последний год мы инвестировали в него около миллиона долларов.

Как работает команда ЛУН

В работе мы не ориентируемся на дедлайны. Из трех составляющих — быстро, качественно и недорого — «быстро» мы всегда убираем. Тратим на решение проблемы столько времени, сколько понадобится.

У нас в команде не бывает недопонимания относительно стратегических решений. Если у кого-то есть идея, он приходит с ней к остальным и старается убедить, что его предложение хорошее. Если аргументы окажутся действительно весомыми, мы вместе примем положительное решение.

Что значит «лунить» недвижимость

Мы берем пример с Amazon. В Америке этот сервис обошел Google по количеству товарных запросов. То есть большинство пользователей там «амазонят» покупки, а не «гуглят». Цель нашей маркетинговой команды — сделать так, чтобы украинцы «лунили» недвижимость.

Если бы мы создали нашу платформу в США, то еще года три назад достигли бы капитализации в миллиард. Но в Украине мы рассчитываем получить такие цифры только через десять лет.