8 правил бизнеса, которым я научился у торговца кукурузой

Однажды в 12 лет я продал на бердичевском базаре свинью, уже разукомплектованную на мясо, сало и голову. На этом мои познания в агросфере заканчивались. Но это не помешало мне взять деньги у серьезных людей – в те времена никому в Украине не снились инвестфонды, у которых можно попросить денег на агрокультурный стартап. И все эти деньги без остатка ввалить в мое фермерское хозяйство.

Дальше все было как в хорошем психологическом триллере: год был неурожайный, мы ничего не вырастили, полностью прогорели с фермерством. И я остался должен серьезным и не особенно сентиментальным людям деньги – бешеные, по меркам времени и моего тогдашнего бизнес-размаха.

Ситуация угрожала жизни, и я сломал себе голову и спинной мозг, думая, как отдать эти злосчастные деньги таким уважаемым людям.

С глубины моего аграрного падения мне оставалось лишь наблюдать за непонятными действиями владельца соседнего хозяйства. Он растил кукурузу, а на стене в его кабинете висел портрет Хрущева с початком в руках. Для пасторальной идиллии недоставало только вышитого рушника.

Неурожайный год ударил и по нему – по его кукурузе, сорт «Башкировец». Сняли с полей все, что смогли. Снятое вызывало лишь слезы, но с продажи собранного можно было перезимовать. Что может быть проще: приедут машины, заберут кукурузу, отдадут деньги, заплатишь людям треть зарплаты, а они накормят детей. Все понятно и естественно.

Вместо этого владелец хозяйства арендовал хранилище. И заложил туда все до последнего початка. А хранить кукурузу непросто и дорого. Все это увело экономику хозяйства не то что за грань банкротства, но за грань добра и зла. Люди готовы были сесть на велосипеды и ехать в город побираться.

Месяцы шли, кукуруза везде закончилась, а спрос остался.

И вот настал день, когда хранилище открыли и вся кукуруза, теперь уже по цене драгметалла, уехала к покупателю. Это потребовало выдержки и обошлось дорого. Но цена, которую дали за дефицитный продукт, позволила хозяйству дотянуть до нового, более щедрого урожая.

Наблюдая все это собственными глазами, я понял несколько простых вещей, которые уже много лет приносят много пользы моим бизнесам:

• Вам не по пути с толпой. Двигайтесь перпендикулярно толпе. А лучше – в противоположную сторону.
• На вызов окружающей реальности отвечайте своим вызовом – еще более безумным. Если вашу дверь выбивают, лучший способ остановить это – начать выбивать ее со своей стороны. Это так озадачивает, что штурм прекращается.
• Не отключайте мозг. Тупость – именно этого ждут от вас люди, жаждущие вашего краха.
• Все внешние шумы – это всего лишь шумы. В конце будет результат, если вы дотянете. Блокируйте шумы любым подходящим вам способом. Нужно дотянуть до результата.
• Не прекращайте рисковать. Вы рисковали и раньше, и что? Никто не умер.
• Альтернативный вариант всегда у вас под носом. Различите его и воспользуйтесь им. Боковая дверь всегда открывается и выводит к спасению. Если не открылась – откроется форточка.
• Железная выдержка и спокойствие – основа жизни. Потому что жизнь проходит в хаосе. Если выдержки и спокойствия нет – медитируйте, вот мантра: «Ом Мани Паде Хум!» Если не умеете – пейте медикаменты. Но обеспечьте любым способом хладнокровие и ясность мысли, и вы победите.
• Ваши эмоции работают против вас. Не пускайте нервы и страхи дальше пуговицы пиджака.

Это так просто, что нет другого варианта, кроме как придерживаться этого.

Делайте или потеряйте все.

А свой долг уважаемым людям я в результате отдал. На это ушло года полтора.