Влад Гуристримба вложил в бренд женского белья $500 тыс. и хочет превзойти Victoria’s Secret: его история

1729 Поделиться

У бренда женского белья Memème около $100 тыс. оборота ежемесячно. За месяц мы продаем 30 тыс. пар белья в Украине, Греции, Франции, Германии и других странах. Но достичь этого удалось не сразу и методом проб и ошибок. Сейчас мы работаем над главной целью – стать №1 в мире и занять место Victoria’s Secret.

У меня появилась идея создать Memème во время отдыха на Бали

Идея создать Memème появилась, когда мы с супругой отдыхали на Бали. В розничном магазине я увидел белье, которое настолько меня впечатлило, что я впервые в жизни подумал: «Жалею, что я не женщина». Это был тот продукт, который хочешь купить с первого взгляда.

Я решил, что тоже хочу продавать такое белье. Главное — сделать его не просто стильным, но и удобным. Поначалу мне говорили, что бизнес провалится – мол, неважно, какие на вас трусы, ведь их никто не видит. Но я считаю, что правильное белье может поднять настроение на весь день. 

Владислав Гуристримба

Я потратил несколько месяцев, чтобы написать бизнес-идею, с которой можно выводить бренд на рынок. С начала и до сих пор я развиваю Memème только за собственные деньги. Всего вложил в бизнес около $500 тыс.

Как мы начинали работать над проектом

От начала разработки продукта до выпуска партии прошло девять месяцев. Мы начали работу в июне 2018-го и хотели стартовать в декабре, когда люди готовы тратить деньги на подарки. 

Но мы не знали, как работать с тканью и новой технологией печати, поэтому не успели вовремя сделать качественный продукт. В итоге в январе 2019 года мы всей командой разъехались искать другой материал. 

Мы потратили много времени, чтобы понять, что именно нам нужно, как правильно пошить из выбранной ткани белье, как правильно нанести рисунок. При этом организовать не производство ручной работы на десять штук в день, а создать технологию, чтобы выпускать сотни тысяч штук в месяц. 

12 апреля 2019 мы удачно стартовали уже с новым подходом к продукту и технологии. Изначально мы производили 50−100 штук в день, потом − 500 штук в день. Сейчас раскачались до 2000. 

Белье Memème
Белье Memème
Белье Memème
Белье Memème

Бизнес-модель подстроена под fast fashion (быструю моду). То есть мы не делаем кучу белья одной коллекции и не ждем, когда его раскупят. У нас на складе белое белье – два вида, по четыре размера каждого. А когда поступают заказы, мы наносим принт на нужные размеры и модели. 

Производство находится в Днепре, им руководит парень, которого я нашел как специалиста печати на ткани, но увидел в нем сумасшедший потенциал. С ним мы, по сути, выстроили весь процесс с нуля, и теперь он им управляет.

Изначально у нас в команде был директор производства, директор по маркетингу, менеджер по клиент-сервису и еще несколько человек в команде. Сейчас у нас 20 сотрудников, и мы планируем расширять штат.

Продвижение в магазинах Prostor и Watsons провалилось

Поначалу мы выбрали неправильную стратегию – решили сделать основными каналами продаж магазины формата Prostor и Watsons. Для презентации мы сделали классно упакованный продукт в красивой коробке, создали оборудование и обеспечили дистрибуцию для продаж в этом канале. 

Мне говорили, что это не основное место продажи белья, на что я отвечал, что сделаю его основным. 

После трех месяцев тестов я понял, что идея провалилась. Нам пришлось вернуть товар, забрать из розницы оборудование, которое больше нигде не используешь. Мы потратили финансы на рекламу, продвижение и фактически ничего не получили взамен.

После этого мы пересмотрели подход и начали активно работать с розничными магазинами, например, с Esotiq или Giulia. Много сотрудничаем с онлайн-магазинами, самый эффективный среди них – Intimo. 

Memème

Основные каналы, где мы продаем белье

В Украине основной канал продаж – Instagram. Работа с блогерами и активное продвижение позволяют работать с «холодной» аудиторией. Украина для нас важна, чтобы определить, как общаться с потребителем, получать обратную связь, выстраивать правильную цепочку клиентского сервиса.

В других странах основной канал пока – это магазины белья. Instagram в других странах мы планируем развивать ближе к концу года, ведь сначала нужна экспертиза на местном рынке. 

Как мы создаем коллекции

В ноябре 2019-го мы создали план коллекции на 2020 год, учитывая все, даже маленькие капсульные коллекции под Halloween, Новый год и так далее. 

Идеи для коллекции создаю я и отдел маркетинга, который возглавляет моя супруга. Также мы работаем с дизайнерами-фрилансерами, но в основном стараемся идти по нашему плану коллекции.

Недавно покупательница написала: «Прекратите выпускать коллекции. У меня уже 17 пар белья, а я всё хочу и хочу его покупать». 

Коллекция Memème
Коллекция Memème
Коллекция Memème
Коллекция Memème
Коллекция Memème

Из-за карантина не смогли выйти на самоокупаемость

За год с апреля 2019 по апрель 2020 мы должны были выйти на самоокупаемость, но карантин внес свои коррективы. Бизнес в марте выглядел как полностью упакованный и готовый самолет, который набирает скорость на взлете, а 16−17 марта он выключил двигатель и припарковался в терминале. 

Нам пришлось очень быстро пересмотреть бизнес-модель, потому что все дистрибьюторы, с которыми мы уже начали работать – Греция, Франция, Германия, Чехия, Словакия – приостановили свои продажи, магазины закрылись. Новые компании, даже те, которые до этого хотели сотрудничать, говорили одно: «Давайте после коронавируса».

Нам пришлось концентрироваться на украинском рынке, который очень мал по объему, и в мае мы вышли в прибыль. Карантин научил нас продавать в Instagram. Мы начали активно работать с блогерами, узнали, с кем можно сотрудничать, а с кем нет, какая у них эффективность. 

Memème
Memème

После жесткого карантина многие продавцы захотели пробовать новые идеи, и уже в июне к нам прилетели заказы в объеме трехмесячного плана. Сейчас наша ближайшая цель – производить 100 тысяч штук к концу года, из которых 50−60 тысяч − в Украине. 

А глобальная цель – производить 1 млн белья в месяц и стать №1 в мире вместо Victoria’s Secret. Я хочу, чтобы наш бренд был всегда желанным для потребителей. Это даст нам возможность продавать дороже, чем любые другие бренды повседневного белья, и за счет этого стать самыми продаваемыми.

Недавние статьи

Мы сделали чаты, где люди помогают друг другу стать IT-разработчиками. Как это устроено

Привет, меня зовут Сергей Алексеев. Я уже больше десяти лет в IT и создал сообщество Lampovoe IT, в котором люди…

39 минут назад

В 19-м веке вибратор весил 17 кг, им лечили женскую истерию. Как секс-игрушки стали нормой

До XX века считалось, что удовольствие от секса должны испытывать только мужчины. Женский оргазм воспринимали лишь как способ лечения истерии.…

49 минут назад

Любите бумажные книги? Давайте по-честному: это лицемерие. Почему электронные – лучше

Я терпеть не могу бумажные книги. Знаю, что для многих бумажные книги – фетиш и даже повод для гордости. Но,…

1 час назад

Шведский автопроизводитель жалуется на украинские суды: они проиграли суд на 123 млн грн

Шведская компания Scania CV AB, которая входит в группу Volkswagen, проиграла суд на 123 млн грн, говорится в пресс-релизе компании. Это…

17 часов назад

Работаете онлайн? Вот инструкция, как не прогореть с хостингом и попасть в топ выдачи Google

Для того чтобы понять, что такое хостинг, нужно разобраться, как работает интернет. Что на самом деле происходит, когда мы открываем…

20 часов назад

В любом бизнесе наступают сложные времена. Но из них можно выйти победителем. Вот как

За время карантина количество гостей в моих заведениях в среднем уменьшилось на 20%, а прибыль сократилась примерно на 40%. Кризисы…

21 час назад

Как продавать на Amazon или eBay: «Укрпочта» и USAID создали бесплатный курс для предпринимателей

«Укрпочта» и USAID презентовали бесплатный курс для развития микро- и малого бизнеса за рубежом. В нем рассказывают о том, как…

21 час назад

Не знайшли, на кого лишити собаку: вклали $10 тис. і запустили свій сервіс. Як ми створили dogchill

Власники собак знають, як це важко – знайти надійну людину для догляду за улюбленцем на час свого від’їзду. Кияни Павло…

22 часа назад

На ошибках учиться хорошо, но не в инвестировании: как правильно вложить деньги в недвижимость

Многие начинающие инвесторы считают, что проще всего вложить деньги в квартиру и сдавать ее в аренду. Они уверены, что для…

22 часа назад

Лучших специалистов будет переманивать Запад: что ждет украинский IT-аутсорс через 5 лет

Что ожидает украинский аутсорс в ближайшие 3–5 лет? В моем обучающем проекте для предпринимателей Growth Factory вопрос перспектив и стратегии…

22 часа назад

Мечтаете создать аналог monobank? Но это дорога в никуда. Вот как изменится банковская сфера

Готовы ли банки на 100% мигрировать в онлайн, на когда запланирован бум необанков в Украине и как будет выглядеть конкуренция…

24 часа назад

Ваши деньги могут лежать в ненадежном банке: что стоит проверить, чтобы не потерять большую сумму

Допустим, вы хотите открыть банковский счет или счет в платежной системе. Естественно, вы доверите свои средства только надежному учреждению с…

24 часа назад

У Києві безкоштовно навчать програмуванню за методиками для технічних фахівців армії Ізраїлю

У листопаді в Києві відкривається Parimatch Tech Academy. Це безкоштовна IT-академія для талановитих людей, які хочуть почати кар’єру розробника. Кращі…

1 день назад

Как придумать название, которое запомнят: подробная инструкция и примеры от !FEST, «Новая Почта» и BlaBlaCar

Хорошее название привлекает внимание, вызывает интерес к бренду, выделяет его на фоне конкурентов и надолго остается в памяти. В МС.today…

2 дня назад

«Дизайнер для создания контента тебе не нужен»: Fedoriv создали ироничную рекламу для Crello

Агентство Fedoriv и онлайн-редактор графики Crello создали рекламную кампанию, основная идея которой состоит в том, что теперь для дизайн-проектов не…

2 дня назад

В Citrus продали клиенту специальную страховку для iPad. А потом отказались ремонтировать разбитое устройство (обновлено)

В сети магазинов Citrus отказались ремонтировать планшет клиента, который тот купил со специальной страховкой. По их словам, это противоречит правилам…

2 дня назад

Всегда просите больше и не идите на компромиссы: 10 правил, которые помогли мне стать HR-директором

Напишу то, о чем никогда еще не писал и не рассказывал.  Когда в 2008 году я три года отработал в…

2 дня назад

Не бойтесь стресса и ошибок, они помогают расти: 5 правил, которые помогли мне построить бизнес

Как сделать, чтобы бизнес получился? Мои правила предпринимательства. Если хочешь иметь свой бизнес – сделай его сам Не имеет значения…

2 дня назад

В Украине создали сервис для онлайн-консультаций с ветеринаром: это стоит 95 грн в месяц

В Украине создали сервис онлайн-консультаций с ветеринарами Vetonline. Он работает по подписке и выбирает врачей для консультации по принципу, похожему…

2 дня назад

Хотите публиковаться в топовых изданиях? Вот как создать инфоповод, который заинтересует СМИ

Есть много вариантов, как создать информационный повод, который заинтересует СМИ. Коллаборация, значимые даты, экскурсии на производство (виртуальные туры), публичная дискуссия…

2 дня назад

Будьте одержимы клиентом и управляйте его эмоциями: 7 советов, которые принесут вам трафик

Рассел Брансон – серийный предприниматель, соучредитель ClickFunnels и автор нескольких бизнес-бестселлеров, в том числе DotCom Secrets и Expert Secrets. В…

2 дня назад

США обвинили хакеров из России в разработке NotPetya, атаке на Минфин и электростанции

Министерство юстиции США выдвинуло обвинения в киберпреступлениях шести офицерам Главного разведывательного управления России (ГРУ), в том числе и в разработке…

2 дня назад

В MC creators club пройдет онлайн-встреча с Артемом Бородатюком

Уже в эту пятницу, 23 октября, в 13:00, состоится закрытая видеовстреча для членов MC Creators Club с Артемом Бородатюком –…

2 дня назад

Украинский стартап Jeapie стал частью американской корпорации Salesforce: подробности сделки

Американская компания Salesforce выкупила канадскую платформу для создания интернет-магазинов Mobify: в нее входит украинский стартап Jeapie. Редакция MC.today рассказывает, как…

2 дня назад

Вести четыре параллельных IT-проекта и не провалить сроки. А что, так можно было?

То, как люди строят карьеру, иногда наводит на мысль: «А так можно было?» Часто она помогает на что-то решиться или…

2 дня назад

Вложил в бизнес $40 тыс., cоздаю подарки для KFC, Credit Agricole и Knauf. История Gift Ideas

Ужгородская компания Gift Ideas создает необычные корпоративные подарки. Именно такие все чаще выбирают украинские и зарубежные компании. Варианты в Gift…

2 дня назад

Короли Африки. Как украинцы запустили многомиллионный бизнес в Нигерии, купили OLX и стали первыми на рынке. История Jiji

Летом 2011 года бывший инвестбанкир, а сейчас IT-предприниматель Владимир Многолетний сошел с трапа рейсового самолета Киев — Лагос. В Африку…

2 дня назад

Учите язык, но не продвигаетесь? Это можно исправить: вот что я советую своим ученикам

Я автор двух книг о бизнесе, а еще учитель английского в онлайн-школе EnglishDom. Я родился и вырос в США. Многие…

2 дня назад

Взламываю «админки» на заказ, получаю до $5 тыс. Как я стал «белым хакером»

Сергей Харюк работает «белым хакером» в Hacken.io. Вместе с командой они имитируют атаки киберпреступников. Так они выясняют, где в системах…

2 дня назад

11 перспективных профессий, которые можно освоить не выходя из дома: большой список курсов

Контекстная и медийная реклама, создание сайтов, SEO, веб-дизайн, SMM, управление и маркетинг – все это востребованные профессии, которые позволяют получать…

3 дня назад

Получают до $6,3 тыс., в приоритете — развитие и свобода. Обзор зарплат менеджеров проектов в IT

Руководители проектов (project manager) в украинских IT-компаниях зарабатывают в среднем $2809 в месяц. Такие результаты показал обзор зарплат от INDIGO…

3 дня назад

Ryanair полностью отменила десять рейсов из Украины. Еще 36 не будут летать до марта

Авиакомпания Ryanair полностью отменила десять рейсов из Украины. Еще 36 отложили до марта 2021 года, рассказывает Lowcostavia. Редакция MC.today публикует…

3 дня назад

Если вы думаете, что в вашем бизнесе нечего улучшать, вам хана. 7 простых правил хорошего сервиса

По утрам я хожу плавать в бассейн. Это дорогой фитнес-клуб с претензией на качественный сервис. Каждое утро в течение года…

3 дня назад

Чичваркін та експерти з Tesla й Pornhub розкажуть, як бізнесу рости за будь-яких обставин

30 жовтня підприємці та топменеджери з ІТ, маркетингу і спорту зберуться на безкоштовній онлайн-конференції PM GO 6.0 Join the Fight.…

3 дня назад

Uber запустил сервис совместных поездок Pool Chance: с ним можно получать до 30% кешбэка

С 19 октября в киевском Uber появилась новая функция – Pool Chance. С ее помощью пассажиры смогут «разделять» поездки со…

3 дня назад