Вместо тысячи слов – $500 за каждый миллион просмотров: вот как разобраться в алгоритмах YouTube и заработать на видео

Ірина Малашенко

Авторка корисних текстів та історій в MC.today

По версии аналитического портала Alexa на сегодня YouTube – второй по популярности сайт в мире. На этот видеосервис приходится 25% мирового мобильного трафика. Такие данные в феврале 2020 года предоставили специалисты компании Sandvine, лидера в области мониторинга.

YouTube дает возможность не только продвигать свои товары, но и зарабатывать на показах рекламных роликов. По данным Forbes, десятка лучших каналов YouTube с июня 2019 по июнь 2020 года заработали свыше $200 млн. 

Редакция MC.today собрала пять популярных способов заработка на этой платформе, а еще разобралась, как работают алгоритмы сервиса. 

Вместо тысячи слов

Аналитик издания Forrester Research Джеймс Маккуиви как-то высказал гипотезу о том, что одна минута видео равна 1,8 млн слов. По мнению маркетологов, она демонстрирует превосходную способность видео мгновенно передать сообщение. Логика Маккуиви проста: одно изображение равно тысяче слов, а видео может содержать примерно 24–60 кадров в секунду. 

Количество людей, которые смотрят ролики на YouTube, – еще одно преимущество видеоконтента. В мае 2019-го генеральный директор видеосервиса Сьюзан Войчицки сообщила, что более 2 млрд людей заходят на YouTube ежемесячно. 

Майкл Миллер, автор бестселлеров о технологиях, социальных сетях и бизнесе, в своей книге «YouTube для бизнеса» утверждает: сегодня любая компания может успешно продвигать товары или услуги через этот видеосервис. Это не зависит от ее месторасположения, количества сотрудников и рода занятий.

Как все устроено

Алгоритмы YouTube учитывают несколько параметров прежде, чем выдать канал в строке запроса. Правильное оформление канала, подробное описание и релевантное (актуальное, уместное. – Прим. ред.) содержание повысит его рейтинг в поисковой выдаче. Чем больше количество просмотров и вовлеченности, тем канал будет популярнее. Это позволит больше заработать в YouTube. 

Способ №1: монетизация

YouTube предлагает подключиться к партнерской программе видеосервиса YPP (YouTube Partner Program. – Прим. ред.) и так монетизировать свои видео.

Чтобы стать партнером YouTube, необходимо выполнить четыре условия: 

1. На канале должно быть минимум 1 тыс. подписчиков. 
2. Нужно набрать свыше 4 тыс. часов просмотра ваших роликов за последние 12 месяцев. Чтобы узнать, сколько часов просмотра вашего канала засчитано на сегодня, воспользуйтесь этой инструкцией. 
3. Необходимо придерживаться политики видеосервиса и не нарушать правила, в том числе авторское право. 
4. Следует связать ваш канал с аккаунтом AdSense (сервис контекстной рекламы от Google. – Прим. ред.).

Ставка за просмотр рекламы на вашем канале будет зависеть от аудитории канала, его контента, региона и продолжительности видео. 

По словам управляющего международной компанией AIR Media-Tech Федора Скибы, для Украины в среднем тариф составляет $1 за 1 тыс. просмотров. Так, за 1 млн просмотров украинский видеоблогер может получить от $100 до $500. 

Согласно данным аналитического сервиса Social Blade, украинский канал о бизнесе и маркетинге Fedoriv vlog (256 тыс. подписчиков) может получать от $150 до $2,4 тыс. в месяц по партнерской программе монетизации YouTube. 

Как говорят интернет-маркетологи, YouTube учитывает не все просмотры, а оценивает такие факторы: 

• Как воспроизводится видео – из списка рекомендаций, в поиске или автоматически. Засчитываются просмотры в первых двух случаях.
• Процент просмотра видео – по этому показателю нет четких данных, но, судя по наблюдениям, нужно, чтобы ролик посмотрели 5–10 секунд.
• Смотрибельность – во время просмотра ролик должен занимать половину и более экрана устройства.
• Где просматривают ролик – если на платформе или через мобильное приложение, то просмотр зачтется. При этом автовоспроизведение звука нужно выключить. 

Еще видеосервис борется с накрутками, поэтому засчитывает только один просмотр одного и того же ролика с одного IP-адреса (уникальный сетевой адрес. – Прим. ред.).

Способ №2: коллаборация со спонсорами или рекламные контракты

Специалисты утверждают, что спонсорство или продажа чужих товаров на вашем канале – это выгодный способ заработать. Суть такого метода заключается в следующем: создатель канала с большим количеством подписчиков – от 10 тыс. человек заключает договор с рекламодателем, а потом встраивает в свой контент рекламу его товара или услуги. Это может быть видеоролик или прямая речь блогера, реже спонсору посвящаются целые выпуски. 

В своем интервью Анатолий Анатолич рассказал, что первые спонсоры пришли к нему на четвертый-пятый эпизод выпуска «Зе Интервьюер», а первая реклама принесла команде $700. 

Другие украинские YouTube-блогеры, например, Маша Ефросинина и Антон Птушкин, тоже регулярно вставляют в свои выпуски спонсорскую рекламу или продакт-плейсмент (скрытый вид рекламы, демонстрация товара во время выпуска. – Прим. ред.).

Способ №3: продавать брендированные товары

Видеоблогер Ник Ниммин говорит, что продажа брендированных товаров может принести солидный дополнительный доход. Если у канала есть постоянные зрители, то они могут покупать футболки, календари, чашки, рюкзаки с его логотипом. Кроме того, это выводит бренд из мира онлайна в офлайн. 

Украинский благотворительный фонд «Таблеточки» продает чехлы для телефонов, футболки, браслеты и канцтовары с лого фонда, а вырученные деньги идут на спасение жизней онкобольных детей. А канал о приключениях желейного медведя «Познаватель» с 14,5 млн подписчиков продает наклейки с изображением героя роликов. 

Идея может быть глубже, чем просто нанесение своего логотипа на различные товары. На канале Big Money украинского предпринимателя Евгения Черняка уже три года выходят интервью с известными бизнесменами. На основе этих бесед Евгений выпустил уже две книги «Big Money: Принципы первых». Вторую он написал в соавторстве с главным редактором MC.today Тимуром Вороной. 

Способ №4: запустить краудфандинг

Когда деньги – это единственное, что стоит между идеей и ее реализацией, попросите своих подписчиков помочь вам. Например, собрать средства на покупку нового оборудования для съемок, продвижения канала или покрытие затрат на производство. Краудфандинг – это коллективное добровольное пожертвование на какой-либо проект. Как говорят маркетологи, если идея достаточно убедительна, то аудитория, скорее всего, откликнется на ваш призыв. 

Если вы сотрудничаете с YouTube по партнерской программе YPP, то можете добавлять в свои ролики ссылки на краудфандинговые платформы. Видеосервис предлагает целый список одобренных сайтов для сбора пожертвований. 

Украинский Канал имени Тараса Шевченко, ведущий и волонтер Сергей Притула, комментатор гонок Макс Подзигун – эти и другие украинские YouTube-блогеры сотрудничают с платформой краудфандинга Patreon. 

Способ №5: сделать вирусное видео

Если вам удастся создать вирусный ролик, вы также можете на нем заработать. Вирусным считается видео, которым пользователи добровольно и активно делятся на страницах своих социальных сетей, пересылают друзьям по электронной почте и в мессенджерах. Телевизионные шоу, новости, сайты и другие каналы могут тоже упомянуть ваш ролик. 

Чтобы заработать на этом, эксперты из маркетингового агентства Promo Ambitions рекомендуют заключить договор с крупными компаниями, которые занимаются покупкой и продажей вирусного контента. Например, Jukin Media, Video Elephant, Viral Hug и другими. 

Они будут посредниками между владельцем видео и другими каналами распространения. Так вы лицензируете свой контент и сможете получать роялти (денежное вознаграждение за использование авторских прав. – Прим. ред.). 

Как только видео наберет от 1 до 5 млн просмотров, с вами свяжутся представители компании-посредника и предложат свои услуги по продвижению видео. Основными вашими доходами могут стать: 

• Лицензирование – роялти за использование вашего видео на ТВ или в рекламе.
• Синдикация – использование вашего видео на сайтах партнеров компании.
• Монетизация – плата за просмотр вашего ролика в YouTube. 

Специалисты говорят, как правило, выручка распределяется 50 на 50 между владельцем видео и компанией-посредником. 

Вот какие видео были вирусными в 2020 году по версии Mashable. Один из таких роликов: