Я створив 6 проєктів, мій сервіс купує бізнес в США та Канаді. Як захопити частку на ринку в $100 млрд

АRBrowser – сервіс доповненої реальності для меблевого ритейлу який збільшує продажі меблів на 90%. З продуктом уже працює «Епіцентр», а також понад десять замовників із США та Канади. Серед них компанія Bernhardt, яка входить до топ-10 найвідоміших виробників меблів США.

У партнерському матеріалі з АРBrowser його СЕО Антон Потіха розповідає, що зараз відбувається на ринку доповненої реальності, чому клієнти вибирають його продукт і чим особисто Антон та його компанія можуть бути корисними для спільноти Kyiv IT Cluster, у яку вступили у 2021 році.

Хто ви і чим можете бути корисними для IT Cluster?

Я СЕО АРBrowser, маю експертизу в міжнародних продажах. Вмію будувати міжнародну продуктову компанію, створювати та управляти продуктовими командами, інноваціях в ритейлі.

Який активний проєкт ви розвиваєте зараз?

АРBrowser. Це сервіс доповненої реальності для меблевого ритейла, який збільшує продажі на 90%.

Ваш попередній досвід роботи засвідчує, що ви були ініціатором уже декількох проєктів, які випередили час, зокрема Expoonline, Telehealth на сайті Udoctora.net. Ця сама історія відбувається зараз з ARBrowser. Як вам це вдається?

Мені завжди допомагали інтуїція, трохи везіння, досвід і знання. Ще кажуть, що ідеї людям приходять від Бога. До того ж я в IT з 2009 року, бачу та розумію, які сфери зараз розвиваються і де саме будуть потрібні інновації. Наприклад, наразі помітно, що скоро розпочнеться революція з метавсесвітом, блокчейном, окулярами віртуальної та доповненої реальності, у галузі космосу та штучного інтелекту. І, відповідно, завершення автоматизації всього, що ще не було автоматизованим.

Як досвідчений експерт в галузі інноваційних продуктів і стартап-індустрії, скажіть, як ви підбираєте бізнес-ідеї? Чи є певний чеклист із цікавими для вивчення матеріалами, сайтами чи сервісами?

У сфері я з 2008 року. У мене за плечима шість стартапів, з них два міжнародні. Також я керував інтернет-холдингом із п’яти проєктів. Брав участь як експерт у хакатонах. А Ernst and Young визнали наш стартап одним із найкращих 30 стартапів Європи у 2019 році.

Бізнес-ідеї насправді народжуються в голові, я постійно спостерігаю за ринками, інвестиційними угодами, матеріалами та технологіями. Часто відвідую сайти: TechCrunch, CrunchBase. Але по кожній ніші є свої певні ресурси.

Ви можете описати AR-ринокДоповнена реальність у загальних характеристиках: об’єм ринку, тенденції, найгучніші кооперації тощо?

Найбільші успіхи у B2B – доповнена реальність поліпшила продажі товарів у медицині та навчанні співробітників. Ринок розвивається не так швидко, як прогнозували два-три роки тому. Не стоїть на місці, але й проривів особливих немає.

На це є причина: в дев’яти з 10 випадків AR досі використовують тільки у смартфонах, бо все ще немає масових і доступних за ціною окулярів доповненої реальності. Користувачі поки що не сприймають смартфони як інструмент взаємодії з доповненою реальністю, вони швидше за Web 2.0Інтерактивні системи, контент для яких створюють самі учасники мережі. .

А ось окуляри вже будуть одним з інструментів у Web 3.0Третє покоління інтернету, де вебсайти та програми зможуть обробляти інформацію майже як людина. Facebook (Meta), Google, Apple, Amazon розробляють окуляри та гарнітури AR. Я впевнений, що їх ще більше мотивуватиме розвиток метавсесвіту – і вже восени 2022-го ми точно знатимемо, коли вийдуть ці девайси. Це стане величезним поштовхом для індустрії, а також створить нові ринки, нові робочі місця та професії.

На старті проєкту ви заявляли, що працюватимете з різними сферами, але зараз сфокусувалися на меблях. Чому та як до цього прийшли?

Доповнена реальність в електронної комерції допомагає людям зрозуміти габарити товару й те, як він виглядатиме в інтер’єрі. Загалом меблі для нас були простішою та швидшою точкою входу на ринок з продуктом. До того ж це більш ніж стомільярдний ринок у США. Далі ми плануємо розвиватися на ринку харчових продуктів, декору, освітлення.

На початку ви мали іншу бізнес-модель. Що стало причиною для pivotРізка зміна напряму стартапу, щоб зберегти його та розвивати далі.? Що не вдалось тоді та що саме з вашого досвіду може бути корисним стартапам?

Так, правильно. Спочатку ми створювали white labeled mobile applicationsЗастосунок, створений компанією для перепродажу іншому підприємству, яке може змінити його на свій власний. для меблевого ритейлу. Тобто будь-який наш клієнт міг отримати свій персональний мобільний застосунок, власну базу 3D-моделей і можливість продавати меблі, використовуючи доповнену реальність.

Однак ми зрозуміли, що мобільний застосунок для наших клієнтів – це не рішення, а проблема, адже потім потрібно займатися його маркетингом і просуванням, переконувати користувачів його встановлювати. Ось чому бізнес розвивався не так швидко, як хотілося б.

Я проаналізував ситуацію та зрозумів, що ми займаємося не тим. Оскільки на той момент у нас майже закінчилися всі інвестиції, не вся команда погодилася розпочинати все спочатку і 80% співзасновників покинули проєкт. Довелося починати все наново. Це був важкий момент, але для себе я зробив висновок, що якщо віриш, то знайдуться і люди, і можливості.

Який бізнес-процес ви запровадили? Що допомагає клієнтам вибрати ваш продукт: швидкість, ціна, унікальність тощо?

Попри те, що ми працюємо на висококонкурентному ринку, усе-таки вдалося знайти свою унікальність. Ми пропонуємо клієнтам не просто підписку на софт, а найкращу ціну на ринку.

Окрім того, у нашу підписку входить створення контенту – 3D-моделей для доповненої реальності. Такого ще ніхто не пропонує. Також ми розробили з командою унікальні алгоритми, що допомагають нам створювати 3D-моделі швидше на 40%. Завдяки цьому наша ціна випереджає ринок. Між іншим, у нас понад 20 3D-модельєрів з України, і це додатково допомагає нам конкурувати за ціною.

Як вдалось зібрати топових спеціалістів? Чому вони з вами? Кого ще потрібно мати в команді?

Засновник – це візіонер, і він повинен вміти захопити ідеєю співзасновників. Засновник без команди – звичайний мрійник. Команда, безумовно, це ключ. Я пишаюся нашою командою і щодня навчаюсь у неї.

Окрім того, ми пропонуємо співробітникам акції компанії та зарплату. Зараз шукаємо в команду продавців, маркетолога, інженера JavaScript (vanilla), а також HTML, CSS, PHP.

Ви уклали партнерську угоду з мережею «Епіцентр». Разом з тим багато українських стартапів не розглядають місцевий ринок як свою нішу. Розкажіть, як вдалось знайти клієнта з України і чи варто на цьому фокусуватись?

Хоча нашим фокусом є США та Канада і наші замовники знаходяться саме там, ми маємо намір зміцнитися як лідер ринку і в Україні. Ми працюємо з «Епіцентром», щоб завоювати величезну частку ринку.

У нас в клієнтах в Україні ще дві компанії з топових продавців меблів: «Пуфетто» та Wowin. Наразі ми ведемо переговори ще з парою компаній. Після підписання договору з ними ми матимемо 75% ринку.

Які плани в ARBrowser?

У нас є кілька гіпотез, які будемо тестувати у 2022 році. Перша – як допомогти офлайн-магазинам меблів збільшити продажі на 40%, друга – ми плануємо вийти на ринок харчових продуктів.

Яку цінність бачите в Kyiv IT Cluster? Які спільні з IT Cluster проєкти ви хочете реалізувати?

Особисто для мене це насамперед нетворкінг . IT Cluster є місцем, де зосередилося багато цікавих і талановитих людей.

У мене є великий і позитивний досвід створення проєктів та стартапів, тому спільно з Kyiv IT Cluster ми плануємо в 2022 році організувати і провести декілька хакатонів для рітейлерів, де я буду суддею.

До речі, уже понад 12 років я займаюся продажами та побудовою відділу продажів у всіх своїх проєктах. З останніх досягнень, попри пандемію в США, – ринок продажу меблів виріс на 35% і не потребував додаткових інструментів. Тобто люди зовсім не бажали витрачати гроші, я з України зумів налагодити продажі і збільшити наш оборот в 10 разів.

Саме тому маю намір поділитися досвідом побудови продажів у США й запустити проєкт «МастерМайнд». Його суть – допомогти українським стартапам будувати свій продукт і навчити їх продавати в США.

Ви слідкуєте за тенденціями ринку метавсесвіту? Як змінився ринок з гучною заявою Цукерберга щодо входу в метавсесвіту? Це вплинуло на розвиток вашого проєкту?

Зараз я слідкую за тенденціями ринку метавсесвіту. Це стрімкий і досить цікавий ринок, що швидко зростає. Безумовно, через декілька років ми будемо зустрічатися в онлайні в метавсесвіті, красивих місцях і користуватися унікальними товарами, які належать тільки нам. На наш проєкт це поки що не вплинуло, однак ми думаємо, як можна туди увійти з нашими ресурсами. Можливо, можемо створювати унікальний контент у вигляді NFT.