Як ми потрапили до TechStars, де нас оцінили в $3 млн: історія українського стартапу Go To-U

Go To-U – український стартап, що з’явився у 2016 році у Львові. Це додаток для водіїв електромобілів, що допомагає знайти найближчу зарядку і зарезервувати її. Власникам бізнесу сервіс пропонує купити та встановити зарядну станцію.

27 січня проєкт потрапив до одного з топових світових фондів-акселераторів TechStars, де його оцінили у $3 млн.

Ми писали про проєкт ще у 2018 році. Тоді близько половини всіх водіїв електрокарів встановили додаток, а доступних пунктів зарядки в базі було понад 9 тисяч. Що змінилося за ці два роки, як потрапили до акселератора та як все влаштовано в TechStars, дізнався MC.Today.

Як працює Go To-U

У стартапі три рівноправні засновники: Назар Шимоне-Давида, Лєна і Люба Артеменко. Разом команда налічує 17 людей. 

«Денис Кравченко, який постійно знаходиться у США, відповідає за розробку, в нього великий досвід в сфері комплексних ІТ-проектів. Ми обираємо людей, які знають, що треба працювати на результат, а результат роботи дуже легко побачити, як, наприклад, зараз», – говорить Назар.

Додаток є посередником між тими, хто має пункти зарядки, та водіями електромобілів. Через Go To-U водій резервує зарядку, яка йому підходить, обирає час та місце.

«Таким чином ми усуваємо можливість виникнення черги чи страху, що зарядка буде неробочою чи зайнятою на невизначений час», – говорить співзасновник.

Додаток Go To-U. Джерело фото: офіційна сторінка додатку у Facebook

Аналогів додатку наразі немає, тому розробники часто помічають, що їх продукт пробують копіювати. Наразі стартап швидко росте і намагається впроваджувати найкращі світові практики побудови правильних процесів як самого розвитку платформи, так і виходу на нові ринки.

«Ми запровадили можливість власникам зарядок керувати процесами через віртуальний офіс. По суті, ми надали програмне забезпечення з можливістю інтеграції з будь-яким зарядним пристроєм, який підтримує відповідний протокол зв‘язку», – розповідає Назар.

Стартап заробляє на щомісячній підписці, а також отримує комісію – в середньому €5 від кожної зарядки.

Тисячі станцій та резерв готельного номера

За ці два роки кількість пунктів для заряду в додатку Go To-U зросла до понад 60 тис. по всьому світу. Також проект інтегрувався з Booking, що дозволяє в декілька кліків зарезервувати і зарядку, і готельний номер. Кількість активних користувачів налічує близько 4 тис., за останній місяць вони скористались додатком майже 30 тис. разів.

«Також з‘явилась інтеграція з TripAdvisor: тепер можна швидко побачити, що цікавого є навколо місця зарядки. Ми фактично ставимо користувацький досвід на перше місце», – розповідає співзасновник стартапу Назар.

Go To-U продає та встановлює зарядні пристрої не тільки в Україні, а й у Польщі, Таїланді, є партнери по розвитку інфраструктури у Казахстані, Грузії і тепер ще й у Португалії. 

За два роки стартап взяв участь у двох європейських програмах: «кліматичний ваучер» для розбудови клієнтської частини бек-офісу на €50 тис та акселераційна програма ImpactConnected Cars від фонду Horizon2020 на €60 тис. Всього за роки існування стартапу в проект було інвестовано понад €350 тис.

Як потрапили до TechStars

Співзасновники стартапу познайомилися з керівником теперішньої програми на Demo Day європейського акселератора Impact Connected Car. Тоді їм і запропонували податися у TechStars. 

«Варто зазначити, що у європейських програм і в американського акселератора концептуально різні підходи відбору учасників. Перші ризикують грошима з фонду європейського союзу, а другі – власними фінансами. Приватні інвестори насамперед думають про свій успіх разом з командою стартапу», – розповідає Назар.

Відбір проходить раундами конференц-дзвінків, всього їх п’ять. За цей час інвестори спілкуються з командою, дивляться на внутрішню мотивацію та з’ясовують, чи дійсно засновники здатні будуть робити те, що обіцяють. Весь процес відбору триває чотири місяці.

Простір OGR в Турині. Джерело фото: особистий архів

«На час програми ми переїхали у Турин. Програма триває 3 місяці і проводиться у щойно перебудованому просторі OGR. Це просто унікальне місце, створене з відновленого ремонтного депо потягів», – говорить співзасновник Go To-U.

Знання від успішних засновників компаній та зустріч з майбутніми партнерами

Директор програми і ментори у TechStars – це успішні практикуючі засновники компаній, які раніше пройшли подібним шляхом. Цей досвід вони передають учасникам. 

«Під час навчання відбуваються зустрічі з майбутніми ймовірними партнерами і підготовка до фактично першого раунду інвестицій, в успішності якого ментори є не менш зацікавленими, ніж ми», – резюмує Назар.

Простір OGR в Турині. Джерело фото: особистий архів

Кожного дня проходить по 10-12 менторських сесій. Учасникам треба  показувати ріст основних показників і працювати з віддаленою командою над досить комплексним продуктом.

В кінці програми, 23-го квітня, пройде Demо Day перед інституційними інвесторами і партнерами.

Що дає участь у акселераторі

В сучасному світі є десятки тисяч стартапів, і кожен з них заявляє, що він «наступний Facebook чи Uber», інвесторам дуже важко розібратись, наскільки це правда, бо самі вони не є експертами. Тому дуже важливо, щоб хтось інший проробив це.

«Ми працюємо поки в нішевому сегменті світу електромобілів, який якраз переходить у масовий. Тому нам досить непросто пояснювати нашу бізнес-модель, бо ми розвиваємось як Booking, надаючи послуги з резерву та встановлення зарядок, а може здатися, що як Google Maps з пунктами підзарядки», – говорить Назар.

Тому підтримка TechStars – це як знак якості для майбутніх партнерів і інвесторів. Адже Go To-U планують стати глобальним рішенням для інфраструктури зарядних станцій та приділити максимальну увагу кінцевому споживачу, аби він був задоволений сервісом.