Японцы в восторге от проекта Hushme Алекса Нестеренко. На местном кикстартере стартап собрал 1 млн иен

Стартап Hushme Александра Нестеренко собрал на японской площадке для краудфандинга миллион иен. Теперь компания хочет выходить на местный рынок, но пока без конкретных планов.

История Hushme началась в 2017 году. В мае команда стартапа собрала на Kickstarter более $70 тыс. Продукт предназначен для безопасности телефонных разговоров: вы надеваете гарнитуру на лицо, и никто не может услышать, что вы говорите. Александр Нестеренко стал инвестором и сооснователем проекта.

В начале этого года представители японской краудфандинговой площадки Kampfire сами предложили стартапу запустить кампанию в их стране. Они посчитали, что Hushme будет интересен японцам, и пообещали максимальное содействие.

В компании долго думали, стоит ли выходить на незнакомый рынок. На всякий случай зарегистрировали проект на площадке, но кампанию запускать не торопились.

«Мы подумали: чем черт не шутит. возможно, когда-то пригодится», – говорит Александр.

Команда продолжила разработку продукта, не отвлекаясь на японцев, но те оказались очень настойчивыми. Через несколько месяцев Нестеренко с командой пригласили на выставку Maker Faire Tokyo, где инженеры со всего мира представляют свои проекты.

Организаторы пообещали Hushme бесплатный стенд и помощь в получении визы для команды. Ребята, поразмыслив, приняли оба предложения: и по поводу участия в выставке, и по поводу запуска краудфандинга в Японии.

Перед запуском Нестеренко с партнерами решили, что возьмут весь контент со страницы на Kickstarter, только старый прототип заменят новым. Менеджеры японской площадки помогли с переводом, но оказалось, что не все так просто.

Дело в том, что на Kampfire нет англоязычного интерфейса, а инструментов и настроек там довольно много.

«Наш маркетинг-менеджер Анна два месяца буквально по иероглифу разбирала сайт площадки, чтобы правильно настроить кампанию. Мне кажется, она уже свободно говорит по-японски», – говорит предприниматель.

Нестеренко признается, что не изучал Kampfire детально. Просмотрел только несколько других проектов и понял, что в Японии на краудфандинге собирают намного меньше денег, чем на Западе.

Команда планировала собрать один миллион иен, это примерно $9 тыс., а после запуска кампании сразу же поехать на выставку с прототипами. О том, куда и как двигаться дальше, решили разбираться на месте.

По словам Александра, его команда рассчитывала, что на выставку придут блогеры и пресса, поэтому на медийную подготовку времени не тратили. К тому же менеджеры Kampfire пообещали включить Hushme сразу в две e-mail рассылки.

Возможно, из-за отсутствия качественного продвижения кампанию долго разгоняли на старте. Но как только Hushme собрал всю сумму, активность пользователей резко возросла. Сейчас проект получил на 121% больше запрашиваемой суммы, а до конца кампании еще 30 дней.

Деньги с платформы стартап получит аж через два месяца, но пока что в Hushme смутно представляют свое будущие в Японии. Сначала команда собирается произвести партию для тех, кто заказал гарнитуру через краудфандинг.

Потом украинцы, скорее всего, найдут в Японии дистрибьютора, который лучше знаком с местным рынком, и будут продавать свой продукт через него.