logo

Зарабатываю с 12 лет. Теперь руковожу акселератором и инвестирую в бизнес. Вот моя история

Заробляю з 12 років. Тепер керую акселератором та інвестую в бізнес. Ось моя історія

5147

Наталья Калинкина – директор акселератора INDAX. Это компания, которая инвестирует в производственный бизнес и помогает ему масштабироваться: расширять производство, выпускать новые продукты, выходить на зарубежные рынки.

В спецпроекте с UDP и KAN Development Наталья рассказала MC.today, как она стала директором акселератора, в какие бизнесы не стоит инвестировать и почему она купила квартиру в UNIT.Home.

Партнеры проекта?
UDP и KAN Development

Как я начала работать с 12 лет

Я с детства люблю работать и зарабатывать. Сначала хотелось финансово помогать родителям, потом были конкретные цели: квартира, машина.

Лет с 12 я занималась продажей косметики, была супервайзером, промоутером, продавала телефоны и даже работала в казино. Когда окончила университет и смогла работать полный день, устроилась в юридическую компанию менеджером по развитию бизнеса.

Наталья Калинкина

Наталья Калинкина

Через год, в начале 2011-го, пришла в компанию «Двери Беларуси». В 23 года я уже руководила отделом развития, потом стала коммерческим директором. Отвечала за развитие бизнеса на территории Украины и России.

А еще через 6 лет мне предложили возглавить компанию Mr.Playwood – производство деревянных конструкторов. Это был вызов, потому что компании как таковой еще не было – нам предстояло ее построить. За два года мы наладили производство и продажу конструкторов в 220 точках в Украине и 13 странах за границей.

В 27 я заработала на первую квартиру в Киеве, позже – купила автомобиль.

Как я стала директором акселератора

В прошлом году друг сбросил мне ссылку на инновационную программу обучения топ-менеджеров UFuture Talents. Нужно было заполнить форму, написать мотивационное письмо и пройти собеседование. Из 200 желающих прошли 26 человек, и я была среди них.

Около 4 месяцев нас учили маркетингу, финансам, стратегии – всему, что нужно современному менеджеру. Мы разбирали много кейсов и учились управлять бизнесом с помощью игры-симулятора.

Нужно было руководить винодельней и развивать ее. Игра была рассчитана на два дня, но это так затягивало, что многие продолжали принимать решения и разруливать ситуации до утра. На следующем этапе обучения я придумывала маркетинговую стратегию для реальной компании.

Половине учащихся после UFuture Talents сделали предложения о работе в компаниях экосистемы UNIT.City. Я хорошо себя показала, и мне предложили возглавить акселератор INDAX. Было страшно, но у меня есть правило – каждая новая работа должна быть сложнее и интереснее предыдущей. Предложение было крутое, поэтому отказаться я просто не могла.

В какие компании не стоит инвестировать

Производственный акселератор INDAX – это платформа для масштабирования малого и среднего бизнеса. Наши участники – предприниматели, у которых есть любое производство и оборот от 7,5 млн грн в год. Такие обороты бывают у маленьких компаний со штатом в 5 человек.

Наталья Калинкина

Команда INDAX

Мы проводим аудит их бизнеса, и если он перспективный, инвестируем и помогаем масштабироваться – разобраться с финансами, экспортом и маркетингом. На первом этапе мы готовы вложить до $200 тыс. На втором раунде инвестиций – от $500 тыс.

Все инвестируют или в стартапы и инновации, или в крупные корпорации. В малый и средний производственный бизнес не инвестирует почти никто. Мы же считаем, что это именно та сфера предпринимательства, которую нужно поддерживать. Это люди, которые уже создали что-то свое, но не знают, как расти. Наша задача – дать им ресурсы и помочь. Мы не ищем нанотехнологии, мы работаем с понятными продуктами: мебелью, стройматериалами, спортивным снаряжением, продуктами питания, косметикой.

Из компаний, которые приходят к нам, инвестиции получают около 10%. Если у бизнеса рентабельность меньше 15%, вкладывать в него нет смысла – мы будем масштабировать не успех, а проблемы.

Удивительно, но много компаний вообще не считают свои деньги. Мы не инвестируем в компании, у которых нет финансовой отчетности хотя бы в Excel.

Планы тоже должны быть реалистичными. Бывает, что бизнес продает на $100 тыс. в месяц и уверен, что если он просто купит станков на миллион долларов и произведет на них кучу товаров, то легко все это продаст.

И мы точно не будем работать с бизнесом, который хочет открыть новое направление, но ничего не понимает в этом рынке. Например, компания производит деревянные поддоны и вдруг решила, что можно легко начать производить мебель. Сырье и процесс производства, казалось бы, схожи. Но если собственники не разбираются в потребительском спросе на мебель и рынках ее сбыта – компания прогорит.

INDAX существует меньше года, но у нас уже есть успешные кейсы. Мы инвестировали в бренд мебели Drommel. Они уже экспортируют свои товары в Канаду, перестраивают производство, чтобы оптимизировать себестоимость и меняют маркетинговую стратегию. А бренд гидромассажных ванн WGT благодаря нашим инвестициям расширит производство.

Как мы в UNIT работаем и учимся параллельно

Я люблю работу и погружаюсь в нее с головой. Планировщик Trello порой разрывается от количества рабочих задач. Справляться мне помогает книга Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей».

Мой рабочий день начинается в 8:20 утра – с хорошего кофе в UNIT.Cafe. Через 10 минут стартует корпоративное обучение Generation F. Нас обучают лидерству, стратегиям, финансам, инвестированию и даже астрофизике. Потом обмениваемся опытом и впечатлениями.

До карантина в 10:00 мы встречались с командой и планировали свой рабочий день и неделю. Во время карантина делали это через Zoom, а сейчас снова встречаемся в офисе. Всего нас 7 человек. После я разбираю письма и операционные задачи. После обеда – время рабочих встреч с предпринимателями и стратегических задач.

Наталья Калинкина в UNIT.City

По понедельникам и средам после рабочего дня я играю в большой теннис, во вторник и четверг хожу в спортзал, а затем на ораторское искусство и интеллектуальные игры.

Рабочий день стараюсь завершить к 19 часам, хотя, если честно, из UNIT.City сложно уйти домой. INDAX переехал сюда в сентябре прошлого года. Первое время я принудительно в 19:00 заставляла свою команду уехать домой.

Это может показаться странным, но мы действительно кайфуем, когда мы на работе. Мы ходим как на профильные события, так и на мероприятия для мотивации и вдохновения, и всей командой ходим в спортзал.

Почему я купила квартиру в UNIT.Home

В какой-то момент я поняла, что покидать UNIT.City вообще не хочется. Мы с мужем как раз подыскивали жилье и решили присмотреться к UNIT.Home, который уже начал продажи.

Перед этим мы 2 года тщательно рассматривали разные варианты. Но всё было не то, выглядело стандартно и неинтересно.

Когда появился UNIT.Home, приняли решение молниеносно. Тем более проект реализуют надежные девелоперы UDP и KAN. Мы выбрали на сайте квартиру в 62 кв. метра. Она была с подходящей планировкой и идеальным видом из окна – на мой любимый корпус UNIT.City B12 из красного и черного стекла. Но оказалось, что она забронирована другим потенциальным покупателем. Пришлось выбрать другую квартиру. Но однажды вечером мне написали из отдела продаж, что покупатель снял бронь. На следующий день мы с мужем стали счастливыми обладателями квартиры.

UNIT.Home
UNIT.Home
UNIT.Home
UNIT.Home
UNIT.Home
UNIT.Home

В квартире три комнаты. Там идеальная гостиная-кухня на 20 м. кв, место где можно тусить и расслабляться с нашими друзьями. Еще есть детская – на перспективу, и спальня для нас. В квартире есть моя мечта – гардероб, это нереальная роскошь для любой девушки.

От нашего дома до работы будет всего пару минут пешком. Время, которое я сейчас трачу на дорогу, смогу потратить на семью и хобби.

В Киеве нет ничего похожего на UNIT.Home. Это не просто жилье, а целая экосистема. На территории будет фитнес-центр, в котором можно вести электронный дневник тренировок. Приложение сформирует подходящее спортивное меню, которое можно будет заказать в UNIT.Cafe.

Думаю, что все жилищные инновации, которые будут появляться в мире, в UNIT.Home мы будем видеть и пробовать первыми. В проекте уже предусмотрена умная система видеонаблюдения, которая умеет распознавать лица и нетипичное поведение. Это сделано, чтобы чувствовать себя безопасно.

Ребята из UNIT следят за трендами и настроены постоянно что-то улучшать. Для меня это важно. Я люблю идти в ногу со временем и пользоваться технологиями, которые делают жизнь удобнее и проще.

Несмотря на кризис, строительство идет по графику. Дом планируют сдать в феврале 2022 года, еще пару месяцев уйдут на ремонт. Надеюсь въехать в новую квартиру в апреле-мае.

Выбрать квартиру в UNIT.Home

Почему мы не сокращали инвестиции

Из-за карантина мы в INDAX работали удаленно до 22 мая. С переходом в онлайн-режим количество задач у нас увеличилось – пришлось перестраиваться. Кроме стандартной работы мы проводили с предпринимателями мозговые штурмы по переформатированию их бизнеса. У многих из них наконец появилось время разработать стратегию, оптимизировать процессы и задуматься о качестве работы. Сейчас вся наша команда уже вернулась в офис и к прежнему графику.

INDAX не сокращал инвестиции из-за кризиса. Мы считаем, что это прекрасный шанс для украинских производителей внедрить инновации, обучиться и с новыми силами покорять рынки. Карантин на самом деле стал ускорителем для многих компаний.

В ближайшие 2 года я хочу масштабировать 20 проектов и открыть собственное производство.

Фотографии Владимира Герасимова

Партнеры проекта?
UDP и KAN Development

Выбрать квартиру в UNIT.Home

Наталія Калінкіна – директорка акселератора INDAX. Це компанія, що інвестує у виробничий бізнес і допомагає йому масштабуватися: розширяти виробництво, випускати нові продукти, виходити на закордонні ринки.

У спецпроєкті з UDP і KAN Development Наталія розповіла MC.today, як вона стала директоркою акселератора, в які бізнеси не варто інвестувати й чому вона купила квартиру в UNIT.Home.

Партнери проєкту?
UDP і KAN Development

Як я почала працювати з 12 років

Я з дитинства люблю працювати й заробляти. Спочатку хотіла фінансово допомагати батькам, потім були конкретні цілі: квартира, машина.

Років із 12 я займалася продажем косметики, була супервайзеркою, промоутеркою, продавала телефони та навіть працювала в казино. Коли закінчила університет і змогла працювати повний день, влаштувалася в юридичну компанію менеджеркою з розвитку бізнесу.

Наталья Калинкина

Наталія Калінкіна

За рік, на початку 2011-го, прийшла в компанію «Двері Білорусі». У 23 роки я вже керувала відділом розвитку, потім стала комерційною директоркою. Відповідала за розвиток бізнесу на території України та Росії.

А ще за шість років мені запропонували очолити компанію Mr.Playwood – виробництво дерев’яних конструкторів. Це був виклик, тому що компанії як такої ще не було – ми мали її побудувати. За два роки ми налагодили виробництво і продаж конструкторів у 220 точках в Україні та 13 інших країнах.

У 27 я заробила на першу квартиру в Києві, пізніше – купила автомобіль.

Як я стала директоркою акселератора

Минулого року друг надіслав мені посилання на інноваційну програму навчання топменеджерів UFuture Talents. Потрібно було заповнити форму, написати мотиваційний лист і пройти співбесіду. Із 200 охочих пройшли 26 осіб, і я була серед них.

Близько чотирьох місяців нас навчали маркетингу, фінансів, стратегії – усьому, що потрібно сучасному менеджеру. Ми розбирали багато кейсів і навчалися керувати бізнесом за допомогою гри-симулятора.

Треба було керувати виноробнею та розвивати її. Гра була розрахована на два дні, але це так затягувало, що багато хто продовжував приймати рішення і розв’язувати задачі до ранку. На наступному етапі навчання я придумувала маркетингову стратегію для реальної компанії.

Половині людей, що навчалися, після UFuture Talents зробили пропозиції щодо роботи в компаніях екосистеми UNIT.City. Я добре себе показала, і мені запропонували очолити акселератор INDAX. Було страшно, але я маю правило – кожна нова робота має бути складнішою та цікавішою за попередню. Пропозиція була крутою, тому відмовитися я просто не могла.

В які компанії не варто інвестувати

Виробничий акселератор INDAX – це платформа для масштабування малого й середнього бізнесу. Наші учасники – підприємці, які мають будь-яке виробництво й оборот від 7,5 млн грн на рік. Такі обороти бувають у маленьких компаній зі штатом, що складається з п’яти осіб.

Наталья Калинкина

Команда INDAX

Ми проводимо аудит їхнього бізнесу, і якщо він перспективний, інвестуємо й допомагаємо масштабуватися – розібратися з фінансами, експортом і маркетингом. На першому етапі ми готові вкласти до $200 тис. На другому раунді інвестицій – від $500 тис.

Усі інвестують або в стартапи та інновації, або у великі корпорації. У малий і середній виробничий бізнес не інвестує майже ніхто. Однак ми вважаємо, що це саме та сфера підприємництва, яку потрібно підтримувати. Це люди, які вже створили щось своє, але не знають, як рости. Наша задача – надати їм ресурси й допомогти. Ми не шукаємо нанотехнології, ми працюємо зі зрозумілими продуктами: меблями, будматеріалами, спортивним спорядженням, харчовими продуктами, косметикою.

Із компаній, що приходять до нас, інвестиції отримують близько 10 %. Якщо у бізнесу рентабельність менша за 15 %, вкладати в нього немає сенсу – ми масштабуватимемо не успіх, а проблеми.

Дивовижно, але багато компаній взагалі не рахують свої гроші. Ми не інвестуємо в компанії, які не мають фінансової звітності хоча б в Excel.

Плани також мають бути реалістичними. Буває, що бізнес продає на $100 тис. на місяць і впевнений, що якщо він просто купить верстати на мільйон доларів і зробить на них купу товарів, то легко все це продасть.

І ми точно не будемо працювати з бізнесом, який хоче відкрити новий напрямок, але не розуміється на цьому ринку. Наприклад, компанія виробляє дерев’яні піддони й раптом вирішила, що можна легко почати виготовляти меблі. Сировина та процес виробництва, здавалося б, схожі. Але якщо власники не розуміються на споживчому попиті на меблі та ринках їх збуту – компанія прогорить. 

INDAX існує менше року, проте ми вже маємо успішні кейси. Ми інвестували в бренд меблів Drommel. Вони вже експортують свої товари в Канаду, перебудовують виробництво, щоб оптимізувати собівартість і змінюють маркетингову стратегію. А бренд гідромасажних ванн WGT завдяки нашим інвестиціям розширить виробництво.

Як ми в UNIT працюємо та навчаємося паралельно

Я люблю роботу й занурююся в неї з головою. Планувальник Trello часом розривається від кількості робочих задач. Впоратися мені допомагає книга Стівена Кові «7 звичок надзвичайно ефективних людей».

Мій робочий день починається о 8:20 ранку – з хорошої кави в UNIT.Cafe. За десять хвилин – корпоративне навчання Generation F. Нас навчають лідерства, стратегій, фінансів, інвестування та навіть астрофізики. Потім обмінюємося досвідом і враженнями.

До карантину о 10:00 ми зустрічалися з командою та планували свій робочий день і тиждень. Під час карантину робили це через Zoom, а тепер знову зустрічаємося в офісі. Всього нас семеро. Після я розбираю листи й операційні задачі. Після обіду – час робочих зустрічей із підприємцями та стратегічних задач.

Наталія Калінкіна в UNIT.City

Щопонеділка та щосереди після робочого дня я граю у великий теніс, у вівторок і четвер ходжу до спортзали, а потім на ораторське мистецтво та інтелектуальні ігри.

Робочий день намагаюся закінчити о 19 годині, хоча, якщо чесно, з UNIT.City складно піти додому. INDAX переїхав сюди у вересні минулого року. Спочатку я примусово о 19:00 змушувала свою команду поїхати додому.

Це може здатися дивним, але ми дійсно кайфуємо, коли ми на роботі. Ми ходимо як на профільні події, так і на заходи для мотивації та натхнення, і всією командою ходимо до спортзали.

Чому я купила квартиру в UNIT.Home

Якоїсь миті я зрозуміла, що залишати UNIT.City взагалі не хочеться. Ми з чоловіком саме шукали житло й вирішили звернути увагу на UNIT.Home, що вже почав продаж.

Перед цим ми два роки ретельно розглядали різні варіанти. Але все було не те, виглядало стандартно й нецікаво.

Коли з’явився UNIT.Home, прийняли рішення блискавично. Тим паче проєкт реалізують надійні девелопери UDP і KAN. Ми вибрали на сайті квартиру в 62 кв. м. Вона була з хорошим плануванням та ідеальним краєвидом із вікна – на мій улюблений корпус UNIT.City B12 із червоного та чорного скла. Проте виявилося, що її забронював інший потенційний покупець. Довелося вибрати іншу квартиру. Але якось ввечері мені написали з відділу продажу, що покупець скасував бронювання. Наступного дня ми з чоловіком стали щасливими власниками квартири.

UNIT.Home
UNIT.Home
UNIT.Home
UNIT.Home
UNIT.Home
UNIT.Home

У квартирі три кімнати. Там ідеальна вітальня-кухня на 20 кв. м – місце, де можна відпочивати й розслаблятися з нашими друзями. Є ще дитяча – на перспективу, і спальня для нас. У квартирі є моя мрія – гардероб, це нереальна розкіш для будь-якої дівчини.

Від нашого будинку до роботи буде всього кілька хвилин пішки. Час, який я нині витрачаю на дорогу, зможу провести з родиною або займаючись хобі.

У Києві немає нічого схожого на UNIT.Home. Це не просто житло, а ціла екосистема. На території буде фітнес-центр, в якому можна вести електронний щоденник тренувань. Застосунок сформує відповідне спортивне меню, яке можна буде замовляти в UNIT.Cafe.

Думаю, що всі житлові інновації, що з’являтимуться у світі, в UNIT.Home ми будемо бачити та випробовувати першими. У проєкті вже передбачена розумна система відеоспостереження, що вміє розпізнавати обличчя й нетипову поведінку. Це зроблено, щоб почуватися в безпеці.

Співробітники UNIT стежать за трендами й налаштовані постійно щось поліпшувати. Для мене це важливо. Я люблю йти в ногу з часом і користуватися технологіями, що роблять життя зручнішим і простішим.

Незважаючи на кризу, будівництво відбувається за графіком. Будинок планують здати в лютому 2022 року, ще кілька місяців підуть на ремонт. Сподіваюся заїхати в нову квартиру в квітні-травні.

Вибрати квартиру в UNIT.Home

Чому ми не скорочували інвестиції

Через карантин ми в INDAX працювали дистанційно до 22 травня. Із переходом в онлайн-режим кількість задач у нас збільшилася – довелося перелаштовуватися. Крім стандартної роботи, ми проводили з підприємцями мозкові штурми з переформатування їхнього бізнесу. У багатьох із них нарешті з’явився час розробити стратегію, оптимізувати процеси й замислитися про якість роботи. Нині вся наша команда вже повернулася до офісу й до звичного графіку.

INDAX не скорочував інвестиції через кризу. Ми вважаємо, що це прекрасний шанс для українських виробників впровадити інновації, навчитися та з новими силами підкорювати ринки. Карантин насправді став прискорювачем для багатьох компаній.

Наступні два роки я хочу масштабувати 20 проєктів і відкрити власне виробництво.

Фотографії Володимира Герасимова

Партнери проєкту?
UDP і KAN Development

Вибрати квартиру в UNIT.Home

Spelling error report

The following text will be sent to our editors: