10 лекций и курсов о продажах. Посмотрите их, и вы узнаете, как продавать больше

Редакция MC Today подобрала пять лекций и пять курсов, которые пригодятся всем предпринимателям и продажникам. Вы научитесь ставить продажи на конвейер, мотивировать сотрудников и понимать желание клиента. Не все из них бесплатные, но все полезные.

Лекции

«Хотите помочь кому-то? Замолчите и слушайте!», Эрнесто Сиролли

В продажах всегда важно понимать, чего хочет клиент. Это утверждение кажется банальным, но менеджеры по продажам часто игнорируют данное правило и не выслушивают клиентов до конца. Бизнес-тренер Эрнесто Сиролли в своей лекции делится методикой, которая поможет слушать и слышать людей, понять их проблему. Его выступление уместилось в 17 минут, тем не менее его полезно посмотреть всем продажникам.

«Загадка мотивации», Дэн Пинк

«Бизнесмены по всему миру принимают решения на основе устаревших принципов, используя только внешние стимулы», – говорит в своей лекции аналитик карьерного роста Дэн Пинк. По его мнению, в современном мире метод кнута и пряника уже давно не действует, нужно мотивировать своих сотрудников по-другому. Посмотрев эту лекцию, вы, вероятно, захотите пересмотреть свою систему мотивации в отделе продаж.

«Продажи и маркетинг – где связь?», Дмитрий Норка

Эта лекция длится целый час и сорок минут, но стоит потраченного времени. Дмитрий рассказывает об устаревших подходах к продажам, как их комплексно построить и при чем тут маркетинг. По словам Дмитрия, привычные инструменты, которые используют продавцы, понемногу уходят в прошлое. Мир переходит из эры продавцов в эру покупателей.

«Продажи для топов», Радмило Лукич

На эту лекцию придется потратить еще больше времени – чуть больше 2,5 часов. Основатель Salecraft Радмило Лукич делится полезными советами для менеджеров, владельцев бизнесов и продажников. Он затрагивает вопросы мотивации в отделе продаж, объясняет, что делает продажника настоящем профи, и многие другое.

«Продуманный промах в быстро меняющемся мире», Эдди Обенг

Еще одна лекция, посвященная изменениям в современном мире и тому, как они влияют на бизнес. «Компании заставляют своих высокооплачиваемых специалистов составлять бюджеты и прогнозы, которые теряют актуальность еще до их принятия», – говорит преподаватель бизнеса Эдди Обенг. Посмотрите лекцию, чтобы понять, в каком направлении движется мир и как это можно использовать для повышения продаж.

Курсы

«Продажи как образ жизни», Udemy

Платный онлайн-курс о продажах, который стоит $10,99. Это базовый курс о продажах с информацией, которая пригодится всем предпринимателям. Если вы только начали заниматься продажами или чувствуете, что в знаниях есть пробелы, эти 5 лекций – идеальное решение. Вы узнаете о структуре продаж, уловках, которые помогают продать больше, и поймете, как отвечать на возражения клиентов.

«Успешный контакт», Udemy

В этом курсе 37 уроков, которые шаг за шагом научат всему, что нужно знать об имейл-рассылках. Эта информация необходима всем, кто занимается бизнесом в онлайне. Вы узнаете, как повысить продажи при помощи всего одного инструмента и минимальных вложений.

«Маркетинг: разработка и продажа предложения ценности», Prometheus

Предлагайте своим клиентам только то, что им действительно нужно –это лучший способ повысить продажи. Но как понять, чего они хотят? Преподаватель этого бесплатного курса научит анализировать своих клиентов и формировать предложение ценности. Авторы курса обещают, что данные знания помогут выиграть в жесткой ценовой конкуренции и лучше понимать свою аудиторию.

«SEO-оптимизатор: как поднять продажи с помощью интернет-маркетинга», «Нетология»

Этот курс длится три месяца, но дает полное понимание того, как работает оптимизация сайта и зачем она нужна. Спойлер (здесь: преждевременно раскрытая информация – прим. ред.): чтобы повысить продажи в онлайн-бизнесе. Вы узнаете, что такое поисковый маркетинг, принципы работы поисковых систем и как «подружить» с ними ваш сайт.

Digital Marketing, «Школа маркетинга SMS»

В этом курсе маркетолог с десятилетним опытом Эльдар Нагорный рассказывает обо всех аспектах онлайн-маркетинга: рассылки, SEO-оптимизация, соцсети и так далее. А еще научитесь работать с инструментами для цифрового маркетинга, например с Google Analytics. Стоимость курса – 4,4 тыс. грн.