1000 евро за отпуск под парусами: Кирилл Соляр влюбился в яхты и создал стартап по их аренде
Отдых на яхте в Средиземном море стоит столько же, сколько путевка в пятизвездочный отель «все включено» в Анталье, утверждают создатели одесского стартапа Sailica yacht booking system. Цена недельной аренды яхты через их сервис стартует от 1,5 тысяч евро за лодку. На борту, помимо шкипера, может разместиться шесть-восемь человек.
Кирилл Соляр и свежепойманный голубой марлинРедакция MC Today расспросила основателя стартапа и владельца SOLAR Digital Кирилла Соляра, а также его партнеров, о проекте и выяснила детали отдыха на яхте – сколько стоит и где можно плавать.
Отдых мечты превратился в стартап
Идея стартапа Sailica пришла в голову основателю компании по разработке веб- и мобайл-проектов SOLAR Digital Кириллу Соляру после путешествия на яхте по Балеарским островам в мае 2016 года.
«Это было мое первое путешествие на яхте. У нас была флотилия из трех лодок. Мы поймали редкую рыбу — голубого марлина, тут же приготовили сашими и съели.
Кирилл Соляр и свежепойманный голубой марлин
Объехали на машинах Ибицу, а потом любовались закатом в культовом Café del Mar. Стояли в бухте острова Форментера — там один из лучших пляжей мира с лазурной водой и белоснежным песком.
Меня закинули на «макушку» яхты, и я оттуда делал фотки, — воодушевленно перечисляет Кирилл Соляр. — Яхтинг — это свобода, ведь ты каждый день выбираешь, чего ты хочешь.
Кто-то выбирает дискотеки и кокаин, кто-то рыбалку и знакомство с живописным островом.
Это достаточно бюджетно, хотя у нас об этом многие не знают. Я думаю, что это новая форма идеального туризма».
Как возник стартап
Кирилл понял, что путешествия под парусом — это его стихия. К тому моменту у него было уже восемь лет опыта в веб-разработке, и он захотел сделать полезный ресурс для яхтсменов.
Идею поддержали сооснователи компании Stark Shipping Константин Ромашко и Андрей Царенко, которые сталкивались с плохим сервисом при бронировании яхты. Во время одной из поездок в Барселону, в гавани которой одновременно стоят около тысячи лодок, они потратили на аренду почти два дня.
Фото с мачты яхты, сделанное Кириллом Соляром
«На каких-то яхтах были баннеры с номерами телефонов, какие-то можно было арендовать через турагентов, которые не всегда даже находятся в Барселоне.
Способа забронировать в один клик, не тратя время на переговоры и поиски владельца, просто не было, — рассказывает Константин Ромашко. — Мы смогли арендовать лодку только с помощью друзей, у которых был знакомый судовладелец. При этом большая часть яхт в Барселоне в это время простаивала».
Втроем партнеры решили создать сервис, который, с одной стороны, будет удобным для туристов, а с другой — поможет судовладельцам минимизировать простои яхт. У них уже был успешный опыт работы в проектах в сфере морских перевозок грузов и создания сложных онлайновых CRM-систем.
Как работает сервис Sailica
Sailica yacht booking system — это агентская компания, посредник между пассажиром и чартерной компанией, владеющей флотом.
В каталоге Sailica 8515 яхт и катамаранов, стоящих в гаванях от Карибского моря до Таиланда. Стартап сделал ставку на средний ценовой сегмент.
Стоимость аренды варьируется от 1,5 до 15 тысяч евро за неделю. Цена зависит от класса и возраста яхты, количества кают и сезона.
Пользователь может забронировать понравившуюся яхту, кликнув на Book this yacht. C ним свяжется менеджер Sailica, который ответит на вопросы, подскажет варианты лучше или дешевле и выпишет счет.
Предоплата — 50%. Вторую половину суммы нужно внести не позже чем за 45 дней до путешествия. В феврале на сайте добавится возможность оплаты банковской картой, и арендовать лодку можно будет в несколько кликов. Планируется сделать оплату и популярными нынче биткоинами.
Яхты бронируют за несколько месяцев до отпуска, а если даты выпадают на горячий сезон — за полгода.
Фото Кирилла Соляра во время стоянки на Ибице
Прозрачность выбора для клиента
Перед запуском создатели Sailica проанализировали рынок, наладили контакты с чартерными компаниями и пообщались с яхтсменами, чтобы определить болевые точки.
Оказалось, что главные проблемы — неудобство сервисов, некачественные описания яхт (например, мелкие нечеткие фотографии) и риск нарваться на лодку, которая значится как свободная, а на самом деле забронирована.
В Sailica сделали акцент на удобстве использования сервиса. На разработку дизайна и функционала MVP-версии ушло около четырех месяцев. Лодки можно фильтровать по стоимости аренды, доступности в определенные даты, числу кают, брендам, году выпуска и по длине. У каждой яхты есть детальное описание. База сервиса обновляется в реальном времени.
Sailica берет на себя гарантии: пользователь получит ту лодку, которую он забронировал, или лучше.
«Нам рассказывали истории, когда пользователь оплачивал лодку за полгода до своего путешествия, а прилетев на место, узнавал, что ее разбили. А у владельца чартерной компании, который сдал ему лодку, всего три яхты, и две другие он тоже сдал, — говорит Кирилл. — Мы работаем только с крупными компаниями, которые могут предложить альтернативу, если яхта неисправна или не устроила клиента. В 100% случаев, чтобы сохранить клиента, лодку меняют на более новую и более дорогую».
Сколько стоит путешествие на яхте
Стоимость путешествия на яхте включает не только аренду. Нужно оплатить услуги шкипера (150–200 евро в день) и уборку лодки (100–150 евро).
На месте за яхту нужно внести страховой депозит — возвратный или невозвратный, на выбор. Возвратный составляет около 2,5 тыс. евро (если ничего не сломали, отдают всю сумму, если сломали какое-то оборудование — его стоимость высчитывают), а невозвратный — около 400. Поскольку оборудование на яхтах дорогое, в Sailica советуют выбирать второй вариант.
Стоимость топлива, провизии и стоянок в гаванях входит в судовую кассу — около 100 евро с человека на неделю. По словам Кирилла, этих денег хватает на «продукты, пару бутылок рома, по ящику пива, вина и шампанского».
Неделя на Канарских островах на комфортной яхте вместе с авиаперелетом, ресторанами и парой экскурсий обходится примерно в 1000 евро с человека.
Как создатели планируют развивать Sailica
Самые популярные направления среди пользователей — Средиземное и Адриатическое море.
В Адриатике стоят до четырех тысяч чартерных лодок, в целом на Хорватию приходится около 30% мирового рынка аренды яхт. Любителям экзотики компания предлагает Сейшелы, Мальдивы, Таиланд.
В феврале выйдет вторая версия сайта Sailica, где появится обширная база регионов и каталог яхтенных маршрутов с подробной информацией, включая местные цены.
«Пользователь увидит, какой регион подходит для яхтинга в определенное время года, выберет его и сможет почитать про климат, про природу и памятники, про интересные мероприятия, про рестораны, про цены, — объясняет Кристофор Чебан, продукт-дизайнер стартапа. — Мы будем подключать различные виджеты, сервисы продажи авиабилетов, чтобы сразу можно было оценить, сколько все это будет стоить».
На днях была запущена русская версия сайта. В дальнейшем создатели планируют подключить и другие языки и нанять «нативных» менеджеров по продажам.
Шкипер в помощь клиентам
По словам Кирилла Соляра, туристы часто не имеют достаточно знаний, чтобы выбрать яхту и самостоятельно проложить маршрут. Лучший помощник в этом деле — опытный шкипер.
Сейчас выбор шкипера — фоновая опция при бронировании яхты во всех подобных сервисах. Капитана предлагает чартерная компания, которая сдает лодку, и путешественники знакомятся с ним уже при заходе на борт. Шкипер может не говорить на их родном языке и не подойти по настроению.
В Sailica думают над тем, чтобы сделать выбор шкипера ключевым при планировании путешествия и добавить на сайт различные фильтры для его поиска. Например, 15 лет опыта переходов по Канарским островам, русскоязычный, слушает RHCP, рейтинг 4,8 из 5.
«По нашему опыту, туристу нужна не яхта, а отличный отдых, эмоции и воспоминания», — говорит Кирилл.
А вы готовы доверить выбор лодки и маршрута опытному шкиперу, или для вас самое главное — яхта, а кто будет за рулем — не имеет значения?
Ответьте, пожалуйста, на несколько вопросов компании Sailica, чтобы получить скидку в 10% на первую бронь яхты с помощью сервиса.
Помочь Sailica – ответить на вопросы
Задумались над разработкой собственного стартапа или технологического решения? Рекомендуем обратиться в компанию SOLAR digital, создавшую Sailica, которая создает IT-проекты, полностью погружаясь в бизнес заказчика.
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: