15 млн скачиваний и десятки миллионов долларов дохода в год. Кейс BetterMe от Genesis

Однажды Виктория Репа и Виталий Лаптенок из Genesis заметили, что люди активно интересуются контентом на тему фитнеса. В итоге ребята создали линейку приложения BetterMe, которое за два года скачали 15 млн раз.

В интервью предпринимателю Дэвису Байеру Виктория рассказала о том, как они привлекали клиентов еще до запуска продукта, сколько зарабатывают благодаря подписке и какие планы и цели у ее компании на будущее.

Бюро переводов «Профпереклад» перевело для редакции MC Today это интервью.

Компания BetterMe разработала пять приложений, доступных для скачивания как на iOS платформе, так и на Android:

• BetterMe: Weight Loss Workouts
• BetterMe: Calm, Sleep, Meditation
• BetterMe: Yoga
• BetterMen: Workout Trainer
• BetterMe: Walking

В общей сложности наши приложения скачали 15 млн раз. С каждым месяцем показатель растет на один миллион, что приносит нам доход в десятки миллионов долларов ежегодно.

Мы активно работаем в социальных сетях, собрали там около 5 млн подписчиков. Это самый высокий показатель среди разработчиков приложений для здоровья и фитнеса.

Как все началось

Все началось около трех лет назад, когда я была предприимчивой 24-летней девушкой. Вместе с сооснователем BetterMe Виталием Лаптенком мы работали в крупной медиакомпании Genesis – одной из самых лучших компаний-разработчиков вирусного контента для различных рынков, включая Великобританию и США.

Мы с Виталием стали замечать рост интереса к контенту о здоровье и фитнесе. Потом обнаружили, что семеро из десяти людей в США страдают лишним весом, а к 2030 году, как предполагается, это соотношение достигнет показателя «восемь из десяти».

В США медицинские расходы, связанные с проблемой ожирения, уже достигли $150 млрд в год, в то время как объем всего рынка здоровья и фитнеса США составляет около $170 млрд.

Мы поняли, что рынок фитнес-приложений резко вырос до $500 млн.

В итоге решили разработать собственный продукт для тренировок, предоставляя по подписке актуальный контент.

Так появилось приложение BetterMe: Weight Loss Workouts. Эксперимент превзошел все наши ожидания, в первую очередь благодаря креативному контенту, который помогал пользователям.

Когда создали первый проект

На протяжении всего процесса я руководствовалась цитатой Рэйда Хоффмана: «Если тебя не смущает первая версия продукта, ты опоздал».

Наш путь к MVP (минимально жизнеспособный продукт) прошел быстро, но не безрассудно. Так как наши продукты ориентированы на масс-маркет, нам нужно было продумать функционал, который воспринимался бы людьми, которые ранее не занимались спортом или медитацией.

Мы наняли профессионалов для разработки приложения с программами для тренировок, похудения и релаксации, а затем тестировали их на себе, медитируя и фиксируя наш прогресс в занятиях каждый день.

Стилизация программы также оказался важной. К примеру, в названии нашего приложения для медитации нет слова «медитация». Вместо него используем более популярную фразу – «снятие стресса».

Бюджета на создание MVP из наших идей хватало примерно на три месяца. Каждая идея воплотилась в приложения. Поэтому мы создавали пробные версии и активно проверяли гипотезы, генерируя трафик из нашего блога. С тех пор мы постоянно дорабатываем продукты для достижения наилучшего результата.

Как привлекли пользователей и увеличили свою компанию

Мы начали привлекать пользователей еще до появления продукта как такового – c одним лишь желанием создать что-либо полезное, связанное с фитнесом. Запустили блог и подготовили контент для наших пользователей, опираясь на социальные сети для увеличения трафика.

Когда количество читателей наших руководств и советов (начиная от того, как добиться идеального пресса, и заканчивая тем, как включить полезную пищу в свой рацион) достигло десятков тысяч, мы решились на этот шаг и создали приложение.

С тех пор наша аудитория постоянно растет. Сегодня за нами следят 5 млн подписчиков в социальных сетях, в основном в Instagram и Facebook. Они обеспечивают около 20 % скачиваний.

О бизнес-модели BetterMe

Наша бизнес-модель полностью зависит от количества ежемесячных подписок. Мы поддерживаем клиентскую базу из более чем 200 тыс. платных пользователей и держим темп, чтобы увеличить показатель до миллиона за несколько лет.

Мы готовим для клиентов по-настоящему ценный продукт, чтобы они с радостью заплатили. Если люди не будут видеть результата от наших программ, они просто не продлят подписку.

Цели на будущее

Еще планируем создать актуальные приложения по оздоровительным корпоративным и персональным тренировкам. Это станет дополнительным источником наших доходов.

Однако эти идеи все еще находятся на ранних этапах. Скорее всего, создадим приложения на тему пищевых добавок и рациона питания.

За следующие три года мы намерены стать компанией-единорогом и лидером среди создателей приложений для здоровья и фитнеса.

Какие были сложности

В отрасли здоровья и фитнеса легко добиться значительного успеха на волне трендов. И так же легко можно его потерять, когда спрос спадет.

За год до запуска BetterMe мы выпустили BoredMan (забавное приложение для людей, которые хотят убить время), BeautyHub для женщин и FeedYourKid (коллекция рецептов приготовления детских блюд).

Но мы потеряли деньги, потому что продукты не решали достаточно важных проблем.

Совет начинающим предпринимателям

Помните о том, что в мире намного больше денег, чем людей, которые могут их приумножать. Если вы сможете показать, что способны создать что-то полезное, что вам можно доверять, что у вас есть хватка – вы преуспеете.

У некоторых людей есть деньги, но нет энергии. А, по моему мнению, иметь энергию так же важно, как и иметь деньги. Попробуйте поэкспериментировать и сделать как можно больше ошибок на раннем этапе — чтобы понять для себя, что работает, а что нет.

Если у вас есть непреодолимое желание создать что-то ценное, то рано или поздно (в зависимости от пройденного вами пути) вы этого добьетесь.