150 идей на один бриф – выбирай любую. Украинка создала платформу, где бренды экономят на креативе

Яна Проценко

Чтобы создать эффективную рекламу, компании необязательно нанимать модное агентство. Международные бренды от Chevrolet до Kit Kat заказывают маркетинговые решения у фрилансеров на краудсорсинговых платформах.

Ольга Мучник, Advertalist

После появления проекта Advertalist эту практику перенимают украинские компании вроде сети фитнес-клубов Sport Life и ювелирного бренда SOVA. В партнерском материале основательница платформы Ольга Мучник рассказала MC Today, как у нее родилась идея создания проекта, как работает платформа и почему такая модель выгодна для заказчиков и исполнителей.

Партнер проекта?

Как появилась идея платформы

Раньше Ольга занималась аудитом и видела, что маркетинговые отделы часто тратят на рекламу неоправданно большие суммы.

Показательный пример: результаты тендера на рекламный ролик, который объявила одна страховая компания. За заказ боролись европейский и украинский режиссер. Работа иностранца стоила $15 тыс., а украинца – всего $5 тыс.

Основательница платформы Advertalist Ольга Мучник

Выиграл более дорогой вариант. «Ролик был абсолютно стандартным. Объективных причин такого выбора, помимо престижа, маркетологи назвать не смогли», – вспоминает Ольга.

Она часто наблюдала, как смету не утверждали до старта проекта. В процессе исполнитель увеличивал стоимость, а на поиск альтернативы у заказчика не было времени.

После выхода из декрета Ольга решила не возвращаться в аудит. Она захотела создать нечто вроде Uber, но для маркетинговых решений. То есть платформу, где бренды могли бы размещать заказы и находить независимых исполнителей.

С чего начался Advertalist

За границей существует много подобных платформ, например, Eyeka, Userfarm и Jovoto. Их услугами пользуются не только маленькие компании, но и бренды вроде Tic Tac, Stella Artois и Chevrolet, которые могут себе позволить заказать креатив у самых дорогих агентств.

В Украине ниша была свободна, и девять месяцев назад Ольга запустила Advertalist.

Для разработки сайта наняла веб-студию – и тут же обожглась. Ольга согласилась на предложенный программистами шаблон, но оказалось, что его невозможно изменить под ряд ключевых задач.

Сайт пришлось дорабатывать, и основательница платформы потеряла около $1 тыс.

Общую сумму инвестиций в проект Ольга не называет. Говорит, что вложила в него деньги, которые собирала на автомобиль.

«Вместо покупки новой машины лучше запустить собственный проект», – улыбается она.

Как работает платформа

Заказчик формулирует задачу, например, оформить витрину магазина, нарисовать постер или снять ролик. После премодерации на сайте появляется конкурс с подробным описанием (брифом), суммой гонорара и дедлайном.

Конкурс длится один-два месяца. Бывают экспресс-конкурсы, например, за неделю придумать эффектную идею вовлечения клиентов.

Фрилансеры присылают проекты, заказчик выбирает лучший и платит гонорар. Advertalist получает комиссию, идея воплощается.

Исполнители регистрируются на платформе бесплатно. Комиссия для компаний составляет от 50 до 100% от размера гонорара в зависимости от сложности и объема заказа.

В команде платформы четыре человека. Ольга ищет потенциальных заказчиков, пишет брифы для клиентов, ведет страницы проекта в Instagram и Facebook, на которые суммарно подписаны более 6 тыс. человек. Работает основательница Advertalist в киевском коворкинге.

Пока что проект убыточный, но, по словам Ольги, он может стать прибыльным в любой момент – как только появится крупный заказчик.

Кто заказывает креатив и какие гонорары

За девять месяцев клиентами платформы стали сеть Sport Life, благотворительный фестиваль «Кураж базар», бренд снеков Objerky и другие.

Например, ювелирный бренд SOVA искал идею оформления витрин с гонораром в 10 тыс. грн. Дизайн одной из участниц понравился настолько, что с ней решили продолжить сотрудничество в других проектах.

Представители Griffon socks искали идеи для дизайна бокса из шести пар носков. Гонорар победителю назначили в 4 тыс. грн. Пришло 120 идей на разные темы – от «текстовых» носков для интеллектуалов до авангардных для любителей ярких образов. В результате бренд выбрал не двух победителей, как планировал, а трех.

Самый большой отклик вызвал конкурс на постер в поддержку донорства от ДонорUA. Самые разные исполнители – от сотрудника рекламного агентства до врача – прислали 150 идей. «Некоторые предлагали взять их работы бесплатно, лишь бы быть причастными к такому хорошему делу», – говорит Ольга.

Как Advertalist ищет креативщиков

Создательница платформы поставила себе задачу привлечь фрилансеров, которые заинтересованы не только в быстром заработке, но и хотят придумывать по-настоящему нестандартные решения.

Для этого Ольга перепробовала баннерную рекламу, таргетинг в соцсетях и офлайн-объявления. Признается, что много денег вылетело в трубу.

Например, не сработала баннерная реклама. «Слоган “Заработай своими идеями” звучал, как реклама финансовой пирамиды», – со смехом вспоминает Ольга Мучник.

Теперь рекламу настраивают на тех, кто подписан на журналы Dezeen и Adweek, имеет аккаунты на Behance и Dribbble, знает имена гуру рекламы Дэвида Дроги и Дэна Вайдена.

«Накопилось больше ста критериев для таргетирования, – делится Ольга. – Это наиболее амбициозная, активная и открытая аудитория, которую драйвит возможность решить креативную задачу».

Также Advertalist размещает рекламные объявления в вузах и школах рекламы и дизайна. «Студенты могут делать качественный продукт, ведь вопрос не в возрасте и опыте, а во взгляде на мир», – говорит создательница платформы.

Сейчас на сайте больше двух тысяч авторов. Среди них как новички в сфере креатива вроде проектировщика пользовательских интерфейсов, так и целые маркетинговые отделы компаний.

Как реагирует рынок

Краудсорсинговая модель, по которой работает Advertalist, новая для Украины, поэтому некоторые авторы боятся, что их идею украдут. Ольга уверяет, что опасаться нечего – воровство убьет репутацию стартапа.

«Терять доверие попросту невыгодно», – убеждена она.

Некоторые коллеги критикуют саму идею платформы – это, мол, обесценивание профессии, потому что гонорары там меньше. По мнению Ольги, это скорее изменение формата профессии.

«Благодаря онлайну становятся доступней элитные образовательные программы или дорогие IT-решения, – рассуждает предпринимательница. – Так же и большие бренды находят идеи за суммы в десятки раз меньшие, чем в агентствах».

Создательницу платформы обвиняли даже в шарлатанстве и мошенничестве, но она верит в то, над чем работает, и движется вперед. Сайт изначально был сделан в трех языковых версиях, и Ольга уже присматривается к рынками вроде Польши и Казахстана.

Партнер проекта?

Заказать креатив