logo

7 волшебных фраз от Максима Бахматова из UNIT.City. Одна из них обошлась предпринимателю в $1 млн

Максим Бахматов, управляющий партнер инновационного парка UNIT.City, а в прошлом – директор ВДНГ, сооснователь, продюсер и резидент украинского Comedy Club, на конференции Business fwdays’19 рассказал о семи волшебных фразах, которые помогают ему в развитии проектов. Редакция МС Today выбрала самое интересное из выступления Максима.


Максим Бахматов

Максим Бахматов

Рамка

Все слова, которые я сегодня буду называть, дались мне с кровью и болью, с большими денежными потерями. Советую к ним прислушаться.

Вот эта рамка стоила мне $1 млн. Что это такое? Рамка – это базовые договоренности и отношения, которые вы излагаете на бумаге. Неважно, чем вы занимаетесь – строите вместе бизнес, открываете булочную, запускаете инновационный центр, летите в космос или создаете гинекологическую клинику. Без разницы.

Вы должны написать, кто и что делает, кто за что отвечает, кто чем занимается, как вы входите в бизнес. Расписать все детали по поводу денег и то, как вы выходите из бизнеса. Это очень важно. Сейчас вы можете радостно и торжественно в этот бизнес входить: кто-то приносит стол, кто-то – стул. А когда приходит время делиться, все в растерянности.

Проект Comedy Club создавался на «честном слове» всех участников, и никто ничего не подписал. Это всё были мои друзья, в том числе партнеры из Москвы. И с ними, и с любимыми украинской публикой резидентами Comedy Club Сергеем Притулой, Александром Педаном, Андреем Молочным, Антоном Лирником у меня не было подписано  никаких документов.

Когда мы заработали первый миллион долларов, я понял, что они уже ничего и не подпишут, потому что ребята находились в космосе и, видимо, я вместе с ними. Но потом, когда пришло время уходить из проекта, оказалось, что у каждого свое понимание ситуации.

Нам сильно помогла компания, которая провела аудит и оценку предприятия. Это показало нам, что ничего не украдено, все хорошо сформировано и что мы были успешными. Но это никак не повлияло на дальнейшие наши взаимоотношения по факту, ведь проект закрылся.

Он был достаточно дорогим и мог быть реальным конкурентом «Студии Квартал-95». По сути, он и был им. И неизвестно еще, кто из нас сейчас баллотировался бы в президенты при других раскладах. Потому что единственный человек, который мог «укусить» Зеленского и заставить его работать по-другому, был Максим Бахматов вместе с Comedy Club.

Про рамку с точки зрения документов – одна история, с точки зрения работы с талантливыми людьми – другая. Есть такое модное словосочетание executive search – помощь в наборе персонала. Чаще всего так: чем более талантлив человек, тем более он обнаглевший.

Если вы берете одаренного специалиста, то, как правило, сталкиваетесь с тем, что он очень хороший профессионал и при этом очень зазнавшийся. Нужно обязательно задать рамку таким людям, чтобы они росли вверх. Если рамки не будет, такой человек расплескается по поверхности, и вы таланта не увидите.

Созидание

Меня часто спрашивают, зачем мне так много проектов. Так вот, кроме того, что я ленивый и жадный, я люблю мало работать и при этом зарабатывать много денег. Соответственно, нужно было придумать такие проекты, которые помогут мне реализовать мои желания.

Больше всего я люблю созидание, когда из ничего ты делаешь крупный проект: добавляешь шарма, обаяния, таланта, деньги – и что-то появляется. На самом деле тебе не нужно десять квартир, машин и так далее. Чтобы удовлетворить свои материальные потребности, тебе нужно немного. И вот когда ты делаешь что-то профессионально, а не спустя рукава – это и есть созидание.

Как пример хочу привести ВДНГ. Это самое популярное место в Украине по посещаемости: 3 млн посетителей. До того как генеральным директором ВДНГ стал я, там, сменяя друг друга, работали 24 моих предшественника. Никто из них не смог сделать что-то подобное. У меня не было дополнительных ресурсов, миллионов долларов. Было отключенное отопление, задолженность по счетам и украденная земля. И если ты приходишь с правильным посылом, то у тебя получается созидать.

Субъект-объект

Я когда-то работал в компании Samsung. Это было с 2003-го по 2005 год. Я управлял оборотом в $30 млн, было мне 25 лет. Ни в чем себе не отказывал: летал бизнес-классом, жил в дорогих гостиницах. Когда ты занимаешься продажами в такой крупной компании, у тебя все хорошо в жизни с точки зрения потребительского отношения к ней.

Год я так ездил и наслаждался, а потом подумал: кого же любят на самом деле – меня или Samsung во мне? То есть если вычесть Samsung – меня не любят, если добавить Samsung – меня любят. И тогда я решил, что я не субъект в Samsung, а объект. И начал прокачивать себя. В 2003 году я это осознал, а в 2005-м вышел из компании. И с того момента максимально себя прокачиваю, развиваюсь. Чтобы иметь возможность влиять на какие-то события, нужно быть субъектом.

Тянуть носок

Это о том, что если вы вложили миллионы долларов в ресторан, а у вас грязный туалет и вы не можете контролировать уборщицу, то вся ваша инвестиция приравнивается к нулю. Нельзя пойти на деловой обед в дорогом костюме за $2 тыс. и не почистить зубы.

Задание балерины – тянуть носок, держать осанку, то же самое в проектах. Если вы не дорабатываете чуть-чуть, то, к сожалению, вы дальше не пойдете.

Ресурсы-время

Этой мыслью я часто делюсь с сыном. Когда вы делаете какой бы то ни было проект, у вас имеются всего две необходимые вещи – ресурсы и время. Что бы вы ни делали и чем бы ни занимались, от сборов в отпуск до строительства плотины, у вас есть всего два фактора: всегда ограниченное время и ограниченные ресурсы.

Управление этими двумя вещами делает из вас профессионального управленца, и неважно, в какой сфере.

Добавленная стоимость

Это практически про все проекты, которые я делал: ВДНГ, UNIT.City, Comedy Club. Про то, за что вы будете платить больше, чем на самом деле.

В UNIT.City все начиналось с нескольких квадратных метров, а сейчас это первый инновационный центр Украины. Мы смогли создать заброшенному объекту такую добавленную стоимость, что сейчас он стоит дороже на 40-50 %, чем раньше.

Автомобиль Mercedes, если его собрать и выпустить без слова Mercedes, стоит на 40 % меньше. В качестве примера приведу классическую задачу для маркетологов первого курса университета: «Сколько денег в час вы будете терять, если вам подарят всю корпорацию Coca-Cola без слова Coca-Cola?» На самом деле 90 % того, чем вы владеете, – это два слова. Остальное – просто шипучая водичка коричневого цвета.

Давление

В этой жизни ничего не появляется без давления, в том числе и мы не рождаемся без этого. То же самое с проектами. Если на нас не оказывают давления внешние факторы, партнеры, конкуренты, то мы не двигаемся.

Хороший пример – северные страны. Они всегда более развиты, чем южные. Потому что на людей давит холод: это вынуждает их придумывать средства для существования, чтобы выжить. А когда над головой висят бананы и не нужно даже подниматься, чтобы их сорвать, то невольно расслабляешься. Швеция, Норвегия, США, Канада, Япония – все эти страны развиты, потому что во многих из них не хватает ресурсов. Вот им и приходится развиваться.

Я бывал в Израиле, проводил несколько встреч со стартапами, фондами. Там можно конкретно увидеть, насколько люди  продвинулись с точки зрения предпринимательских способностей. Их называли «стартап-нация», сейчас – «нация экзит», которая все продает.

Они создают продукты по стоимости $15 млрд и продают их компаниям по типу Intel и Samsung. Я общался с предпринимателями, которым по 24 года, а у них уже два проекта по $100 млн. Ты спрашиваешь, как так. Ответ прост: воды в стране нет (они ее опресняют), ведь большая часть страны – пустыня, постоянная война, натуральных природных ресурсов тоже нет, поэтому единственный доступный им ресурс – это мозги и предпринимательский талант. Именно это заставляет двигаться вперед и развиваться.

«Дзынь!»

Это про волшебство. Бывает, что сердце ёкает или не ёкает, когда приступаешь к осуществлению проекта, начинаешь работать с человеком, нанимаешь кого-то на работу. Безусловно, ты смотришь на резюме, на человека, и должен произойти какой-то «дзынь» между вами.

Я уделяю этому много внимания. И если такого «дзынь» нет, я стараюсь не сотрудничать с человеком: мне просто неинтересно. То же касается проектов.

На самом деле фраз восемь. «Дзынь» – это что-то эфемерное, это  состояние души. Я написал восемь фраз, но цифра семь мне нравится больше. И можно задуматься – где начинается та грань, когда мы начинаем тянуть носок? То, что мы не исправляем на восемь, или то, что мы оставляем семь? И «дзынь» – как следующий уровень.

Вам также будет интересно:

1. «Мечтаю создать систему, которая искоренит коррупцию». Максим Бахматов о работе с шестого класса и мечтах

2. «Наивность помогла нам сделать брендинг “Евровидения”». Яркая речь Павла Вржеща, Banda, на TEDx

3. Хотите заработать – создавайте ценность. Колонка продуктового маркетолога Booking.com

Вдохновляющие истории и полезные кейсы в нашем Telegram-канале

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: