«95 % моих инвестиций – неудачные». Александр Ольшанский в блоге «Большая Рыба»

Любомир Шкиль

В очередном выпуске «Большой Рыбы» Александр Колб пообщался с украинским IT-предпринимателем Александром Ольшанским. Редакция MC Today публикует самые интересные фрагменты разговора предпринимателей.

«95% моих инвестиций – неудачные». Александр Ольшанский в блоге «Большая рыба»

О знакомстве с интернетом

Я познакомился с интернетом в 1996 году. Тогда я только узнал о таком явлении, но понятия не имел, что это. Я нашел резюме, в котором было написано: «Знаю об интернете все». Так я познакомился с Сергеем Полищуком.

Я взял его на работу в качестве консультанта, и он давал мне всю информацию. Разобравшись, я понял, что сейчас в интернете бизнеса нет, но если все будет развиваться в том же темпе, то к 1999 году там можно будет заработать.

В августе 1999 года Сергей позвонил мне и спросил, не забыл ли я, который год. Вот тогда я попал в интернет не как пользователь, а как предприниматель.

Я не буду говорить, сколько заработал. Но скажу, что львиную долю денег мне приносят Imena.UA и MiroHost. Первый проект я развиваю еще с 2003 года. Но у меня есть еще и бизнес вне интернета. Это компания — аптечный дистрибьютор косметических средств, которая досталась мне по наследству.

Еще у меня есть цифровое консалтинговое агентство «Ольшанский и партнеры». Я считаю, что это оправданно — называть компанию своим именем. Ведь в консалтинге у тебя очень высокий уровень личной ответственности, а отвечать своим именем – это нормально.

Обороты в Imena.UA и MiroHost составляют где-то 5 млн грн в месяц. Это небольшая цифра, но зато неплохая маржа. И это действительно большой и прибыльный бизнес. Он не приносит $100 тыс. в месяц, но и этих денег мне хватает.

Когда я хожу по улице, то каждые 5 минут вижу возможность заработать деньги. На самом деле сложнее найти место, где заработать нельзя. Но для этого же нужно работать, а большинство людей этого не понимают.

О бизнесе в Украине

90 % сервисов, которые могли бы хоститься в Украине, вынуждены делать это в других странах. Я считаю, что это из-за бесконечного дерганья этих компаний со стороны СБУ и полиции. Сейчас ситуация немного улучшилась, но были времена, когда с этим было совсем плохо – где-то 2015-2016 годы.

Вот как выглядит путь стартапа в Украине: что-то делаем, получаем инвестиции и улетаем за границу. В Украине много возможностей создать бизнес, но без необходимой бизнес-среды одних этих возможностей недостаточно. То же самое касается инвестиционного климата.

Цензура в украинском интернете в последнее время тоже усугубилась, но только в плане денег. Например, можно заплатить, чтобы вас не упоминали, или наоборот. Те, кто поумнее, продают упоминания – это невозможно доказать.

Я считаю, что интернет оказывает очень большое влияние на нашу жизнь. Если в Facebook захотят, чтобы мы полюбили Путина, то через три года мы будем его обожать.

О провалах

Я инвестировал где-то в 25-30 проектов, но 95 % из них оказались неуспешными. Один принес мне действительно много, но я не хочу говорить, какой именно. Когда я выбираю проекты, в которые собираюсь инвестировать, то пользуюсь универсальным принципом. О нем мне рассказала мама: «Когда хочешь купить хорошее молоко, нужно смотреть на продавщицу, а не на само молоко».

Однажды в 90-х я взял кредит в долларах. В итоге я отдал не только то, что заработал, но и все, что у меня вообще было. С тех пор я запомнил, что кредит нужно брать в той валюте, в которой ты получаешь прибыль.

Примерно в то же время случился и другой провал. Я тогда занимался перевозкой леса. Мы вывезли партию, все оформили, а с нами не рассчитались. Сказали: «Если хотите, то идите в суд».

Это были европейские партнеры, поэтому судиться пришлось бы тоже в Европе, а это вышло бы еще дороже. Сумма сделки была около $40 тыс., на те времена – невероятные деньги.

О партнерах

Не берусь говорить, с каким человеком я бы никогда не стал работать. Лучше назову качества, которые больше всего ценю в партнере. Во-первых, это честность. Во-вторых, ответственность. В-третьих, мой партнер не должен относиться к деньгам как к фетишу. Если человек считает, что все можно продать и купить за деньги, нам не по пути.

Об iForum

Сейчас есть несколько причин, по которым мы пытаемся сдвинуть iForum немного ближе к лету. Дело в том, что когда такой проект растет, появляются совсем непредсказуемые проблемы. Например, как организовать гардероб для 12 тыс. человек.

На такое мероприятие нужно около 300 г печенья и разных снэков на человека. Если подсчитать, то на 10 тыс. человек получается 3 тонны еды.

iForum – это не бизнес. Он получился случайно, как это часто бывает. В управлении нет жесткой иерархии. Есть оргкомитет из 20 человек, который поделен на две части – техническую и организационную.